Nếu bạn đã sử dụng Helium 10, rất có thể, bạn đã sử dụng Cerebro (đó là đứa con cưng của Amazon trong nghiên cứu từ khóa). Cerebro là công cụ tìm kiếm ASIN ngược hàng đầu của chúng tôi được thiết kế đặc biệt để giúp bạn đánh giá dữ liệu từ khóa quan trọng cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến xếp hạng Amazon và doanh số bán sản phẩm của bạn. Hãy coi Cerebro như một cuốn nhật ký cá nhân, tự cập nhật của riêng bạn. Điểm số lịch sử cho bất kỳ từ khóa nào trên Amazon bao gồm khối lượng tìm kiếm ước tính hàng tháng, xếp hạng không phải trả tiền và số lượng đối thủ cạnh tranh… tất cả chỉ trong vài giây.
Mặc dù phần lớn người bán sử dụng nút tìm kiếm “Lấy từ khóa” (Get Keywords) (chức năng chính của Cerebro), nhiều người lại bỏ lỡ hai tính năng hữu ích của công cụ đáng chú ý này.
Một trong những tính năng này cung cấp cho bạn một cách tức thì để tìm các sản phẩm cạnh tranh tiềm năng cho bất kỳ nhóm từ khóa nào. Tính năng khác biến tiêu điểm nghiên cứu từ khóa của bạn thành tia laser một cách hiệu quả.
Hôm nay, chúng ta sẽ tìm hiểu về “Đối sánh ASIN chính xác (Exact ASIN Match)” và “Nhận đối thủ cạnh tranh (Get Competitor)“, được tìm thấy ở một trong hai bên của nút “Lấy từ khóa (Get Keywords)“.
Đầu tiên, Nghiên cứu từ khóa theo cách “truyền thống”
Thông thường, bạn sẽ sử dụng nút “Lấy từ khóa” trong Cerebro để khám phá các từ khóa có liên quan cho mọi biến thể của một sản phẩm nhất định.
Tìm một sản phẩm trên Amazon với nhiều biến thể (màu sắc, hương vị, kích thước) và sao chép ASIN của nó (Bạn có thể tìm ASIN của sản phẩm bằng cách cuộn xuống bất kỳ danh sách sản phẩm nào đến phần “Thông tin sản phẩm”).
Dán ASIN của sản phẩm này vào Cerebro và KHÔNG chọn hộp “Đối sánh ASIN chính xác”, hãy nhấp vào “Lấy từ khóa”.
Như bạn có thể thấy, Cerebro cung cấp cho chúng tôi danh sách các từ khóa liên quan không chỉ cho biến thể sản phẩm cụ thể mà chúng tôi tìm thấy, mà còn cho tất cả các biến thể “anh em” khác. Trong trường hợp này, 704 từ khóa không phải trả tiền!
Hầu hết đây là những kết quả bạn muốn: một lựa chọn tổng thể các từ khóa cho sản phẩm của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng các bộ lọc khác nhau của Cerebro để trau dồi các từ khóa cụ thể dựa trên khối lượng tìm kiếm hàng tháng tối thiểu, số từ tối đa hoặc điểm số IQ của Cerebro.
Điểm IQ của Cerebro (Cerebro IQ score) là một số liệu tùy chỉnh, duy nhất của Cerebro. Điểm số Cerebro IQ của từ khóa là tỷ lệ giữa khối lượng tìm kiếm ước tính so với số lượng sản phẩm cạnh tranh cho từ khóa đó.
Điểm IQ của Cerebro cao có nghĩa là bạn đang xem một từ khóa được tìm kiếm nhiều trên Amazon với ít đối thủ cạnh tranh. Dường như đây là một cơ hội tốt đúng không?
Việc chạy tìm kiếm Cerebro truyền thống hoạt động tốt nếu khách hàng tiềm năng của bạn (và do đó, từ khóa) có thể không khác nhau nhiều tùy thuộc vào “hương vị” khác nhau của sản phẩm của bạn.
Tuy nhiên, khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm màu tím có thể yêu cầu các từ khóa khác với khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm màu xám. Làm cách nào để bạn có được từ khóa cho một phiên bản cụ thể của một sản phẩm nhất định?
Thực hiện nghiên cứu sâu từ khóa bằng “Đối sánh ASIN chính xác” của Cerebro
Tại Helium 10, chúng tôi thích những chiếc kim ra khỏi đống cỏ khô của bạn.
Lần này, hãy chạy cùng một tìm kiếm bằng Cerebro (trên cùng một ASIN), nhưng lần này chọn “Đối sánh ASIN chính xác” trước khi nhấp vào nút “Lấy từ khóa”.
Bây giờ, Cerebro chỉ hiển thị các từ khóa liên quan cho biến thể sản phẩm cụ thể (màu sắc, hương vị, kích cỡ) mà bạn đã chọn.
Chúng tôi đã tập trung kết quả từ khóa của mình vào chỉ 194 từ khóa, tất cả đều liên quan đến một biến thể sản phẩm chứ không phải nhiều loại sản phẩm .
Biếtrước cuộc chiến trước khi bạn chọn sản phẩm của mình
Bạn muốn bắt đầu tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ở cấp độ từ khóa, thay vì đợi họ biết đến bạn sau khi bạn tiếp cận thị trường?
Hãy thử nút tìm kiếm “Nhận đối thủ cạnh tranh (Get Competitors)”.
Một lần nữa, sao chép và dán một ASIN sản phẩm vào Cerebro. Tuy nhiên, thay vì nhấp vào “Nhận từ khóa”, hãy nhấp vào “Nhận đối thủ cạnh tranh”.
Như bạn có thể thấy bên dưới, Cerebro tạo danh sách các sản phẩm tương tự, cạnh tranh dựa trên các từ khóa liên quan đến sản phẩm ban đầu của bạn.
Bây giờ bạn có một danh sách rõ ràng các sản phẩm để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình và chỉ mất vài giây.
Nhưng hãy tiến thêm một bước nữa. Giả sử bạn muốn so sánh trực tiếp từ khóa của các sản phẩm cạnh tranh này với từ khóa của chính bạn.
Nhấp vào từng sản phẩm cạnh tranh mà bạn muốn so sánh. Khi bạn làm như vậy, Cerebro sẽ làm nổi bật chúng. Khi bạn đã lựa chọn xong, hãy nhấp vào “đóng (close)”.
Mỗi ASIN cạnh tranh này sẽ tự động được thêm vào tìm kiếm Cerebro của bạn (cùng với ASIN ban đầu của bạn). Nhấp vào “Lấy từ khóa”.
Bây giờ bạn có một danh sách đầy đủ các từ khóa liên quan cho các sản phẩm đã chọn của bạn!
Nếu bạn đang tìm kiếm một cách nhanh chóng để xem trước đối thủ cạnh tranh của mình mà không cần tìm kiếm thủ công trên Amazon và sử dụng Helium 10’s Xray (một phần của tiện ích mở rộng Amazon chrome của chúng tôi), thì nút “Get Competition” trong Cerebro là cách tốt nhất để làm điều đó.
Bạn chưa có cơ hội để xem Tiện ích mở rộng Chrome Helium 10 miễn phí? Vậy thì sẽ không có thời điểm nào tốt hơn ngay bây giờ. Gần đây chúng tôi vừa thêm chức năng Alibaba.com để hệ thống hóa hoàn toàn cách bạn đi tìm nguồn cung ứng sản phẩm trong tương lai!
