Если вы хотите улучшить рекламу спонсируемых брендов Amazon, вам повезло. У нас есть несколько отличных советов от профессиональных рекламодателей, которые знают, что нужно для успеха на Amazon.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о разумном использовании данных, тестировании и изучении, а также оценке показов и рейтинга кликов. С помощью этих советов вы будете на пути к улучшению результатов рекламы брендов, спонсируемых Amazon!
Лучшие практики спонсируемых Amazon брендов: как разумно использовать данные
Многое уходит на использование рекламных объявлений Amazon Sponsored Brand Ads, и не всегда легко понять, с чего начать.
Эти первые четыре совета помогут вам получить больше от существующих данных об эффективности рекламы вашего бренда.
1. Используйте отчет о поисковых запросах, чтобы обнаружить качественные ключевые слова
Ключевые слова — это основа любой хорошей рекламной кампании, поэтому важно найти время, чтобы найти правильные.
Один из способов сделать это — использовать отчет о поисковых запросах Amazon. В этом отчете показаны термины, которые люди используют для поиска товаров, подобных вашему, на Amazon.
Добавьте релевантные ключевые слова в свои рекламные кампании и отслеживайте их эффективность.
Если вы не знаете, с каких ключевых слов начать, взгляните на отчет о поисковых запросах и выберите фразы с наибольшим объемом поиска.
Вы также можете использовать этот отчет для исключения любых нерелевантных или малоэффективных ключевых слов.
Просто помните, очень важно следить за эффективностью ключевых слов с течением времени и при необходимости вносить коррективы.
2. Анализируйте рейтинг кликов (CTR) и количество просмотров страниц (DPV)
Рейтинг кликов и подробные сведения о просмотрах страниц для рекламы вашего бренда являются важными показателями для отслеживания.
Рейтинг кликов (CTR) показывает, как часто люди, увидев ваше объявление, нажимают на него.
Высокий CTR является хорошим признаком того, что ваша реклама актуальна для вашей целевой аудитории.
Подробные просмотры страниц (DPV) — еще один инструмент, который можно использовать. DPV измеряет, как часто люди, нажимающие на ваше объявление, просматривают страницу сведений о вашем продукте.
Этот показатель важен, потому что он показывает, заинтересованы ли люди в вашем продукте после клика по объявлению.
Высокий показатель DPV означает, что ваша реклама отлично привлекает релевантный трафик на страницу сведений о вашем продукте.
Посмотрите на показатели CTR и DPV вашего бренда за последние месяцы. Если вы видите снижение любого показателя, пришло время обновить свои рекламные кампании.
3. Тестируйте параметры целевой страницы и учитесь на своих результатах
A/B-тестирование — отличный способ проверить эффективность различных версий рекламы, чтобы определить, какие из них работают лучше всего.
Создавать рекламные кампании непросто, но создание нескольких версий объявлений помогает оптимизировать их эффективность.
Однако A/B-тестирование вашей рекламы — это просто. Обновите существующие части объявлений, добавив в них различные элементы (например, заголовки, описания или изображения).
Затем запустите новую версию и сравните результаты с предыдущими рекламными кампаниями, которые вы проводили.
Со временем продолжайте тестировать, изучать и обновлять рекламу на основе того, что вы обнаружите.
Имейте в виду, что важно тестировать один элемент за раз, чтобы определить, какое изменение отвечает за какие-либо положительные результаты.
Тестирование различных рекламных кампаний помогает определить, что лучше всего работает с вашими клиентами.
4. Высокая окупаемость расходов на рекламу (RoAS) равна высокой отдаче от доллара.
Еще одна ключевая метрика, которую нужно отслеживать, — это рентабельность инвестиций в рекламу (RoAS). RoAS измеряет, какой доход вы получаете на каждый доллар, потраченный на рекламу.
Оптимизация RoAS — отличный способ получить максимальную отдачу от рекламного бюджета. Есть несколько разных способов сделать это.
- Скорректируйте ставки, чтобы убедиться, что вы платите правильную сумму за каждый клик.
- Добавьте минус-слова в свои кампании.
RoAS имеет решающее значение для брендов, которые хотят расти на Amazon, поэтому всегда обращайте внимание на этот важный показатель.
Используйте таргетинг как по ключевым словам, так и по продукту
Рекламодатели Amazon могут создавать объявления, ориентированные либо на ключевые слова, либо на продукты. Но какой из них подходит для вашего бизнеса?
