Amazon Advertising에서 제공하는 서비스를 아직 활용하지 않았다면 제품 틈새 시장 안팎에서 제품 인지도를 높일 수 있는 좋은 기회를 놓치고 있는 것입니다. 얼마 동안 Amazon은 주요 광고 게재위치에 대해 경쟁업체보다 더 많이 입찰하려는 판매자를 위해 자체 사이트에 PPC 광고를 제공했습니다.
이제 Amazon의 광고 브랜치는 페이지 상단이나 사이드바에 광고를 게재하는 것 이상의 기능을 제공합니다. Amazon 광고 전략 및 옵션에 대한 자세한 내용은 아래의 Amazon 광고 및 마케팅에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.
대부분의 Amazon 광고 옵션은 클릭당 비용(CPC) 입찰 구조를 사용하여 광고를 광고주(또는 이 경우 판매자)에게 무료로 표시할 수 있습니다. 광고 노출과 조회는 무료이며 고객이 광고를 클릭할 때만 비용이 청구됩니다. 또한 광고에 입찰하는 금액을 제어할 수 있습니다. 그러나 입찰가가 높을수록 귀하의 광고가 경쟁 광고보다 고객에게 더 많이 표시될 가능성이 높다는 점에 유의해야 합니다.
Sponsored Products 및 Sponsored Brands 광고 유형과 같은 스폰서 광고는 Amazon 광고에 CPC 모델을 사용합니다.
또한 Amazon은 판매자가 마케팅 계획에 활용하여 새로운 고객에게 다가가고 제품에 대한 인지도를 관련 틈새 시장에 퍼뜨릴 수 있는 새로운 광고 옵션을 도입했습니다. Amazon Advertising은 다음과 같은 강화된 서비스를 제공합니다.
후원 제품
스폰서 제품 광고는 Google, Bing 또는 광고 친화적인 트래픽 소스에서 볼 수 있는 다른 제품 광고와 매우 유사하게 나타나므로 아마도 가장 친숙한 Amazon 광고 스타일일 것입니다. 이러한 종류의 광고는 일반적으로 Amazon 전용이며 타겟팅하는 키워드에 대한 검색 결과 및 제품 페이지에 나타납니다.
귀하의 후원 제품 광고는 검색 결과 페이지 상단, 제품 목록 측면 또는 그 사이 어딘가에 표시될 수 있습니다. 눈에 띄는 위치에 표시함으로써 귀하의 제품은 이상적인 고객의 가시성을 높이고 제품 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 고객이 사용하는 기기(데스크톱 또는 모바일)에 따라 광고 게재위치가 다르게 나타날 수 있습니다.
프로 팁: 대부분의 판매자가 스폰서 제품 광고에 입찰할 수 있지만 제품은 Amazon의 적격 카테고리 중 하나 이상에 색인이 생성되어야 하고 바이 박스에 적격이어야 합니다.
후원 브랜드
Sponsored Brands 광고는 Sponsored Products 광고를 확장하여 단일 제품 제공이 아닌 전체 Amazon 브랜드 존재를 홍보합니다. 이러한 유형의 광고에는 브랜드 로고, 맞춤형 헤드라인 및 최대 3개의 제품을 포함할 수 있습니다. 이러한 광고는 귀하가 타겟팅하는 키워드에 대한 상위 검색 결과 페이지에 가장 자주 나타나며 배너 광고의 모양을 유지합니다.
Sponsored Products 광고와 마찬가지로 귀하의 제품은 이상적인 고객 기반에 의해 가시성을 높이고 웹 페이지의 눈에 잘 띄는 영역에 표시되어 제품 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 이러한 광고 유형에 대한 입찰은 입찰가가 높을수록 관련 검색에 광고가 게재될 가능성이 높다는 점에서 스폰서 제품과 거의 동일한 방식으로 작동합니다.
백화점
상점은 표준 판매자 상점의 흥미로운 업데이트입니다. 이 Amazon 페이지는 사용자 정의된 다중 페이지 상점을 통해 무료로 브랜드와 제품을 홍보하는 데 도움이 됩니다. 아마존 스토어를 사용하면 브랜드 스토리와 제품을 소개하는 데 도움이 되는 전체 크기 이미지가 포함된 Amazon 내의 개인화된 Amazon.com URL로 고객을 안내할 수 있습니다.
Stores 사용의 가장 큰 장점 중 하나는 코딩 없이도 디자인할 수 있다는 것입니다. Wix 또는 Squarespace와 마찬가지로 타일을 원하는 곳에 끌어다 놓거나 미리 디자인된 템플릿을 사용하여 자신만의 다중 페이지 Amazon Store를 만들 수 있습니다. 또한 귀하의 광고를 아마존 외부에 배치하여 고객을 귀하의 스토어로 바로 안내할 수 있습니다.
방문자 전환 측면에서 스토어의 실적이 궁금하다면 스토어 인사이트는 스토어의 실적을 측정하기 위한 다양하고 유용한 분석을 제공합니다. 귀하의 스토어에서 발생한 일일 방문자 수, 페이지 조회수 및 판매 수익과 같은 정보를 볼 수 있습니다. 또한 외부 마케팅 활동을 수행할 때 트래픽 소스를 분석하기 위해 스토어 URL에 특수 태그를 추가할 수 있습니다.
프로 팁: 매장은 무료로 생성할 수 있고 매장을 생성하기 위해 아마존에 광고할 필요는 없지만 아마존에서 제품을 판매하는 브랜드 소유자여야 합니다. 브랜드 소유자가 스토어 자격을 얻으려면 Amazon Brand Registry에 제출된 등록된 활성 상표가 있어야 합니다.
