귀하의 계정에 아직 제품 타겟팅 캠페인이 있습니까? 그렇다면 키워드 타겟팅 캠페인에 비해 ROI는 얼마입니까?
제품 타겟팅 캠페인이 출시된 지 거의 1년이 지났지만 여전히 기존 키워드 타겟팅 캠페인과 같은 관심을 받지 못한다고 해도 과언이 아닙니다.
제품 타겟팅 캠페인의 잠재력을 무시하면 스폰서 제품 캠페인 판매 및 ROI 수준이 제한될 수 있습니다. 또한 ASIN 타겟팅 캠페인을 사용하면 키워드 타겟팅 캠페인과 관련된 지루하고 전통적인 키워드 조사를 건너뛰고 Amazon.com에서 직접 조사하는 재미를 느낄 수 있습니다!
이 게시물에서는 계정의 후원 범위를 확장하고 PPC 판매를 가속화하기 위해 시작하는 것을 고려할 5가지 캠페인 유형에 대해 설명합니다.
방어적: 자신의 보완/대체 제품 타겟팅
자신의 제품에 대한 입찰은 매우 합리적인 클릭당 비용(CPC) 요율로 베스트셀러를 보호할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하가 소유한 제품에 대해 광고를 실행하면 해당 제품과 관련성이 높은 경매에 참여할 수 있는 이점이 있습니다. 결과적으로 계정의 평균 클릭당 비용의 극히 일부에 불과한 비용으로 제품 목록의 광고 슬롯을 보호할 수 있습니다.
빠른 성공 팁: 이러한 캠페인의 ROI와 지출 금액에 정말로 관심이 있는 경우 다른 제품 타겟팅 캠페인 유형에서 자신의 ASINS를 정확히 제외로 추가해야 합니다.
방어 캠페인은 또한 다음 제품 출시 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다. 기존의 더 높은 신뢰도 목록에서 동일한 브랜드로 새 제품을 홍보하면 잠재 고객에게 브랜드 자체의 가치에 대해 교육하는 데 도움이 되며 추가 트래픽은 판매를 더 빠르게 가속화하는 데 도움이 됩니다.
진행 중: 자동 타겟팅 캠페인에서 전환 ASINS 타겟팅
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우리의 자동 캠페인은 허용 가능한 ROI로 전환된 ASINS를 가져오기 위한 훌륭한 리소스입니다. 검색어 보고서를 내보내고 자동 캠페인만 필터링합니다. ACoS가 귀하의 이익 마진과 같거나 더 낮은 전환 ASINS를 식별할 수 있습니까? 이들은 자체 제품 타겟팅 캠페인에 포함할 수 있는 훌륭한 후보자입니다.
캠페인에 ASINS를 추가하기 전에 아마존에서 ASINS를 확인하십시오. 대부분의 경우 이러한 제품은 게시된 제품의 다양한 변형이거나 고객이 최종적으로 선택한 제품과 유사한 고유한 목록일 수 있습니다.
빠른 성공 팁: Amazon의 캠페인 생성 인터페이스에 붙여넣기 전에 고객 검색어를 대문자로 변환해야 합니까? 엑셀의 ‘=위’ 기능을 활용해보세요!
공격: 더 높은 가격의 경쟁자를 목표로 함
가격은 Amazon과 같은 사용자 중심 플랫폼에서 큰 역할을 합니다. 가격이 낮은 항목은 전환율을 높이고 장기적으로 유기적 순위를 향상시킵니다. 그러나 직접적인 경쟁자에 비해 가격이 낮다는 것은 스폰서 제품과 관련하여 큰 이점이 있습니다. 가격이 더 높은 30~40명의 직접 경쟁자 목록을 만들어 직접 타겟팅할 수 있습니다.
빠른 성공 팁: 더 나은 전환율을 기대하고 홍보하는 제품보다 더 비싼 ‘비 프라임 부적격’ 제품을 타겟팅하는 실험을 할 수 있습니다.
이러한 유형의 캠페인을 실행함으로써 얻을 수 있는 추가 이점 – 시간이 지나면서 고객의 특정 제품에 대한 가격 민감도에 대한 보다 교육적인 가설을 세울 수 있으며, 이는 향후 가격 책정 정책을 전략화할 때 매우 유용할 것입니다. $1 가격 인상이 예상만큼 매출에 영향을 미쳤습니까? 그렇지 않은 경우 표준 가격으로 유지할 수 있습니다. 제품당 몇 센트 더 많은 이익이 대량 판매자에게 큰 차이를 만들 수 있습니다.