Оба варианта имеют свои преимущества, поэтому не всегда легко угадать, какой из них подходит именно вашему бренду. Вот разница между этими вариантами.
- Таргетинг по ключевым словам показывает вашу рекламу людям, которые ищут определенные фразы на Amazon.
- Товарный таргетинг показывает вашу рекламу людям, просматривающим страницу с подробной информацией о продукте.
Как таргетинг на ключевые слова, так и товарный таргетинг имеют свои преимущества, так почему бы не попробовать оба варианта и не оценить, какой из них работает лучше всего?
И если вы создаете спонсируемые объявления для повышения узнаваемости бренда, попробуйте оба варианта таргетинга, чтобы увидеть, какой из них способствует большей узнаваемости бренда в Интернете.
5. Используйте все 3 типа соответствия, чтобы максимизировать отдачу
При таргетинге на ключевые слова у вас есть возможность использовать три разных типа соответствия: широкое, фразовое и точное.
Широкое соответствие является наименее ограничительным и показывает ваше объявление всякий раз, когда поиск включает ваше ключевое слово, даже если оно находится в другом порядке или с другими словами до или после него.
Фразовое соответствие является более строгим и показывает рекламу только в том случае, если покупатели вводят ключевые слова в том же порядке, в котором их ввел рекламодатель.
Точное соответствие является наиболее строгим и показывает объявления только при поиске, который включает ваше ключевое слово или фразу без других слов до или после.
Использование всех трех типов соответствия помогает максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).
Чтобы использовать все три типа соответствия, просто создайте три отдельных объявления для каждого ключевого слова и установите соответствующий тип соответствия.
Эта передовая практика спонсируемых Amazon брендов поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов.
6. Сопоставьте намерение ключевого слова с целевой страницей
Следующая лучшая практика Amazon Sponsored Brands — сопоставить намерение ключевого слова с вашей целевой страницей.
Например, если кто-то ищет «мужские кроссовки», он ожидает посетить страницу бренда, на которой представлены мужские кроссовки.
Однако, если вы вместо этого направляете пользователей на целевую страницу бренда женской обуви, эти покупатели с меньшей вероятностью совершат конверсию, потому что вы не удовлетворили их потребности.
Сопоставление намерения ключевого слова с вашими целевыми страницами жизненно важно, если вы стремитесь повысить коэффициент конверсии и увеличить доход от рекламы.
Лучшие практики бюджетирования
Следующие три передовых метода работы с брендами, спонсируемыми Amazon, касаются бюджетирования. Многим рекламодателям сложно планировать бюджет своих рекламных кампаний.
Перерасход, недорасход или плохое соответствие продукта — вот лишь несколько проблем, которые могут возникнуть.
Поэтому важно помнить, что ваша рекламная кампания — это инвестиция, и вы должны планировать ее соответствующим образом.
В Helium 10 даже есть функция предложения ставок, которая поможет. Вот три передовых метода работы с брендами, спонсируемыми Amazon, которые гарантируют, что вы тратите оптимальную сумму на рекламу своего бренда.
7. Бюджет на неделю для общей спонсируемой рекламы бренда
При составлении бюджета для общих рекламных объявлений спонсируемого бренда лучше всего составлять бюджет на неделю. Еженедельные бюджеты позволяют гибко корректировать расходы на рекламу по мере необходимости.
Также важно помнить, что ваши расходы на рекламу будут колебаться в зависимости от сезонности и других факторов.
Установите недельный бюджет, перейдя на вкладку «Бюджет» в своей рекламной кампании и выбрав «Еженедельно». Затем введите сумму, которую вы хотите тратить в неделю.
Эта передовая практика Amazon Sponsored Brands поможет вам поддерживать постоянные расходы на рекламу, чтобы вы никогда не превышали свой бюджет.
8. Планируйте дату окончания кампании, спонсируемой рекламой бренда.
Однако составление бюджета по неделям подходит не для всех брендов. Если вы запускаете рекламу спонсируемого бренда для конкретной кампании, лучше всего планировать бюджет с учетом даты окончания.
Объявления для конкретных кампаний появляются только в течение ограниченного времени и предотвращают перерасход средств.
Чтобы установить бюджет с датой окончания, перейдите на вкладку «Бюджет» в своей рекламной кампании и выберите «Дата окончания». Затем введите сумму, которую вы хотите потратить, и дату, когда ваше объявление должно закончиться.
Эта передовая практика спонсируемых Amazon брендов поможет вам не выходить за рамки бюджета и избежать перерасхода средств.
