요즘 모든 사람들이 Facebook 광고에 대해 이야기하는 데는 그럴만한 이유가 있습니다.
Facebook은 아마도 지금까지 만들어진 가장 강력한 광고 도구 중 하나일 것입니다. 그러나 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 Facebook 광고 실수는 캠페인과 지갑에 심각한 결과를 초래할 수 있습니다.
일부 Amazon 판매자는 Facebook 광고를 사용하여 수익을 내고 제품 출시를 분쇄하고 다른 판매자는 광고 지출을 화장실에 버리는 이유는 무엇입니까?
구매자를 Amazon 제품으로 보낼 때 대부분의 Facebook 광고 초보자가 저지르는 실수는 무엇입니까?
이 기사는 Facebook 광고 실수가 무엇이고 이를 방지하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 더 나은 이해를 제공할 것입니다.
“그것은 나에게 효과가 없었습니다”라고 말하지 마십시오
우리는 모두 “Facebook 광고는 효과가 없었습니다”와 같은 백만 개의 Facebook 그룹 게시물을 보았습니다. 이 사람들 중 하나가되지 마십시오!
95%의 시간 동안 이 사람들은 약간의 조정이나 수정으로 잘못된 잠재고객에게 광고를 게재하는 데 수백 달러를 소비합니다. Facebook 광고는 다른 기술과 같습니다. 특정 브랜드 및 제품에 어떻게 효과가 있는지 알아내기 위해서는 많은 시행착오가 필요합니다.
Facebook 광고는 “플러그 앤 플레이” 광고 플랫폼으로 마케팅됩니다. 그러나 실수하지 마십시오. Facebook 광고를 통해 수십억 달러를 잃거나 잃습니다. 경쟁업체는 귀하가 가장 큰 몫을 차지하도록 내버려 두지 않을 것입니다.
Facebook을 스크롤하는 사람들은 아마도 당신의 물건을 사려고 하지 않을 것입니다. 그러나 여전히 광고를 있는 것처럼 실행하고 싶다면 Facebook은 어쨌든 기꺼이 귀하의 돈을 받을 것입니다.
최악의 Facebook 광고 실수를 피하기 위해 자신을 적절하게 준비하려면 플랫폼에서 광고를 잘하는 방법을 배우기 위해 최선을 다하는 마음가짐을 가져야 합니다. 또한 시행착오 과정을 기꺼이 거쳐야 하며 그렇게 하는 데 약간의 돈을 잃을 수도 있습니다.
웜 오디언스에게만 직접 광고 보내기
Facebook 광고는 “방해 마케팅”으로 간주된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
TV 광고처럼 그 광고를 보여달라고 요청한 것이 아니라 다른 작업을 하는 동안에만 나타납니다.
Google 광고와 같은 검색 마케팅이나 이메일 뉴스레터와 같은 권한 마케팅은 다릅니다. 사람들은 당신이 그들 앞에 놓는 메시지를 기대하기 때문입니다. 검색 마케팅은 개인의 검색어와 관련된 광고를, 퍼미션 마케팅은 고객이 동의한 마케팅 자료를 전달합니다.
킬러 제품 출시를 위한 Amazon Facebook 광고를 만드는 방법
내가 초보자가 저지르는 가장 흔한 Facebook 광고 실수 중 하나는 판매자가 누구인지, 판매되는 제품에 대한 정보가 전혀 없는 상태에서 청중에게 직접 판매 광고를 게재하는 것입니다.
예를 들어보겠습니다. 좋아하는 Facebook 동영상을 보고 있는데 갑자기 “90% OFF VEGAN ULTRA BREAKFAST CEREAL – BUY NOW ON AMAZON”이라는 광고가 나타납니다. 비디오 시청을 중단하고 시리얼을 사러 가고 싶은 충동을 느끼시겠습니까?
광고된 시리얼이 원래 가격에서 90% 할인되었지만 이 광고에서 다음과 같은 몇 가지 문제를 발견할 수 있습니다.
- 이 회사 또는 그 명성에 관한 모든 것
- 시리얼의 성분
- 시리얼을 먹거나 구매할 때의 주요 이점
- 시리얼에 대한 리뷰는 어떻습니까?
또한 처음부터 비건 시리얼을 원하지 않을 수도 있습니다.
이제 뒷면을 보겠습니다.
