지갑을 잃어버린 적이 있습니까?
집에서 잃어버렸을 뿐만 아니라 소파 쿠션을 몇 시간 동안 검색한 후에 찾았지만 정말 잃어버렸습니다. 번거로운 신용 카드 취소, 신분 도용 경고(만약에 대비하여)를 열어야 하는 번거로움, 그리고 당신이 잃어버린 모든 현금에 대해 걱정하고 있습니까?
시간을 들이지 않고 철저한 키워드 조사를 할 때 이런 느낌입니다. 어떤 경쟁자가 당신의 판매를 ‘훔치고’ 있는지 궁금해하고 처음에는 판매를 놓치고 현금을 얻을 기회를 놓친 어리석은 행동에 많은 시간을 할애했습니다.
Amazon 아마추어이든 슈퍼 세일즈맨이든 키워드 조사는 Amazon 스토어 등록정보의 성공에 매우 중요합니다.
중요 키워드
스포츠에서 MVP에 대해 들어보았지만 Amazon 세계에는 MVK: 가장 가치 있는 키워드가 있습니다.
실제로 목록에 더 많은 키워드를 추가할수록 더 좋지만 일부 키워드 또는 구문은 다른 것보다 더 중요합니다. 예를 들어보겠습니다. 조카의 댄스 수업을 위해 여아 스타킹을 찾고 있습니다. 나는 Amazon에 가서 “girls tights”라는 단어를 검색하고 컨버터블에서 발이 없는 스타킹, 컬러 스타킹에서 멀티팩까지 다양한 종류의 스타킹에 대한 수백 가지 결과를 얻습니다.
여기에서 MVK가 필요합니다. 키워드 조사를 할 때 먼저 제품의 속성을 안팎으로 파악하고 고객처럼 다시 생각하는 것이 중요합니다. 귀하의 스타킹이 경쟁업체와 차별화되는 점이 무엇인지 알게 되면 고객이 검색에 사용할 수 있는 것에 대해 생각할 수 있습니다.
스타킹 예의 경우 내 스타킹이 6-8 사이즈의 여성용 컨버터블, 분홍색 및 핏임을 알고 있다면 해당 용어를 검색하는 고객이 내 목록을 찾을 수 있도록 하고 싶습니다. 이 단어와 문구는 고객이 찾고 있는 것을 설명하기 때문에 제 MVK의 일부입니다.
키워드 검색을 시작할 때 새 스프레드시트를 열고 다음과 같이 세 개의 열로 나눕니다.
귀하의 기본 검색어는 고객이 검색할 수 있는 가장 확실한 용어가 될 것입니다. 스타킹 예에서 내 주요 키워드 중 일부는 다음과 같습니다.
여자 핑크 스타킹
걸즈 컨버터블 스타킹
여아 스타킹 사이즈 6-8
2차 검색
기본 용어는 제품을 설명하는 가장 중요한 단어와 구문이지만 보조 검색어는 일부 고객 질문에 답하는 데도 도움이 됩니다. 다시 스타킹의 예:
한 팩에 몇 쌍이 오나요?
그들은 부드럽습니까?
신축성 있는 허리띠가 제자리에 유지됩니까 아니면 굴러가나요?
제품에 대한 질문에 답하는 것도 조사 과정에서 도움이 될 수 있습니다.
중요한 2차 키워드는 경쟁업체가 판매하는 유사한 제품을 살펴봄으로써도 찾을 수 있습니다. 7-10명의 경쟁자 제목, 글머리 기호 및 설명을 읽고 전체에서 가장 자주 사용되는 키워드를 기록해 두십시오.
위 이미지에서 내 검색에 표시되는 처음 4개의 결과에서도 ‘전환 스타킹’이라는 단어를 사용하는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 이것은 내가 스스로 생각하지 못한 경쟁업체로부터 키워드 아이디어를 얻는 좋은 예입니다.
보조 키워드를 결정하는 또 다른 방법은 판매하는 키워드를 보완하는 제품을 생각하는 것입니다. 타이츠의 예에서 사람들은 레오타드, 발레 또는 탭 슈즈, 튜투스 또는 댄스 헤어 액세서리도 찾을 수 있습니다. 이 문구는 보조 단어 목록에 들어가며 글머리 기호 중 하나 또는 백엔드 검색어로 사용해야 합니다.