9. Инвестируйте, чтобы ваша кампания работала
Инвестиции в рекламную кампанию важны для ее эффективной работы. Вы должны постоянно инвестировать в свои рекламные кампании, чтобы убедиться, что они работают хорошо.
Один из способов сделать это — увеличить бюджет по мере увеличения продаж и конверсий.
Конечно, вы захотите увеличить бюджет только самых успешных рекламных кампаний вашего бренда.
В противном случае вы рискуете увеличить бюджеты рекламных кампаний, которые не улучшат вашу прибыль.
10. Учитывайте цену за клик
При составлении бюджета на рекламную кампанию учитывайте среднюю цену за клик (CPC).
CPC — это сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление.
Вы можете установить цену за клик, перейдя на вкладку «Бюджет» в своей рекламной кампании и выбрав «Дополнительно». Затем введите сумму, которую вы готовы платить за клик.
Просмотрите поисковые запросы, фразы и варианты товарного таргетинга, чтобы определить, не слишком ли дорого обходится ваша реклама.
Затем уменьшите все термины с высокой ценой за клик или продукты, которые плохо конвертируются.
Это лучший способ получить максимальную отдачу от рекламного бюджета.
11. Постоянно корректируйте свой целевой ACoS
Еще одна передовая практика Amazon Sponsored Brands — постоянно корректировать целевую ACoS.
Ваша целевая ACoS — это процент от продаж, который вы готовы потратить на рекламу.
Например, если ваш целевой показатель ACoS составляет 20%, это означает, что вы готовы тратить 20 долларов на рекламу на каждые 100 долларов продаж.
Вы можете настроить целевую ACoS, перейдя на вкладку «Бюджет» в своей рекламной кампании и выбрав «Дополнительно». Затем введите процент, который вы готовы потратить на рекламу.
Следование этой передовой практике Amazon Sponsored Brands не займет много времени, но может оказать большое влияние на успех вашей рекламной кампании.
Используйте творческий контент для оптимизации эффективности вашей кампании
Два последних передовых метода Amazon Sponsored Brands относятся к творческому контенту.
К креативному содержанию относятся изображения и текст, которые появляются в вашем объявлении.
Ваш творческий контент должен быть оптимизирован, чтобы повысить эффективность вашей кампании. Без оптимизации вашего творческого контента вы, скорее всего, потеряете продажи.
12. Подумайте о собственном заголовке
При создании объявления вам следует подумать о пользовательском заголовке.
Заголовок — самая важная часть вашего объявления, он должен быть привлекательным и иметь отношение к вашему продукту.
Чтобы создать собственный заголовок, перейдите на вкладку «Креатив» в своей рекламной кампании и выберите «Заголовок».
Затем введите текст, который вы хотите отобразить в заголовке.
Эта передовая практика Amazon Sponsored Brands поможет вам создать рекламу, которая выделяется и имеет отношение к вашему продукту.
13. Используйте видеообъявления для прямой ссылки на страницу вашего продукта
Еще одна передовая практика Amazon Sponsored Brands — создание видеообъявлений Amazon со ссылками на страницы продуктов.
Видеообъявления — отличный способ продемонстрировать свой продукт и напрямую перейти на страницу продукта.
Хотя некоторые рекламодатели предпочитают типы объявлений, которые проще создать, например графические объявления, видеообъявления могут быть более эффективными.
Таким образом, важно использовать сочетание типов рекламы, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего продукта.
Протестируйте видеообъявления со ссылками на страницы продуктов и посмотрите, насколько они увеличивают продажи и эффективность.
Эти передовые методы работы с брендами, спонсируемыми Amazon, улучшат эффективность вашей рекламы
В заключение, использование лучших практик Amazon Sponsored Brands повысит эффективность вашей рекламы.
Следуя рекомендациям по таргетингу на ключевые слова, составлению бюджета и творческому контенту, вы сможете создавать более эффективные объявления.
В результате вы увидите увеличение продаж и конверсий. Так что не ждите больше, попробуйте эти лучшие практики
Amazon Sponsored Brands в действии и убедитесь в результатах сами!
Получите больше от канала продаж вашего бренда на Amazon.
Маркетинговое агентство Sunken Stone для Amazon помогает успешным брендам поднять свои продажи на новый уровень. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным продавцом, их команда поможет вам ориентироваться в постоянно меняющемся мире Amazon и максимизировать потенциал вашего бренда на платформе.
Источник: marketing agency for Amazon.