대신 ‘패턴 인터럽트’로 시작하는 15초 동영상 광고를 실행하여 시청자의 관심을 끌 수 있습니다. Facebook의 사람들은 게시물을 스크롤할 때 오락을 찾고 있기 때문에 유머를 포함해야 합니다. 또한 클릭 유도문안 없이 재미있는 방식으로 시리얼의 건강상의 이점을 과시하십시오.
이 첫 번째 동영상 광고 캠페인에서 수집한 데이터를 사용하여 해당 동영상의 50% 이상을 시청한 사람들로만 구성된 맞춤형 Facebook 잠재고객을 만들 수 있습니다.
이 새로운 청중이 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 더 높다고 합리적으로 가정할 수 있습니다. 그들은 귀하의 제품에 대해 알고 있으며 귀하의 브랜드가 무엇인지도 알고 있습니다. 귀하가 귀하의 동영상을 50% 이상 시청했다는 것을 알고 있기 때문입니다.
이전과 동일한 직접 판매 광고를 새로운 맞춤 잠재고객에게 실행하면 전환을 얻을 가능성이 기하급수적으로 증가합니다.
판매를 요청하기 전에 두 개의 비디오 광고를 실행하면 어떻게 변경됩니까? 아니면 세 개의 비디오 광고라도?
타게팅만큼 중요한 헤드라인과 카피
적절한 사람들 앞에서 제품을 얻을 수만 있다면 그들이 그것을 살 것이라는 일반적인 오해가 있습니다.
이 신화를 불식시키기 위해 거리에 서 있는 예술가의 예를 사용하고 “인터럽션 마케팅”을 사용하여 예술을 판매합시다. 우리와 별반 다르지 않죠?
종종 그들은 내가 생각하기에 정말 좋은 가격에 판매하고 있을지도 모르지만 나는 여전히 그것을 사지 않을 것입니다.
제 생각에는 이 아티스트들이 가지고 있는 문제는 판매 피치입니다. 그들은 끔찍합니다. 내가 할 일이 있거나 갈 곳이 있을 때 거리에서 내 주의를 끌려고 하는 사람에 대한 나의 자동 반응은 그들을 무시하거나 “관심 없음”이라고 말하는 것입니다.
거리 예술가의 판매 피치는 우리 광고의 헤드라인 및 판매 카피와 동일합니다. 누군가 읽은 첫 번째 내용이며 고객이 제품에 계속 관심을 기울일지 여부에 대해 즉시 결정을 내리도록 유도합니다.
효과적인 헤드라인에 대한 기본 지침
- 구체적으로 말하세요: 이 광고가 누구를 위한 것인지 의심스럽습니까?
- 간결함: 누군가 Facebook에서 빠르게 스크롤하여 광고에 계속 관심을 기울이고 싶어하는 이유를 쉽게 알 수 있나요?
- 모호하지 않게 하세요: 독자가 당신의 헤드라인을 다양한 방식으로 이해할 수 있나요?
- 주의를 끌기: 교과서의 한 장처럼 들리나요? 아니면 흥미로운 내용인가요?
광고가 올바른 잠재고객을 타겟팅할 때 광고 제목이나 문구가 효과가 없는 주된 이유인 경우가 너무 많습니다. 다음은 텍스트를 개선하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 헤드라인에 언어를 사용하여 타겟 청중의 관심을 더 직접적으로 사로잡으세요.
- 몇 문장이 아닌 긴 카피 광고를 사용해 보세요. 혹은 그 반대로도.
- Facebook 광고 작성을 위해 입증된 구조에 대한 YouTube 동영상을 시청하고 연습하십시오.
유사 대상을 사용하되 이메일은 추가하지 않음
Amazon 구매자 데이터를 사용하여 Facebook에서 맞춤형 잠재고객을 생성하는 것이 좋습니다.
이 데이터가 포함된 스프레드시트를 Facebook에 업로드하면 유사한 데이터 포인트를 가진 사람들의 강력한 ‘유사 잠재고객’을 만들고 이들에게 광고를 게재할 수 있습니다.
이 전술은 효율적으로 작동할 수 있지만 효과적인 청중을 만들기 위해서는 상당히 큰 구매자 데이터베이스가 필요합니다.
하지만 한 가지 주의 사항이 있습니다. 최근까지 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.
- 아마존 고객 데이터 내보내기
- “이메일 추가” 서비스를 사용하여 Amazon 이메일을 실제 이메일 주소와 일치시키십시오.
