За последние несколько лет я стремился найти идеальную стратегию запуска продукта, и должен сказать, что ранжировать продукт в топе было проще.
Я самопровозглашенный наркоман данных. До того, как я пришел сюда, в Helium 10, я работал на несколько разных брендов, чтобы помочь им оптимизировать свои списки Amazon. Уже тогда я использовал метод бесплатной раздачи как часть своей стратегии запуска продукта.
Мне нравилось проводить исследование ключевых слов и анализировать как можно больше данных, чтобы сделать оптимизированный список. Кроме того, мне понравилось получать правильные показатели для успешного запуска на первой странице страницы результатов поискового запроса. Всего я провел более 400 запусков для этих компаний.
Теперь, когда я начал работать в Helium 10, моя любовь к данным о стратегии запуска продукта не умерла. Я постоянно провожу тесты, чтобы увидеть, каковы текущие тенденции, что работает, а что нет и т. д.
Чтобы получить фантастический взгляд на состояние запуска продуктов Amazon сегодня, ознакомьтесь с Полным руководством по запуску продуктов Amazon, доступным ниже:
Этот первый блог в моей серии о запуске продукта, состоящей из 3 частей, будет посвящен славным дням запуска продуктов с помощью метода бесплатных раздач и сумасшедшим результатам, которые я мог бы получить за это время без особых усилий.
Во втором блоге я подробно расскажу о том, что, как я заметил, происходило осенью 2018 года, что начало давать результаты, отличные от тех, к которым я привык.
Наконец, в третьем блоге будет представлена самая актуальная имеющаяся у меня информация о том, что работает, а что нет с запуском продукта, основанная на недавнем тестировании, которое я провел.
Славные дни Бесплатных раздач
В дни славы вы могли так легко попасть на страницу 1 с бесплатной раздачей продукта. Тогда стратегия запуска продуктов Amazon была намного проще.
Пару лет назад у меня не было доступа к метрикам, которые у нас есть сейчас, таким как точный объем поиска по фразе или число CPR, которое говорило бы мне, сколько раздавать. Я просто разработал его, используя свои собственные формулы, которые я разработал на основе своих предыдущих запусков.
В 2016 и 2017 годах я использовал пусковую компанию для выполнения до 25+ запусков в месяц. Моя первоначальная стратегия запуска продукта заключалась в использовании их URL-адреса «сайдвиндер» (также известного как URL-адрес двухэтапной витрины), чтобы получить продукт в рейтинге где-то на 306 верхних позициях. Потребуется всего однодневное продвижение, чтобы ранжировать продукты, не раздавая слишком много единиц.
Чтобы узнать, как легко создать собственный эффективный двухэтапный URL-адрес с помощью Helium 10, посмотрите это видео:
Причина, по которой я ранжировал продукты таким образом, заключалась в том, что я хотел использовать URL-адрес Heatseeker, который у них был, поскольку он давал лучший «ранговый сок» и больше всего напоминал обычный поиск, который мог бы сделать покупатель. Затем я бы сделал 7-8-дневную бесплатную раздачу, используя URL-адрес Heatseeker.
Стратегия запуска продукта My Golden Oldie
Один из моих любимых, который я сделал, был в августе 2017 года. Это было для зубной щетки безымянного корейского бренда. Когда я посмотрел, что делает страница 1 по основным ключевым словам, я очень занервничал. Как вы можете себе представить, все было связано с продуктами известных брендов, которые также поставлялись и продавались Amazon, И продавались в невероятных количествах. Вот что я видел в то время:
Я набрал список из 13 целевых ключевых слов. Одна вещь, которая случалась в те дни, заключалась в том, что если вы нацеливались на 3-5 ключевых слов и добивались успеха, вы получали удар по всем направлениям даже по другим ключевым словам, на которые вы не нацеливались напрямую. Однако загвоздка такой стратегии запуска продукта заключалась в том, что они должны были быть связаны или иметь части пяти основных ключевых слов в качестве исходных слов.
В то время в Helium 10 не было точного подсчета объема поиска по фразе, поэтому я использовал другой инструмент, и вот цифры:
1 – 203 400
2 – 106 600
3 – 1 881 700
4 – 35 800
5 – 211 200
6 – 23 000
7 – 31 800
8 – 14 800
9 – 161 300
10 – 7700
11 – 46 400
12 – 254 000
13 – 48 100
Сначала я сделал однодневный взрыв по моим пяти выбранным ключевым словам. До этого однодневного продвижения продукт не ранжировался ни по одному из этих 13 ключевых слов. Только из той однодневной акции, где я раздал в общей сложности 325 единиц — обратите внимание на результаты через десять дней после этой акции 8 августа:
Почти все было в рейтинге, некоторые из них на странице 1 всего лишь с однодневной раздачей! С этими новыми рангами органические продажи выросли с 0 до 10-15 в день! Моя стратегия запуска продукта Amazon сработала!
Меня это не удовлетворило, поэтому я провел 7-дневную раздачу по тем же 5 ключевым словам, около 100 в день. Сегодня Cerebro Product Rank (CPR) по этим ключевым словам составил бы около 2000 или более. Обратите внимание на результаты после 7-дневной акции. Теперь более половины всех моих целевых ключевых слов находились на странице 1.
Каковы были органические продажи после повышения рейтинга? Список делал 40 продаж в день. Обратите внимание на диаграмму продаж ниже, которая показывает следующее:
- Начальные продажи нулевые
- Однодневная раздача 300 единиц
- 10-15 новых органических продаж в день
- 7-дневная акция 100 в день
- Итоговые органические продажи в среднем составляют 40 в день.