공격: 등급이 낮은 경쟁사 타겟팅
귀하보다 별 등급이 낮은 경쟁사 제품 목록을 작성하는 것은 특히 가격이 높은 품목이 있는 카테고리에서 취할 수 있는 또 다른 접근 방식입니다. 예를 들어 기술 항목의 경우 고객은 제품 리뷰에 세심한 주의를 기울이며, 제품의 리뷰 수와 평균 별점에 만족한다면 이 전략이 매우 효과적일 수 있습니다.
빠른 승리 팁: 이상적인 시나리오에서 이 전략은 더 높은 가격의 경쟁업체와 결합됩니다. 별점은 낮고 가격이 높은 경쟁업체 목록을 만들 수 있다면 수익성 있는 캠페인을 시작할 수 있도록 설정해야 합니다.
크리에이티브: 원격으로 관련 카테고리 타겟팅
상자 밖에서 생각하는 것은 항상 전자 상거래에서 보상을 받습니다. 제품 타겟팅 캠페인과 관련하여 한 가지 잠재적인 문제는 광고주가 타겟팅할 제안된 카테고리로 작업하는 경향이 있다는 것입니다.
권장 카테고리를 넘어서면 노출이나 클릭이 거의 발생하지 않는 경우가 많지만 이는 현재 경쟁업체 및 관련 제품이 포함된 링에서 벗어나는 한 가지 방법입니다.
예를 들어, 우리는 플로어 램프를 판매하는 계정의 빈백을 타겟팅하는 캠페인을 매우 성공적으로 수행했습니다. 이러한 범주가 서로 관련이 있는 것으로 보이지는 않지만 잠재 고객의 주변 환경과 행동을 생각하면 특정 고객이 빈백에서 휴식을 취하는 동안 램프 옆에서 책을 읽는 것을 좋아한다는 것이 매우 분명해집니다.
내 머리 위로 확고한 성과를 거둔 다른 예로는 옥외 조명을 홍보할 때 관심으로 “바베큐”를 타겟팅하고 돋보기를 홍보할 때 요리 책을 타겟팅하는 것이 있습니다.
크리에이티브: 매우 낮은 입찰가로 상위 카테고리 타겟팅
아마존에는 귀하와 유사하지만 카테고리가 다른 수백만 개의 상품이 있을 수 있습니다. 그러나 주요 범주는 많은 경우에 동일합니다. 최상위 카테고리를 타겟팅하는 것은 다음을 확인하는 좋은 방법입니다.
- 캠페인이 가시성을 갖게 됩니다.
- 다른 캠페인에서 경쟁하고 있는 일부 직접적인 경쟁자와 경쟁하지 않게 됩니다.
이와 같은 캠페인을 운영할 때의 단점은 관련성이 높지 않은 트래픽이 많이 발생한다는 것입니다.
따라서 입찰가를 매우 보수적으로 설정해야 합니다. 일반적으로 이것은 주어진 계정에서 가장 낮은 입찰가를 가진 제품 타겟팅 캠페인이어야 합니다.
성공을 거둔 다른 제품 타겟팅 캠페인 전략은 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오.
마지막 생각들
온라인 세계의 경쟁에 따라 CPC 비율이 증가한다는 사실을 유지하면서 다른 판매자가 하지 않는 일을 하는 것이 PPC에서 성공하는 가장 빠른 방법입니다.
요즘 키워드 타겟팅 캠페인만큼 많이 사용되지 않는 상품/카테고리 타겟팅 캠페인은 아마존 광고의 변화를 최신으로 유지하는 판매자와 PPC 관리자에게 단연 기회입니다.
제품 타겟팅 캠페인을 실행하고 최적화하면 실험할 용기가 있는 크리에이티브 판매자의 전체 계정 실적에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
Stefan Jordev는 Bobsled Marketing의 광고 이사입니다. Stefan이 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.
원본 게시물 5 Product Targeting Campaigns for Growth Oriented Accounts – Helium 10