- 추가된 이메일을 Facebook에 사용자 지정 대상으로 업로드
Amazon 일회용 쿠폰 코드를 배포하도록 Facebook 제안을 설정하는 방법
그러나 최근 아마존은 이러한 서비스가 아마존의 정책을 위반한다는 이유로 중단 명령을 내렸습니다.
뿐만 아니라 이 오래된 데이터 매칭 방법은 많은 사람들이 Facebook 계정을 만들 때 더 이상 사용하지 않는 오래된 이메일 주소를 사용했기 때문에 그다지 정확하지 않았을 것입니다.
다행히도 Amazon 정책을 준수하면서 이 문제를 해결할 수 있는 더 좋은 방법이 있습니다. 유사 잠재고객을 만들기 위해 구매자 이메일을 추가하는 대신 구매자의 이름과 주소를 업로드하기만 하면 됩니다.
이메일 추가 서비스에 대한 비용 지불을 피할 뿐만 아니라 사람들의 주소 정보는 이메일 주소보다 덜 변경되는 경향이 있고 정확한 데이터일 가능성이 더 큽니다.
먼저 자신의 방문 페이지로 트래픽 보내기
이것이 가장 변형이 많고 가장 복잡할 수 있기 때문에 나는 이것을 마지막으로 남겨두었습니다.
Facebook 광고에서 구매자를 Amazon으로 직접 보내는 것이 아니라 먼저 자신의 방문 페이지로 보내는 것이 중요합니다. 여기에서 다음과 같이 구매자를 고객으로 유지하기 위해 여러 가지 중요한 작업을 수행할 수 있습니다.
- 이메일 주소를 묻는
- 메신저 목록에 올리기,
- 판매 가능성을 높이기 위해 제품에 더 많이 판매
처음에는 제안을 요청하는 사람들의 비율이 낮아 잘 작동하지 않는 것처럼 보일 수 있지만 이는 좋은 일입니다!
Chatbot Facebook 마케팅으로 더 많은 돈을 벌고 최고 순위를 얻으십시오
우리는 많은 사람들을 Amazon.com으로 보내기 위해 비용을 지불하지 않고 자격을 갖춘 구매자를 목표로 삼고 있습니다. 많은 사람들이 주의를 산만하게 하여 새로운 iPhone 케이스를 구매하기 시작할 가능성이 매우 높습니다.
그들의 이메일 주소를 수집함으로써 우리는 다음과 같은 권한을 가질 수 있습니다.
- 후속 조치를 통해 거래를 요청하도록 상기시키십시오.
- 더 많은 가치를 제공하여 오랜 고객으로 전환
- 구매자에게 후속 조치를 취하여 편견 없는 리뷰를 요청합니다(많은 고객이 Amazon 이메일을 수신 거부하는 지금 특히 중요)
- 출시하는 신제품에 대해 알리십시오.
- 무료 업데이트 보내기
나는 여전히 아마존으로 트래픽을 직접 보낼 수 있는 시간과 장소가 있다고 생각하지만 대부분의 판매자는 랜딩 페이지를 아예 건너뛰거나 그냥 반만 사용합니다.
그게 당신이되게하지 마십시오! 이 단계는 설정하고 마스터하는 것이 가장 어려운 단계이지만 올바르게 수행하는 데 가장 큰 보상을 받는 단계입니다. 즉, 계속해서 사용할 수 있는 브랜드의 진정한 장기적 자산입니다.
Facebook 광고 실수에 대한 마무리 메모
이것은 Facebook 광고를 사용하여 구매자를 Amazon으로 유도하는 방법에 대한 간략한 개요였지만 대부분의 사람들이 인식하는 것보다 더 복잡합니다.
내 최선의 조언은 지금 배우기 시작하고 광고를 어지럽히는 것입니다. 그러나 긍정적인 결과를 기대하지 마십시오. 사람들은 자신이 하는 일을 알기도 전에 광고에 수백 달러를 지출하기 시작하고 광고에 대한 수익을 얻지 못할 여유가 없습니다.
지금 Facebook 광고 기술에 대한 투자를 시작하고 모든 것에 자신감이 생길 때까지 광고 지출을 낮게 유지하세요.
마케팅 캠페인에서 Facebook 광고의 치명적인 실수와 관련하여 더 많은 질문이나 경험이 있습니까? 아래에서 당신의 이야기를 공유하세요!
원본 게시물 5 Costly Facebook Ads Mistakes and How to Avoid Them – Helium 10
