Quảng cáo trên Amazon: 7 Tùy chọn Tiếp thị Mạnh mẽ dành cho Người bán

Nếu bạn chưa sử dụng các dịch vụ do Amazon Advertising cung cấp, thì bạn đang bỏ lỡ một số cơ hội tuyệt vời để nâng cao nhận thức về sản phẩm của mình trong phân khúc sản phẩm của bạn và hơn thế nữa. Trong một thời gian, Amazon đã cung cấp quảng cáo PPC trên trang web của riêng mình cho những người bán sẵn sàng trả giá cao hơn đối thủ cạnh tranh cho vị trí quảng cáo chính.

Giờ đây, chi nhánh quảng cáo của Amazon cung cấp nhiều hơn là chỉ đặt quảng cáo trên đầu trang hoặc thanh bên của trang. Để biết thêm thông tin về các chiến lược và tùy chọn quảng cáo của Amazon, hãy xem Hướng dẫn cơ bản về Quảng cáo và tiếp thị trên Amazon bên dưới:

Hầu hết các tùy chọn Quảng cáo của Amazon sử dụng cấu trúc đặt giá thầu chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC), cho phép quảng cáo được hiển thị miễn phí cho nhà quảng cáo (hoặc người bán, trong trường hợp này). Số lần hiển thị và số lần xem quảng cáo là miễn phí đối với bạn và bạn chỉ bị tính phí khi khách hàng nhấp vào quảng cáo. Ngoài ra, bạn có quyền kiểm soát số tiền bạn đặt giá thầu cho quảng cáo của mình; tuy nhiên, cần lưu ý rằng bạn đặt giá thầu càng cao thì càng có nhiều khả năng quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện cho khách hàng hơn các quảng cáo cạnh tranh.

Quảng cáo được tài trợ như các loại quảng cáo Sản phẩm được tài trợ và Thương hiệu được tài trợ sử dụng mô hình CPC cho quảng cáo trên Amazon.

Ngoài ra, Amazon đã giới thiệu một loạt tùy chọn quảng cáo mới để người bán sử dụng trong kế hoạch tiếp thị của họ nhằm tiếp cận khách hàng mới và truyền bá nhận thức về sản phẩm của họ vào các ngóc ngách liên quan. Amazon Advertising cung cấp các dịch vụ cải tiến sau:

Sản phẩm được tài trợ

Sản phẩm được quảng cáo được tài trợ có lẽ là kiểu quảng cáo quen thuộc nhất của Amazon vì chúng xuất hiện giống như bất kỳ quảng cáo sản phẩm nào khác mà bạn có thể thấy trên Google, Bing hoặc bất kỳ nguồn lưu lượng truy cập thân thiện với quảng cáo nào. Loại quảng cáo này thường dành riêng cho Amazon và xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và trên các trang sản phẩm cho các từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu.

Quảng cáo sản phẩm được tài trợ của bạn có thể được hiển thị ở đầu trang kết quả tìm kiếm, ở bên cạnh danh sách sản phẩm hoặc ở đâu đó ở giữa. Bằng cách xuất hiện ở những điểm nổi bật, sản phẩm của bạn sẽ nhận được nhiều khả năng hiển thị hơn bởi các khách hàng lý tưởng và giúp tăng doanh số bán sản phẩm của bạn. Tùy thuộc vào thiết bị mà khách hàng sử dụng (máy tính để bàn hoặc thiết bị di động), vị trí đặt quảng cáo của bạn có thể xuất hiện khác nhau.

Thương hiệu được tài trợ

Thương hiệu được quảng cáo được tài trợ mở rộng trên quảng cáo Sản phẩm được tài trợ, truyền bá toàn bộ sự hiện diện thương hiệu trên Amazon của bạn thay vì chỉ cung cấp một sản phẩm duy nhất. Với những loại quảng cáo này, bạn có thể bao gồm biểu trưng thương hiệu, dòng tiêu đề tùy chỉnh và tối đa ba sản phẩm của mình. Những quảng cáo này thường xuất hiện trên các trang kết quả tìm kiếm hàng đầu cho các từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu và duy trì sự xuất hiện của quảng cáo biểu ngữ.