디스플레이 광고
디스플레이 광고는 방문한 적이 있는 거의 모든 웹페이지에서 본 배너 광고로 표시되기 때문에 매우 익숙할 것입니다. 이러한 유형의 광고는 다양한 형식으로 제공되며 Amazon 안팎의 고객에게 맞춤 메시지를 전달합니다. 고유한 크리에이티브 텍스트를 사용하여 디스플레이 광고를 작성하거나 Amazon에서 자동 생성 형식으로 광고를 작성하도록 할 수 있습니다.
디스플레이 광고에서 중요한 것은 제품 목록, 매장, 이 캠페인만을 위한 특정 방문 페이지, 또는 아마존 너머의 웹사이트. 또한 디스플레이 광고는 Amazon의 모든 웹사이트, 앱 및 기기에 게재될 수 있습니다. 귀하의 광고는 귀하의 키워드에 따라 가장 관련성이 높은 페이지에 게재되어 Amazon 안팎의 적절한 잠재고객에게 도달합니다.
프로 팁: 셀프 서비스 Amazon DSP 사용자인 경우 광고 공간을 구매하고 자체 캠페인을 관리할 수 있습니다. 그러나 디스플레이 캠페인을 관리하는 데 Amazon의 도움이 필요한 경우 회사의 광고 컨설턴트와 협력하도록 선택할 수 있습니다. Amazon의 관리형 서비스 옵션을 사용하려면 디스플레이 광고 캠페인에 최소 $35,000를 지출해야 합니다. 또한 디스플레이 광고는 CPM(1,000회 노출당 비용) 모델을 통해 제공되므로 선택한 형식과 디스플레이 광고의 게재위치에 따라 가격이 달라질 수 있습니다.
동영상 광고
동영상 광고는 모든 비즈니스가 원하는 새로운 유형의 광고이므로 이제 Amazon은 판매자와 기타 비즈니스를 위한 동영상 마케팅을 제공하고 있습니다. 이러한 유형의 광고는 모든 Amazon 웹사이트, 장치 및 Amazon 이외의 사이트에 표시할 수 있는 고화질 비디오를 통해 제품 및 브랜드에 대한 인지도를 퍼뜨릴 수 있습니다.
동영상 광고는 스토리를 전달하거나 제품을 시연하거나 제품의 가장 좋은 기능을 강조하는 역할을 한다는 점에서 대부분의 다른 유형의 광고보다 더 큰 힘을 가지고 있습니다. 사진과 사운드를 추가할 때 브랜드 메시지는 원하는 만큼 강력할 수 있습니다. 클릭 가능한 동영상 광고는 고객을 제품 목록, 매장, 비즈니스 웹사이트 또는 다른 맞춤 방문 페이지로 안내할 수도 있습니다.
프로 팁: 셀프 서비스 Amazon DSP 사용자인 경우 자체 동영상 캠페인을 구매하고 관리할 수 있습니다. 그러나 비디오 캠페인을 관리하는 데 Amazon의 도움이 필요한 경우 회사의 광고 컨설턴트와 협력하도록 선택할 수 있습니다. Amazon의 관리형 서비스 옵션을 사용하려면 디스플레이 광고 캠페인에 최소 $35,000를 지출해야 합니다. 동영상 광고의 가격은 형식과 게재위치에 따라 다릅니다.
맞춤 광고
맞춤 광고는 평범한 광고로는 불가능한 제품과 브랜드를 표현하기 위한 혁신적인 새 레이어를 추가합니다. 이 Amazon 광고 유형을 사용하면 재미있는 정보 전달의 형태로 고객을 위한 완전히 새로운 경험을 만들 수 있습니다.
이러한 맞춤형 광고는 Amazon 상자 광고, Amazon을 통한 전체 웹 페이지, 모바일 장치에서의 대화형 활동을 포함하여 모든 규모의 경험으로 존재할 수 있습니다. Amazon의 광고 컨설턴트는 귀하와 협력하여 매력적이고 재미있는 대상 고객에게 맞춤화된 경험을 제공할 수 있습니다.
아마존 DSP
Amazon DSP는 판매자와 비판매자가 정기적으로 디스플레이 및 동영상 광고를 구매할 수 있는 ‘수요측 플랫폼’이라는 점에서 이 목록의 다른 Amazon 광고 옵션과 다릅니다. 이 시스템을 통해 서비스 사용자는 Amazon 안팎의 독점 수준으로 특정 대상을 대상으로 할 수 있습니다.
Amazon 소유 사이트 및 앱은 물론 Amazon Publisher Services 및 타사 교환의 직접 인벤토리를 통해 상위 게시자 사이트에서 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. Amazon은 또한 수동 사이트 검토 및 실시간 입찰 평가와 같이 Amazon과 타사 보호를 모두 활용하는 브랜드 보호 기능을 제공합니다.
프로 팁: 셀프 서비스 및 관리형 서비스 옵션은 Amazon DSP에서 제공합니다. 셀프 서비스를 선택하면 Amazon 광고 캠페인을 완전히 제어하고 관리 비용을 지불하지 않습니다.
그러나 관리형 서비스 옵션을 선택하면 Amazon 지원 직원이 캠페인 관리를 도와드립니다. 관리형 서비스 사용자는 화이트 글러브 서비스를 통해 Amazon DSP 인벤토리에 액세스하고 프로그래밍 방식의 지원을 받습니다. 관리형 서비스 옵션에는 최소 $35,000의 광고 투자가 필요합니다.
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원본 게시물 Amazon Advertising: 7 Powerful Marketing Options for Sellers – Helium 10
