अमेजन निजी लेबलहरू 2018 मा नाटकीय रूपमा बढ्ने अपेक्षा गरिएको छ

एक दशकभन्दा बढी समयदेखि, बिक्रेताहरूले आफ्ना उत्पादनहरू ग्राहकको हातमा पु¥याउन र आफ्नो बैंक खातामा नगद दिनको लागि प्लेटफर्मको रूपमा Amazon प्रयोग गरेर आनन्द उठाइरहेका छन्। यद्यपि, एक महत्वाकांक्षी संस्थाको रूपमा, Amazon निजी लेबलहरू द्रुत रूपमा विस्तार हुँदैछन्।

यो विस्तारले प्रश्न उठाउँछ: के तपाइँ अन्य बिक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्दै हुनुहुन्छ? वा तपाईं अमेजनसँग प्रतिस्पर्धा गर्दै हुनुहुन्छ?

2018 केवल त्यो वर्ष हुन सक्छ जब Amazon निजी लेबलहरू बलमा आउँछन्, सम्भावित रूपमा तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरूलाई प्रतिस्पर्धा गर्न अझ गाह्रो बनाउँछ। यस अवरोधलाई पार गर्नका लागि तपाईंले गर्न सक्ने केही चीजहरू छन् भनी नडराउनुहोस्। 

एक निजी लेबल उत्पादन के हो?

एक निजी लेबल उत्पादन सामान्यतया तेस्रो-पक्ष निर्माता द्वारा निर्मित एक हो, तर उत्पादन विक्रेताको ब्रान्ड नाम अन्तर्गत बेचिन्छ।

उदाहरणका लागि, यदि तपाईं Costco जानुभएको छ भने, तपाईं यसको निजी लेबल, Kirkland सँग परिचित हुन सक्नुहुन्छ। लक्ष्यसँग “अप एण्ड अप” र “क्याट एण्ड ज्याक” सहितका आफ्नै केही छन्। सायद सबैभन्दा लोकप्रिय निजी लेबल Walmart द्वारा “महान मूल्य” हो। खुद्रा संसारमा, यी सामान्यतया “स्टोर ब्रान्ड” को रूपमा उल्लेख गरिन्छ। यद्यपि, यी वस्तुहरू वास्तवमा अन्य कम्पनीहरूद्वारा निर्मित हुन्छन् जसले समान उत्पादनहरू बनाउन सक्छन्, तर फलस्वरूप, तिनीहरूले आफ्नै सट्टा लेबलमा खुद्रा विक्रेताको नाम राख्छन्। 

अमेजन निजी लेबलहरूमा तथ्यहरू

धेरैजसो अमेजन निजी लेबल उत्पादनहरूसँग परिचित छन्: AmazonBasics, Amazon Essentials, र Amazon Elements। जे होस्, अमेजनका धेरै निजी लेबल उत्पादनहरूमा विशिष्ट कोटीहरूको लागि सिर्जना गरिएको फरक ब्रान्ड नाम छ। हालसालै, Amazon स्पष्टताको लागि “हाम्रो ब्रान्ड” शब्दहरूसँग स्पष्ट रूपमा उनीहरूको निजी लेबल उत्पादनहरू लेबल गरेर थप पारदर्शी भएको छ।

L2, ब्रान्ड डिजिटल प्रदर्शनको अध्ययन गर्ने अनुसन्धान फर्मले भर्खरै अमेजनसँग सम्बन्धित 41 निजी लेबल ब्रान्डहरू पहिचान गर्यो। यी मध्ये 29 निजी लेबल ब्रान्डहरू परिधान ठाउँमा छन्, जसमा डेनिम, एक्टिभवेयर, स्विमवेयर र जुत्ताहरू समावेश छन्।

उत्पादनहरूको यो बलियो पुन: सुरुवातले हामीलाई देखाउँछ कि अमेजनले कपडा ठाउँमा अत्यधिक लगानी गरेको छ र सम्भवतः त्यो बजारमा प्रभुत्वको प्रयास जारी राख्नेछ।

चाखलाग्दो कुरा के छ भने, अमेजनका धेरै निजी लेबलहरू भर्खरै केही महिनाहरूमा देखा परेका छन्। अमेजनले 2017 बिदाको मौसममा पूंजीकरण गर्ने लक्ष्य राखेको छ, जसको लागि ई-वाणिज्य विशालले बिक्रीमा “रेकर्ड-ब्रेकिंग” को रूपमा परिभाषित गरेको छ, यद्यपि सही संख्याहरू अझै जारी गरिएको छैन। 