Cũng giống như quảng cáo Sản phẩm được tài trợ, sản phẩm của bạn sẽ được cơ sở khách hàng lý tưởng của bạn hiển thị nhiều hơn và giúp tăng doanh số bán sản phẩm của bạn bằng cách xuất hiện ở khu vực dễ thấy trên trang web. Đặt giá thầu cho các loại quảng cáo này hoạt động giống như Sản phẩm được tài trợ ở chỗ bạn đặt giá thầu càng cao thì quảng cáo của bạn càng có nhiều khả năng xuất hiện trong các tìm kiếm có liên quan.

Cửa hàng

Cửa hàng là một điểm cập nhật thú vị cho trang chủ cửa hàng tiêu chuẩn của người bán. Các trang Amazon này giúp quảng bá thương hiệu và sản phẩm của bạn bằng mặt tiền cửa hàng nhiều trang tùy chỉnh mà bạn không mất phí. Cửa hàng Amazon của bạn cho phép bạn hướng khách hàng đến URL Amazon.com được cá nhân hóa trong Amazon với hình ảnh có kích thước đầy đủ để giúp bạn giới thiệu câu chuyện thương hiệu và sản phẩm của mình.

Một trong những lợi ích tốt nhất khi sử dụng Cửa hàng là bạn có thể thiết kế nó mà không cần viết mã. Giống như Wix hoặc Squarespace, bạn có thể kéo và thả các ô ở bất cứ đâu bạn muốn hoặc sử dụng các mẫu được thiết kế sẵn để tạo Cửa hàng Amazon nhiều trang của riêng bạn. Ngoài ra, quảng cáo của bạn có thể được đặt bên ngoài Amazon để hướng khách hàng đến ngay Cửa hàng của bạn.

Nếu bạn tò mò muốn biết Cửa hàng của mình đang hoạt động như thế nào về mặt chuyển đổi khách truy cập, thông tin chi tiết về Cửa hàng sẽ cung cấp nhiều phân tích hữu ích để đo lường hiệu suất của Cửa hàng. Bạn có thể xem thông tin như khách truy cập hàng ngày, lượt xem trang và doanh thu bán hàng do Cửa hàng của bạn tạo ra. Ngoài ra, bạn có thể thêm một thẻ đặc biệt vào URL của Cửa hàng để phân tích các nguồn lưu lượng truy cập khi thực hiện các hoạt động tiếp thị bên ngoài.

Hiển thị Quảng cáo

Quảng cáo hiển thị chắc hẳn rất quen thuộc với bạn vì chúng xuất hiện dưới dạng quảng cáo biểu ngữ mà bạn đã thấy trên hầu hết mọi trang web bạn từng truy cập, nhưng với một sự thay đổi đặc biệt của Amazon. Những loại quảng cáo này có nhiều định dạng khác nhau và truyền tải thông điệp tùy chỉnh của bạn đến khách hàng trên và ngoài Amazon. Bạn có thể sử dụng văn bản quảng cáo của riêng mình để tạo Quảng cáo hiển thị hình ảnh hoặc để Amazon tạo quảng cáo cho bạn bằng định dạng tạo tự động.

Điều quan trọng về Quảng cáo hiển thị hình ảnh là khả năng truyền cảm hứng cho khách hàng hành động và nhấp vào liên kết của bạn để được đưa đến bất cứ nơi nào bạn muốn, cho dù đó là danh sách sản phẩm, Cửa hàng của bạn, một trang đích cụ thể chỉ dành cho chiến dịch này hay một trang đích cụ thể. trang web ngoài Amazon. Quảng cáo hiển thị hình ảnh cũng sẽ đủ điều kiện hiển thị trên tất cả các trang web, ứng dụng và thiết bị của Amazon. Quảng cáo của bạn được đặt trên các trang có liên quan nhất theo từ khóa của bạn để tiếp cận đúng đối tượng trong và ngoài Amazon.

