Новые ограничения Amazon угрожают положить конец розничному арбитражу в попытке защитить потребителей
В новой попытке защитить потребителей и целостность своего рынка Amazon начала требовать от продавцов подтверждения того, что они уполномочены продавать определенные бренды. Этот новый процесс «отсеивания брендов» является ответом Amazon на увеличение числа фальшивомонетчиков, наводняющих рынок Amazon. В преддверии четвертого квартала 2016 года Amazon хочет быть уверенным в том, что потребители, которые недавно начали замечать проблему подделок, были уверены в своих решениях о покупке.
AMAZON БЛОКИРУЕТ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПРОДУКТЫ
Amazon не опубликовала список «закрытых» брендов, хотя ясно, что они начинают с хорошо зарекомендовавших себя брендов, которые более подвержены подделке, таких как Nike, Adidas, Lego, Pokémon и т. д.
Чтобы продавать эти бренды, продавцы должны предъявить счета-фактуры от производителя или авторизованных дистрибьюторов. Во многих случаях продавцы сообщают, что Amazon теперь требует уплаты комиссии за продажу этих закрытых брендов; Сообщается, что сборы составляют от 1000 до 5000 долларов и, вероятно, пойдут на поддержку усилий по контролю и проверке информации в приложениях.
Например, под полем «Купить» есть кнопка, по нажатию которой продавец может увидеть этот товар:
Но, как вы можете видеть, этот продукт сообщает вам, что продукт закрыт и требует одобрения:
КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ЧЕСТНЫХ ПРОДАВЦОВ?
Хотя это недавнее изменение в политике было разработано, чтобы искоренить или, по крайней мере, ограничить подделку брендов, зарегистрированных в реестре брендов, это затрагивает большую группу честных продавцов. Продавцы, занимающиеся арбитражем, то есть покупающие товары в розницу и перепродающие их по более высокой цене на Amazon, видят, что некоторые из их самых продаваемых продуктов теперь закрыты. Процесс гейтинга, похоже, разворачивается медленно, и он еще не затрагивает всех продавцов или даже все товары от гейт-брендов.
Amazon, кажется, смотрит, по крайней мере частично, на показатели и историю продавца в Marketplace. Точные показатели или исторические атрибуты, на которые они обращают внимание, неясны, поскольку многие хорошо зарекомендовавшие себя продавцы видели уведомления о том, что продукты, которые они намеревались продавать, теперь закрыты.
ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО РОЗНИЧНЫХ АРБИТРАЖНЫХ ПРОДАВЦОВ НЕНАВИДЯТ ЭТО?
Сообщество розничных арбитражников гудит об этих изменениях; эти продавцы по понятным причинам обеспокоены, потому что эти изменения могут резко повлиять на их прибыль в негативном ключе. На это есть три основные причины:
1) Продавец может не получить одобрение, и это может означать потерю продажи самых популярных продуктов с самой высокой маржой.
2) У продавца уже может быть инвентарь, который теперь закрыт, и у него очень мало времени, чтобы ликвидировать текущий инвентарь на Amazon. Это вынуждает многих продавцов перемещать свой инвентарь на другие платформы, такие как eBay, что влияет на размер прибыли и объем продаж.
3) Продавец может получить одобрение, но не может предложить невозмещаемую плату, необходимую для одобрения продажи некоторых из этих брендов. При комиссиях от 1000 до 5000 долларов за бренд этот шаг может лишить продавца возможности продавать лучшие бренды.
ПОЧЕМУ ЭТО НРАВИТСЯ НЕКОТОРЫМ РОЗНИЧНЫМ АРБИТРАЖНЫМ ПРОДАВЦАМ?
Некоторым розничным арбитражным продавцам это нравится, потому что они считают, что это способ искоренить продавцов низкого уровня и неполный рабочий день, а также тех, кто занимается подделкой. Это будет означать меньшую конкуренцию, поскольку меньше продавцов определенного бренда. Этот шаг может помочь «гонке уступок», когда дело доходит до ценообразования.
