Это пятая часть серии #SellerHacks. Они основаны на хаках, которыми поделился Брэдли Саттон на мероприятии SellerCon в Лас-Вегасе.
Товар.
На самом деле нет другого способа взглянуть на это.
Вам нужно начать свой путь в электронной коммерции с продукта для продажи.
Большой вопрос всегда будет; как найти этот товар и где?
Во многом так же, как мы называем эксперта «человеком из другого города», в электронной коммерции всегда было ощущение, что лучший источник нашего продукта неизбежно будет на другом конце света.
Это все еще правда.
Этот лайфхак не о том, чтобы найти свой следующий продукт под собственной торговой маркой на том большом складе, мимо которого вы проезжаете по пути в центр города, чтобы забрать эти замечательные уличные тако из вашего любимого фудтрака.
Мы все еще говорим о поставках из Китая.
Этот лайфхак посвящен различным возможностям, которые существуют для оптовых продаж в рамках собственной промышленной экосистемы Китая.
Лайфхак
Использование 1688.com — это умный способ помочь вам найти свой следующий отличный продукт электронной коммерции, но, возможно, не так, как вы могли бы подумать.
Alibaba уже давно считается местом, где значительный процент продавцов Amazon либо делает свою домашнюю работу, либо поставляет свои продукты, либо и то, и другое.
Что ж, 1688.com — это то же самое, что и Alibaba.com, но все на китайском языке и для внутреннего рынка Китая.
1688, принадлежащий группе Alibaba, представляет собой процветающий каталог поставщиков B2B, где вы можете найти оптовиков, фабрики, производителей и торговые компании практически во всех отраслях промышленности.
Это один из крупнейших сайтов по поиску и оптовым продажам для самих китайцев.
Важно отметить, что 1688.com требует, чтобы все их продавцы или поставщики предоставили государственную лицензию на ведение бизнеса, прежде чем они смогут размещать свои продукты для продажи на своем сайте.
Это, наряду с тем фактом, что они взимают с продавцов плату за размещение товаров, помогает 1688.com сократить количество мошеннических действий, происходящих на сайте.
Некоторые считают, что покупатели могут найти более выгодные предложения, обращаясь непосредственно к поставщикам на 1688.com, а не на Alibaba.com.
Но так ли это на самом деле?
Да, это так, и по нескольким причинам.
Основная причина в том, что 1688.com предназначен почти исключительно для внутренней торговли.
Alibaba была разработана, чтобы быть ориентированной на экспорт для международной деловой торговли, тогда как 1688.com обслуживает исключительно внутреннюю торговлю. Вот почему Alibaba доступна на основных языках, таких как английский, французский, испанский, немецкий, корейский, русский, японский и других.
Поскольку 1688.com является почти исключительно отечественным предприятием, гораздо меньше вероятность того, что продавец будет иметь надлежащие разрешения на экспорт, которые позволят ему отправлять свою продукцию за границу.
Кроме того, оптовики на 1688.com почти наверняка будут говорить по-китайски.
Наконец, 1688.com ведет свою деятельность исключительно в китайской валюте.
По всем вышеперечисленным причинам мы, вероятно, не собираемся закупать наш следующий отличный продукт для электронной коммерции напрямую с 1688.com.
Но это не означает, что мы не можем использовать информацию на низовом уровне, которую мы собираем в ходе исследования, чтобы заключать более выгодные сделки на Alibaba.
В бизнесе в Китае, как и во всем мире, часто важно, есть ли ощущение, что вы знаете, о чем говорите.
В США вы можете спросить о системе контроля урожайности на сверкающем новом комбайне John Deere, о которой вы просто не можете перестать думать.
В Китае вы обсуждаете со своим представителем Alibaba, откуда вы знаете, что можете получить тот же самый продукт менее чем за половину цены, которую они хотят взимать с вас.
Почему этот хак работает
В обоих случаях вы сделали себя чем-то вроде эксперта.
То, что последует, немного больше похоже на разговор между равными.
Так намного проще сказать своему представителю по продукту: «Эй, я знаю, что могу получить это дешевле, но я хочу иметь с вами дело, давайте поделим разницу».
Вот как работает хак. . .
Во-первых, найдите свой продукт на Alibaba.
найди свой товар на алибабе
Затем перейдите в Google Translate и скопируйте результаты.
Гугл переводчик
Затем вставьте китайские иероглифы в 1688.com и найдите очень похожий продукт.
1688.com
Следующим шагом является запуск конвертации валюты и просмотр реальных чисел яблок в яблоки.
конвертер валют
Наконец, на веб-странице Amazon и с помощью расширения Helium 10 для Chrome вы можете запустить оба числа, полученные с помощью калькулятора прибыльности, чтобы получить представление о различиях между двумя предполагаемыми затратами на производство единицы продукции, а также посмотреть на относительную рентабельность инвестиций ( Прибыль на инвестиции).
калькулятор рентабельности
Это приблизительные оценки, но, как видите, небольшое изменение начальной стоимости единицы в данном случае почти удвоило ROI.
Как это круто?
Посмотрите весь хак здесь…