अमेजन निजी लेबलहरू विस्फोट हुँदैछन्

2018 मा Amazon ले आफ्नो निजी लेबलहरू नाटकीय रूपमा वृद्धि गर्ने अपेक्षा गर्नुका धेरै कारणहरू छन्। निम्न कारकहरूलाई विचार गर्नुहोस्:

1. अमेजनले अगस्ट २०१७ मा होल फूड्स खरिद गर्यो: २०१७ को गर्मीमा Amazon द्वारा स्वास्थ्य खाद्य रिटेलर खरिद गर्दा होल फूड्सको आफ्नै निजी लेबल “३६५” थियो। अधिग्रहणले अमेजनलाई निजी लेबलहरूसँग खेल्न प्रशस्त ठाउँ दियो, अनलाइनलाई सक्षम पार्दै। खेल मास्टर गर्न खुद्रा विशाल।
2. पछिल्लो दुई वर्षमा अमेजनको निजी लेबलको वृद्धि: फर्म वन क्लिक रिटेलको अक्टोबरको रिपोर्टले उल्लेख गरेको छ कि अमेजनले २०१७ को पहिलो आधामा मात्र AmazonBasics बाट २१ करोड डलर कमाएको छ। Amazon Echo ले $120 मिलियन ल्यायो, र Fire TV ले $110 मिलियनमा पछाडी ल्यायो। सायद अझ महत्त्वपूर्ण कुरा अमेजनको निजी लेबलहरूको विविधीकरण हो। उदाहरणका लागि, Lark & ​​Ro, महिलाको कपडाको लागि Amazon को नयाँ ब्रान्डहरू मध्ये एक, 1.9 मिलियन डलर ल्यायो। यो अमेजनको प्राथमिक निजी लेबलहरूको तुलनामा धेरै जस्तो लाग्दैन, तर यसले कपडा ठाउँमा अमेजनको बलियो उपस्थिति प्रतिनिधित्व गर्दछ।
3. अमेजनको भर्खरैको फर्निचर ब्रान्ड लन्च: विगतमा, फर्निचरले एउटा वर्गलाई अमेजनले छुने छैन जस्तो लाग्थ्यो, तर हामी यहाँ छौं। मोर्गन स्टेनलीका अनुसार अमेजनसँग घरको सामानको 17 प्रतिशत बजार हिस्सा छ। यसले के प्रतिनिधित्व गर्दछ अमेजनले यसको मानक भन्दा बाहिरका उद्योगहरूलाई सम्बोधन गर्ने निडरता हो। 

माटो तयार भइसकेको छ, र अमेजनको जरा जमिनमा गहिरो छ। SunTrust Robinson Humphrey को अनुसार, Amazon को निजी लेबल बिक्री 2022 सम्म $ 20 बिलियन भन्दा बढी हुने अपेक्षा गरिएको छ।

कसरी अमेजनको निजी लेबल विस्तारले विक्रेताहरूलाई असर गर्नेछ

अमेजनको निजी लेबल ब्रान्डहरूले 2018 मा देख्ने अपेक्षा गरिएको नाटकीय वृद्धिले बिक्रेताहरूलाई विभिन्न तरिकामा असर गर्नेछ।

अमेजनको निजी लेबलहरूले विक्रेताहरूलाई व्यक्तिगत रूपमा कसरी प्रभाव पार्छ भन्ने कुरा विक्रेताको अनलाइन उपस्थिति र बेचेका उत्पादनहरूको प्रकारमा निर्भर गर्दछ।

अर्को शब्दमा भन्नुपर्दा, किताब बेच्ने व्यक्तिलाई कपडा बेच्ने व्यक्तिबाट फरक प्रभाव पर्नेछ। साथै, ठूला भोल्युम भएका बिक्रेताहरू साना भोल्युम भएकाहरू भन्दा फरक रूपमा प्रभावित हुनेछन्।

उदाहरणका लागि, Nike जस्ता ठूला ब्रान्डहरू रोचक तरिकामा प्रभावित हुनेछन्। अमेजनले नाइकेसँग मिल्दोजुल्दो गुणस्तरका विभिन्न कपडा लाइनहरू उत्पादन गर्ने कारखानाहरूसँग काम गरिरहेको छ। पसलहरूले नाइकेको एउटा विशिष्ट स्वेटर खोजे पनि, उनीहरूले फरक ब्रान्ड — Amazon को लागि सिफारिस गर्न सक्ने सम्भावना हुन्छ। नाइकेबाट सिधै उत्पादनहरू खरिद गर्नुभन्दा पैसा बचत गर्ने ग्राहकहरूसँग छनौट गर्ने विकल्प हुनेछ।