Quảng cáo video

Quảng cáo video là loại hình quảng cáo mới mà mọi doanh nghiệp đều muốn và vì vậy, hiện tại Amazon đang cung cấp dịch vụ tiếp thị video cho người bán và các doanh nghiệp khác của mình. Những loại quảng cáo này có thể truyền bá nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của bạn thông qua video độ nét cao có thể được hiển thị trên tất cả các trang web, thiết bị và trang web của Amazon ngoài Amazon.

Quảng cáo video có sức mạnh lớn hơn hầu hết các loại quảng cáo khác ở chỗ chúng có thể kể một câu chuyện, giới thiệu sản phẩm hoặc đóng vai trò làm nổi bật các tính năng tốt nhất của sản phẩm của bạn. Thông điệp thương hiệu của bạn có thể mạnh mẽ như bạn muốn khi thêm hình ảnh và âm thanh. Quảng cáo video có thể nhấp cũng có thể đưa khách hàng đến danh sách sản phẩm, mặt tiền cửa hàng, trang web doanh nghiệp hoặc trang đích tùy chỉnh khác của bạn.

Quảng cáo tùy chỉnh

Quảng cáo tùy chỉnh thêm một lớp sáng tạo mới để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của bạn, điều không thể thực hiện được với quảng cáo thông thường. Loại Quảng cáo Amazon này cho phép bạn tạo trải nghiệm hoàn toàn mới cho khách hàng của mình dưới dạng cung cấp thông tin giải trí.

Những quảng cáo tùy chỉnh này có thể tồn tại dưới dạng trải nghiệm ở mọi quy mô, bao gồm quảng cáo trên hộp Amazon, toàn bộ trang web thông qua Amazon và các hoạt động tương tác trên thiết bị di động của bạn. Chuyên gia tư vấn quảng cáo của Amazon có thể làm việc với bạn để tạo trải nghiệm phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn sao cho hấp dẫn và thú vị.

Amazon DSP

Amazon DSP khác với các tùy chọn quảng cáo khác của Amazon trong danh sách này ở chỗ đây là một “nền tảng bên cầu” cho phép người bán và người không bán mua quảng cáo hiển thị hình ảnh và quảng cáo video một cách thường xuyên. Hệ thống này cho phép người dùng dịch vụ nhắm mục tiêu các đối tượng cụ thể với mức độ độc quyền cả trong và ngoài Amazon.

Các trang web và ứng dụng do Amazon sở hữu cũng như các trang web hàng đầu của nhà xuất bản có thể tiếp cận đối tượng thông qua khoảng không quảng cáo trực tiếp từ Dịch vụ nhà xuất bản Amazon và trao đổi của bên thứ ba. Amazon cũng cung cấp các biện pháp bảo vệ thương hiệu sử dụng cả biện pháp bảo vệ của Amazon và bên thứ ba, chẳng hạn như đánh giá trang web thủ công và đánh giá giá thầu theo thời gian thực.

MẸO CHUYÊN NGHIỆP: Các tùy chọn dịch vụ được quản lý và tự phục vụ được cung cấp bởi Amazon DSP. Nếu bạn chọn tự phục vụ, bạn có toàn quyền kiểm soát các chiến dịch quảng cáo trên Amazon của mình và không phải trả phí quản lý.

Tuy nhiên, nếu bạn chọn tham gia tùy chọn dịch vụ được quản lý, nhân viên hỗ trợ của Amazon sẽ giúp bạn quản lý các chiến dịch của mình. Người dùng dịch vụ được quản lý sẽ có quyền truy cập vào khoảng không quảng cáo Amazon DSP với dịch vụ găng tay trắng và nhận hỗ trợ có lập trình. Xin lưu ý rằng tùy chọn dịch vụ được quản lý yêu cầu khoản đầu tư quảng cáo tối thiểu là 35.000 USD.

Bạn có thêm câu hỏi hoặc kinh nghiệm sử dụng các dịch vụ Quảng cáo của Amazon không? Chia sẻ câu chuyện của bạn với chúng tôi trong phần bình luận!