ЧТО ДУМАЮТ ПРОДАВЦЫ ЧАСТНЫХ ЭТИКЕТОК?
Сообщество продавцов под частными торговыми марками, с другой стороны, внимательно следит за тем, как идут дела, поскольку это может быть отличным способом удержать угонщиков и фальшивомонетчиков от их списков. Угонщики стали проклятием индустрии частных торговых марок, сокращая продажи, но, что еще хуже, часто отправляя контрафактную продукцию ничего не подозревающему покупателю, что часто приводит к негативным отзывам и наносит ущерб бренду. Amazon обратил на это внимание и принимает меры.
Мы коснулись проблем, связанных с угонщиками, и того, как защитить свои списки в подкасте AM / PM, но приятно видеть, что Amazon предпринимает шаги для решения проблемы, которая, по мнению многих честных продавцов, вышла из-под контроля.
ВСЕ ASIN ПОД БРЕНДОМ ОГРАНИЧЕНЫ?
Не все ASIN под определенным брендом, которые были закрыты, заблокированы от продажи. У Lego, например, кажется, что есть продукты с ограничениями и без ограничений. Предполагается, что причина этого в том, что некоторые ASIN подвержены более высокому риску подделки, чем другие. Те, у кого самая большая проблема с подделками, получают закрытое лечение. Это может измениться в будущем, поскольку они будут развивать это дальше.
МОГУТ ЛИ ПРОДАВЦЫ ЧАСТНЫХ МАРОК ОГРАНИЧИВАТЬ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ?
Мы изучаем этот вопрос подробнее, но похоже, что некоторым продавцам либо удалось ограничить свой собственный бренд, либо это произошло автоматически. Основываясь на контролируемых нами ASIN, которые имеют реестр брендов, мы не видим ничего, что ограничивало бы или блокировало наши бренды. Мы связались с Amazon, чтобы узнать, можем ли мы получить больше информации о том, как ограничить наши собственные торговые марки.
ЭТО КОНЕЦ РОЗНИЧНОГО АРБИТРАЖА, КАК МЫ ЕГО ЗНАЕМ?
Розничный арбитраж меняется навсегда. История находится в процессе становления, и «легкая добыча», когда дело доходит до перепродажи популярных брендов, на Amazon, возможно, подходит к концу. Однако до сих пор гейтинг был ограничен небольшим количеством брендов, по крайней мере, по сравнению с тысячами брендов, которые продаются на Amazon. Продавцы, занимающиеся розничным арбитражем, по-прежнему имеют возможность продавать в любой из неограниченных категорий. Однако это поднимает одну потенциальную проблему: если массовое количество продавцов R/A внезапно не сможет продавать крупные бренды, означает ли это, что будет гораздо больше конкуренции в отношении незакрытых брендов? Будет интересно посмотреть, как это сработает.
КАКИЕ БРЕНДЫ БЫЛИ ОГРАНИЧЕНЫ ИЛИ ВЗЯЛИ КОМИССИИ?
Чтобы помочь продавцам в сообществе розничного арбитража, мы составили список брендов, которые в настоящее время требуют одобрения перед продажей. Это НЕ официальная ссылка, а скорее подборка брендов, которые нам удалось найти из неофициальных источников. Проверьте список, нажав на изображение ниже.
ПОМОЖЕТЕ НАМ ОБНОВИТЬ ЭТОТ СПИСОК БРЕНДОВ?
Если вы столкнулись с какими-либо закрытыми брендами, сборами или другой информацией, которая могла бы добавить к этому обсуждению, мы приглашаем вас оставить свои комментарии ниже. Мы будем обновлять список по мере возможности.
Одно можно сказать наверняка; политика постоянно меняется, как и бизнес-модели. Маловероятно, что это станет концом либо розничного арбитража для Amazon, либо угонщиков и фальшивомонетчиков. Это просто еще одно правило игры в кошки-мышки. Посмотрим, как будут развиваться события.
Оригинальная статья: Is Retail Arbitrage Coming to an End?
