Если вам еще предстоит воспользоваться услугами, предлагаемыми Amazon Advertising, вы упускаете отличные возможности для повышения осведомленности о своем продукте в своей нише и за ее пределами. В течение некоторого времени Amazon предлагал рекламу PPC на своем сайте для продавцов, готовых предлагать более высокие ставки, чем их конкуренты, за лучшее размещение рекламы.
Теперь рекламная ветка Amazon предлагает гораздо больше, чем просто размещение рекламы в верхней или боковой панели страницы. Для получения дополнительной информации о рекламных стратегиях и вариантах Amazon ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Amazon Advertising and Marketing ниже:
В большинстве вариантов рекламы Amazon используется структура ставок с оплатой за клик (CPC), которая позволяет рекламодателю (или в данном случае продавцу) показывать рекламу бесплатно. Показы и просмотры объявлений бесплатны для вас, и вы платите только тогда, когда клиент нажимает на объявление. Кроме того, вы можете контролировать сумму, которую вы предлагаете за свое объявление; однако следует отметить, что чем выше ваша ставка, тем выше вероятность того, что ваше объявление будет показано клиентам вместо конкурирующих объявлений.
Спонсируемые объявления, такие как спонсируемые продукты и спонсируемые бренды, используют модель CPC для рекламы Amazon.
Кроме того, Amazon представила множество новых вариантов рекламы, которые продавцы могут использовать в своих маркетинговых планах для привлечения новых клиентов и распространения информации о своих продуктах в смежных нишах. Amazon Advertising предлагает следующие обновленные услуги:
Рекламные продукты
Реклама спонсируемых продуктов, вероятно, является наиболее знакомым стилем рекламы Amazon, поскольку она выглядит так же, как любая другая реклама продукта, которую вы можете увидеть в Google, Bing или любом другом источнике трафика, ориентированном на рекламу. Этот тип рекламы обычно является эксклюзивным для Amazon и появляется в результатах поиска и на страницах продуктов по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.
Ваши рекламные объявления о продуктах могут отображаться вверху страницы результатов поиска, сбоку от списка продуктов или где-то посередине. Появившись на видном месте, ваш продукт станет более заметным для ваших идеальных клиентов и поможет увеличить продажи вашего продукта. В зависимости от того, какое устройство используют клиенты (настольный или мобильный), место размещения вашей рекламы может выглядеть по-разному.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотя большинство продавцов могут делать ставки на рекламу спонсируемых продуктов, продукты должны быть проиндексированы в одной или нескольких подходящих категориях Amazon и иметь право на участие в Buy Box.
Спонсируемые бренды
Реклама спонсируемых брендов расширяет рекламу спонсируемых продуктов, рекламируя присутствие вашего бренда Amazon в целом, а не только предложение одного продукта. С этими типами объявлений вы можете включить логотип своего бренда, индивидуальный заголовок и до трех ваших продуктов. Эти объявления чаще всего появляются на верхних страницах результатов поиска по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь, и сохраняют внешний вид баннерной рекламы.
Так же, как реклама спонсируемых продуктов, ваш продукт будет более заметным для вашей идеальной клиентской базы и поможет увеличить продажи вашего продукта, появляясь в хорошо заметной области веб-страницы. Ставки для этих типов рекламы во многом аналогичны спонсируемым продуктам: чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваша реклама появится в релевантных поисковых запросах.
Магазины
Магазины — это интересное обновление стандартной витрины продавца. Эти страницы Amazon помогают продвигать ваш бренд и продукты с помощью индивидуальной многостраничной витрины бесплатно для вас. Ваш Amazon Store позволяет вам направлять клиентов на персонализированный URL-адрес Amazon.com в Amazon с полноразмерными изображениями, которые помогут вам продемонстрировать историю вашего бренда и продукты.
Одним из лучших преимуществ использования Stores является то, что вы можете создавать их без кодирования. Как и в Wix или Squarespace, вы можете перетаскивать плитки куда угодно или использовать готовые шаблоны для создания собственного многостраничного магазина Amazon. Кроме того, ваши объявления могут быть размещены за пределами Amazon, чтобы направлять клиентов прямо в ваш магазин.
Если вам интересно, как ваш Магазин работает с точки зрения конверсии посетителей, аналитика Магазина предоставляет множество полезных аналитических данных для измерения производительности вашего Магазина. Вы можете просматривать такую информацию, как ежедневные посетители, просмотры страниц и доход от продаж, полученный вашим Магазином. Кроме того, вы можете добавить специальный тег к URL-адресу вашего Магазина для анализа источников трафика при выполнении внешних маркетинговых мероприятий.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: хотя магазины можно создавать бесплатно, и вам не нужно размещать рекламу на Amazon для их создания, вы ДОЛЖНЫ быть владельцем бренда, который продает товары на Amazon. Владельцы брендов должны иметь зарегистрированную и активную торговую марку, представленную в Реестре брендов Amazon, чтобы иметь право на участие в Магазине.