Амбициозный запуск продукта
В конце октября и начале ноября 2017 года я сделал еще один амбициозный запуск: продукт с гарцинией камбоджийской в одной из самых конкурентных ниш категории пищевых добавок в 2017 году.
Для моей новой стратегии запуска продукта я сначала добавил в Helium 10 23 ключевых слова, по которым я хотел ранжироваться, чтобы я мог их отслеживать. Затем я запланировал типичный одиночный взрыв на 16 октября, в ходе которого я нацелился на пять разных ключевых слов. В рамках кампании было разослано и использовано 173 купона.
Сразу же начали появляться органические заказы:
- 17 октября: 7 органических
- 18 октября: 10 органических
- 19 октября: 9 органических
В течение трех дней я начал ранжироваться по ключевым словам, на которые ориентировался. Мне удалось занять 3-е место ВСЕГО ЗА ОДИН ДЕНЬ по суперконкурентному ключевому слову «Garcinia Cambogia».
Мы начали ранжироваться почти по каждому ключевому слову в моем списке, даже по тем, на которые я не нацеливался напрямую. Поэтому я решил попробовать что-то сумасшедшее в своей стратегии запуска продукта: два импульса по пять ключевых слов в каждом, происходящие в противоположные дни.
«Импульс» — это бесплатная раздача через день в течение двух недель. Итак, в течение двух недель я нацеливался на 10 ключевых слов на раздачах, делая по пять каждый день.
Продажи по-прежнему росли, но мой рейтинг ключевых слов не сильно увеличился. К сожалению, я пожадничал и попытался поставить цену пульса в 3 доллара вместо 1 доллара (без скидки).
Моя жадность снизила конверсию до 15-20 промо-юнитов в день из 80, которые я хотел. Таким образом, разделенное на 5 ключевых слов каждое, очевидно, вы не получите большого удара.
Между тем, мои органические продажи по-прежнему росли из-за моего рейтинга по многим ключевым словам. Ниже приведены данные о продажах после 19 октября с разбивкой рекламных единиц по сравнению с органическими продажами. Всего через 10 дней после моего соло-взрыва, несмотря на то, что я ошибся с пульсом, я получил до 20 ежедневных органических продаж.
Я остановил пульс, а затем пошел с традиционной 7-дневной акцией, начинающейся 1 ноября. Посмотрите, как органические продажи снова удвоились до 39!
Что касается моих 23 целевых ключевых слов и фраз, я сосредоточился только на 5 из них; Сделал промо на несколько дней еще на 5). После кампании я смог вывести девять ключевых слов на страницу 1 и еще семь на страницу 2.
В те дни жизнь была хороша для запуска продукта. Для меня попасть на первую страницу было все равно, что отобрать конфету у ребенка, и я даже получал еще кучу конфет, которых не пытался получить.
Как я меняю стратегию запуска продукта в 2018 году
Однако единственная постоянная вещь на Amazon — это изменения, и в 2018 году все начало меняться. Примерно в марте 2018 года я начал тестировать более короткие промо, например, на 1-2 дня вместо традиционных 8-14 дней, и с ними я получил отличные результаты.
Вдобавок, похоже, была такая штука, которую некоторые люди называли периодом «медового месяца», когда, если вы попали на новый продукт с рекламой, вы получили нелепый скачок в эффекте от бесплатной раздачи. Посмотрите на это, которое я сделал в апреле 2018 года ниже:
- Объем поиска по точной фразе составил 18 000.
- Количество СЛР составило 400 единиц за 8 дней.
- Я сделал двухэтапный URL-адрес магазина и раздал ТОЛЬКО 26 единиц (6% CPR!)
Да, вы видите это правильно. 26 единиц на двухэтапном URL подняли меня со страницы 20+ на страницу 1 в позиции 4! Как писал Энтони Ли в своем блоге в это время: «Сейчас Velocity превзошла историю продаж».
В мае 2018 года я снова сменил методы и начал проводить 5-дневные акции. За это время я действительно отточил свою тактику выбора ключевых слов с длинным хвостом без большого объема, нацеливания на них, а затем получения остаточного удара по ключевым словам с большим объемом, которые также были исходными ключевыми словами в этих ключевых словах с длинным хвостом.
Пример: «детокс» – основное ключевое слово, но я бы выбрал ключевое слово – «детокс-снижение веса«.
Вот продукт, над которым я работал 5 дней: я подсчитал, что в общей сложности 210 единиц необходимо продать со скидкой, чтобы попасть на первую страницу. эффект снежного кома.
Слова, на которые я нацелился, имели ранжирование до взрыва 212, 93, 82, 83 и 95 соответственно. Среднее точное количество фраз по ним из Helium 10 составляло около 1200. Через три дня после взрыва КАЖДОЕ из этих ключевых слов занимало на странице 1 позицию 1 или 2!
Вот результаты моих целевых ключевых слов:
Я также отслеживал свои более высокие целевые слова, некоторые из которых имели объем до 40 000 точных фраз. Несмотря на то, что они не были нацелены на них напрямую, каждое из этих ключевых слов заняло первую страницу в топ-10 позиций.
Как я уже говорил: пару лет были удивительные времена. Затем все начало становиться очень странным. Узнайте, что произошло, во второй части этой серии блогов о запуске продукта!
У вас есть свои собственные странные истории о стратегии запуска продукта, которыми вы можете поделиться? Расскажите нам об этом в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Was Product Launch Strategy Easier in the Old Days? – Helium 10