साना ब्रान्डहरू अमेजनको निरन्तर निजी लेबल विस्तारबाट कम प्रभावित देखिन्छ, तर तिनीहरू प्रतिरक्षा छैनन्। केही थप साना नामहरूले रिपोर्ट गरेका छन् कि Amazon ले समान उत्पादनहरू सिर्जना गर्न आफ्ना आपूर्तिकर्ताहरूसँग काम गरिरहेको छ। यो अवस्थाको अर्थ हो कि साना ब्रान्डहरू विशेष उत्पादन बेच्दा Amazon सँग प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धामा हुन सक्छन्।

Amazon सँग सबै डाटाको स्वामित्व छ जुन यसका विक्रेताहरूले यसको डाटाबेसमा वर्षौं वर्ष राख्छन्। के अमेजनले अन्य ब्रान्डहरूमा आफ्नै निजी लेबलहरूलाई समर्थन गर्न यो डाटा प्रयोग गर्नेछ? साना ब्रान्डहरूको बारेमा के हो?

त्यहाँ निश्चित हुन कुनै तरिका छैन, तर यो सधैं तयार हुन राम्रो छ। 

के साना ब्रान्डहरूले अमेजन निजी लेबलहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छन्?

छोटो जवाफ हो हो, तर यो बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ कि तपाइँ कुन तत्वहरू शीर्षमा आउनको लागि लाभ उठाउन चाहनुहुन्छ:

1. खोज श्रेणीमा वृद्धि: लगभग 55 प्रतिशत उत्पादन खोजहरू सीधा अमेजनमा गरिन्छ, त्यसोभए तपाईंको उत्पादनको स्तर कहाँ छ? Helium10 सफ्टवेयर सुइट जस्ता उपकरणहरूको लागि साइन अप गर्नाले तपाईंलाई Amazon को अर्गानिक खोजमा र तपाईंको मनपर्ने कुञ्जी शव्दहरूको लागि उच्च श्रेणीको लागि तपाईंको सूचीहरू अनुकूलन गर्ने अवसरहरू प्रदान गर्न सक्छ।
2. उपभोक्ता डेटा प्रयोग गर्नुहोस्: अमेजनले कम मूल्यहरूमा थप उत्पादनहरू पम्प गर्न सक्षम हुन सक्छ, तर यसले साना विक्रेताहरूले गर्न सक्ने व्यक्तिगत स्पर्श थप्न संघर्ष गर्दछ। आफ्ना ग्राहकहरूलाई उनीहरूको व्यवसायको लागि धन्यवाद दिने तरिकाको रूपमा प्रचारात्मक प्रस्तावहरू, छुटहरू र कम्बोहरू पठाएर उनीहरूको अनुभवलाई निजीकृत गर्नुहोस्। ग्राहकहरूलाई राख्नको लागि अर्को उत्कृष्ट तरिका भनेको तपाईंको उत्पादनको कथित मूल्य बढाउन व्यक्तिगत नोटको साथ राम्रो प्याकेजिङमा लगानी गर्नु हो।
3. ब्रान्ड वेबसाइट: गृहपृष्ठ जस्तो कुनै ठाउँ छैन, विशेष गरी ग्राहकहरूलाई प्रभाव पार्नको लागि। तपाईंको वेबसाइटको सामग्री सुधार गर्न प्रयास गर्नुहोस्, र तपाईंको साइटलाई सकेसम्म प्रयोगकर्ता-मैत्री रूपमा नेभिगेट गर्नुहोस्। उत्कृष्ट किनमेल अनुभवको साथ आफ्ना श्रोताहरूलाई मोहित पार्नुले Amazon लगायत अरूले प्रस्ताव गरेका जेनेरिक ब्रान्डहरू भन्दा ग्राहकको वफादारी बढाउँछ। 

बोनस टिप: सेठ गोडिन द्वारा अकिम्बोको पोडकास्ट, प्रख्यात मार्केटिङ विशेषज्ञ र मिति सम्म 18 पुस्तकहरूको लेखक। “सिर्जना बनाम प्रतिस्पर्धा” फोकसको साथ बजारमा बाहिर खडा हुने विचार हो। यदि तपाइँका उत्पादनहरूमा एक अद्वितीय स्पर्श छ जुन तपाइँ मात्र उत्पादन गर्नुहुन्छ, तपाइँ सम्भवतः अधिक खुशी र वफादार ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नुहुनेछ।

के तपाईंले Amazon निजी लेबलहरूबाट बढ्दो प्रतिस्पर्धा देख्नुभएको छ? के यसले तपाईंको व्यवसायलाई असर गरेको छ? हामीलाई तल टिप्पणीहरूमा थाहा दिनुहोस्!

2018 मा नाटकीय रूपमा बढ्ने अपेक्षा गरिएको अमेजन निजी लेबलहरू – हेलियम 10 मूल पोस्टबाट