Медийная реклама
Медийные объявления должны быть вам хорошо знакомы, так как они появляются в виде рекламных баннеров, которые вы видели почти на каждой веб-странице, которую вы когда-либо посещали, но с особым поворотом Amazon. Эти типы рекламы бывают разных форматов и доставляют ваше индивидуальное сообщение клиентам на Amazon и за его пределами. Вы можете использовать свой собственный креативный текст для создания медийной рекламы или позволить Amazon создать вашу рекламу для вас в формате автоматической генерации.
Что важно в медийных объявлениях, так это их способность вдохновлять клиентов на действия и нажимать на вашу ссылку, чтобы они попадали туда, куда вы хотите, будь то список ваших продуктов, ваш магазин, конкретная целевая страница только для этой кампании или веб-сайт за пределами Amazon. Медийные объявления также будут иметь право появляться на всех веб-сайтах, в приложениях и на всех устройствах Amazon. Ваши объявления размещаются на наиболее релевантных страницах в соответствии с вашими ключевыми словами, чтобы охватить нужную аудиторию на Amazon и за ее пределами.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА. Если вы являетесь пользователем Amazon DSP самообслуживания, вы можете купить рекламное место и управлять собственной кампанией. Однако, если вам нужна помощь Amazon в управлении вашей медийной кампанией, вы можете выбрать работу с консультантами по рекламе компании. Вариант управляемого обслуживания Amazon требует, чтобы вы потратили не менее 35 000 долларов США на свою рекламную кампанию. Кроме того, медийные объявления предлагаются по модели CPM (цена за тысячу показов), поэтому цены могут варьироваться в зависимости от выбранного вами формата и места размещения ваших медийных объявлений.
Видеообъявления
Видеообъявления — это новый вид рекламы, который нужен каждому бизнесу, и поэтому теперь Amazon предлагает видеомаркетинг для своих продавцов и других предприятий. Эти типы рекламы могут распространять информацию о ваших продуктах и бренде с помощью видео высокой четкости, которое может отображаться на всех веб-сайтах, устройствах и сайтах Amazon за пределами Amazon.
Видеообъявления обладают большей силой, чем большинство других типов рекламы, поскольку они могут рассказать историю, продемонстрировать продукт или служить в качестве основного ролика о лучших функциях вашего продукта. Сообщение вашего бренда может быть настолько мощным, насколько вы хотите, добавляя изображение и звук. Интерактивные видеообъявления также могут направлять клиентов на страницу вашего продукта, витрину магазина, корпоративный веб-сайт или другую пользовательскую целевую страницу.
СОВЕТ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ. Если вы являетесь пользователем Amazon DSP самообслуживания, вы можете купить собственную видеокампанию и управлять ею. Однако, если вам нужна помощь Amazon в управлении вашей видеокампанией, вы можете выбрать работу с консультантами по рекламе компании. Вариант управляемого обслуживания Amazon требует, чтобы вы потратили не менее 35 000 долларов США на свою рекламную кампанию. Цены на видеообъявления варьируются в зависимости от формата и места размещения.
Пользовательские объявления
Пользовательские объявления добавляют инновационный новый слой для представления ваших продуктов и вашего бренда, что невозможно с заурядной рекламой. Этот тип рекламы Amazon позволяет создавать совершенно новые впечатления для ваших клиентов в виде развлекательной доставки информации.
Эти пользовательские рекламные объявления могут существовать в виде опыта любого масштаба, включая рекламу на коробках Amazon, целые веб-страницы через Amazon и интерактивные действия на вашем мобильном устройстве. Консультанты по рекламе Amazon могут работать с вами, чтобы создать привлекательный и увлекательный опыт, адаптированный к вашей целевой аудитории.
Amazon DSP
Amazon DSP отличается от других вариантов рекламы Amazon в этом списке тем, что это «платформа на стороне спроса», которая позволяет продавцам и не продавцам покупать медийную и видеорекламу на регулярной основе. Эта система позволяет пользователям сервиса ориентироваться на определенную аудиторию с определенным уровнем эксклюзивности как на Amazon, так и за его пределами.
Аудитория может быть охвачена сайтами и приложениями, принадлежащими Amazon, а также сайтами ведущих издателей посредством прямого инвентаря из Amazon Publisher Services и сторонних бирж. Amazon также предоставляет средства защиты бренда, в которых используется защита как Amazon, так и третьих сторон, например проверка сайта вручную и оценка ставок в режиме реального времени.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА. Amazon DSP предлагает варианты самообслуживания и управляемого обслуживания. Если вы выбираете самообслуживание, вы сохраняете полный контроль над своими рекламными кампаниями на Amazon и не платите комиссию за управление.
Однако, если вы выберете вариант управляемого обслуживания, сотрудники службы поддержки Amazon помогут вам управлять вашими кампаниями. Пользователи управляемых услуг получат доступ к инвентарю Amazon DSP с сервисом «белая перчатка» и получат программную помощь. Обратите внимание, что вариант управляемого обслуживания требует минимальных инвестиций в рекламу в размере 35 000 долларов США.
У вас есть дополнительные вопросы или опыт использования услуг Amazon Advertising? Поделитесь с нами своей историей в комментариях!