어딘가에서 시작
많은 Amazon 판매자에게 키워드 연구라는 아이디어는 벅찬 일입니다. 따라서 연구를 아웃소싱하기로 선택하든 아니면 스스로 작업을 수행하기로 선택하든 키워드 연구를 효율적으로 수행하기 위해 제가 좋아하는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.
1. Helium 10
키워드 연구를 위해 내가 절대적으로 좋아하는 선택은 Helium10입니다. 이 전체 사이트는 Amazon 판매자를 위한 놀라운 리소스이지만 지금까지 내가 가장 좋아하는 도구는 Black Box, Cerebro 및 Frankenstein입니다.
블랙박스는 검색량 뿐만 아니라 특정 문구의 잠재적 월간 수익에 대한 인사이트를 제공합니다. 매우 정확한 데이터를 제공하는 Black Box는 검색 빈도가 높은 키워드 또는 구문을 생성하도록 도와줌으로써 시간과 비용을 절약합니다.
Cerebro는 역 ASIN 검색을 수행하고 경쟁업체가 현재 순위를 매기는 키워드 목록을 얻을 수 있는 환상적인 리소스이기도 합니다. 무료 구독이 있더라도 매일 몇 가지 ASIN을 검색하여 경쟁자를 확보할 수 있습니다. Cerebro 결과에는 Amazon 검색량, 해당 키워드를 사용하는 경쟁 제품, ‘Amazon’s Choice’로 순위가 지정된 키워드가 표시됩니다.
그리고 내가 Helium10에서 좋아하는 이 세 번째 도구는 Frankenstein Keyword Processor로 완성된 키워드 목록을 가져와 양식에 입력하고 프로세스를 적중하고 백엔드에서 사용할 키워드 목록을 중복 없이 출력할 수 있습니다. 자귀.
스타킹의 예에 대한 아이디어를 생각해 냈을 때, 우리는 girls, tights, dance, ballet이라는 단어를 자주 사용했지만 다른 검색 구문과 관련하여 사용했습니다. Frankenstein을 사용하면 각 단어가 최종 목록에 한 번만 나열되도록 이러한 문구를 짝지을 수 있습니다.
2. 수블
고객이 사용할 수 있는 용어나 질문이 무엇인지 생각하는 데 문제가 있습니까? 수블이 도와주세요! Google, Amazon, YouTube, Yahoo, Bing 등과 같은 다양한 사이트에서 전 세계 사람들이 무엇을 검색하는지 보여주도록 설계되어 목록에 포함되어야 하는 용어에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
3. 버즈스모
BuzzSumo는 웹에서 어떤 주제가 유행하는지 보여줍니다. ‘여아 발레 스타킹’을 간단하게 검색해 보니 발레 스타킹, 댄스 스타킹, 발이 있는 스타킹, 홀드 앤 스트레치 스타킹이 모두 자주 사용되거나 검색되는 용어입니다. 웹사이트가 있는 경우 블로그 아이디어를 얻을 수 있는 훌륭한 도구이기도 합니다.
4. Amazon
이것은 놀라운 일이 아닙니다. 검색 창의 자동 완성 기능을 사용하여 키워드를 찾든, 이전에 논의한 대로 경쟁자 목록 또는 관련 제품을 검색하든 관계없이 조사에 Amazon을 사용하는 것은 목록을 강화하는 강력한 방법입니다
키워드 열풍
연구에 사용하기로 선택한 도구가 무엇이든 가장 중요한 부분은 철저한 것입니다. 이것은 노력의 결과로 매출이 급증하는 것을 지켜보는 것과 경쟁자가 매출을 ‘훔치기 위해’ 무엇을 하고 있는지 걱정하는 것 사이의 핵심입니다.
Amazon 판매 순위를 높이는 방법에 대한 자세한 내용은 순위에 대한 비하인드 스토리 가이드를 참조하세요.
저자 소개:
Izabela Hamilton은 유기적 키워드 순위 지정 및 최적화를 통해 Amazon 비즈니스가 7~8위까지 성장할 수 있도록 지원하는 브랜드 액셀러레이터인 RankBell의 설립자이자 CEO입니다. Izabela가 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.
원본 게시물 Keyword Chaos: Crazy Ways to Optimize Your Listing – Helium 10
