Jika anda masih belum menggunakan perkhidmatan yang ditawarkan oleh Amazon Advertising, anda kehilangan beberapa peluang hebat untuk mengembangkan kesedaran produk anda dalam niche produk anda dan seterusnya. Untuk beberapa lama, Amazon telah menawarkan iklan PPC di tapaknya sendiri untuk penjual yang bersedia membida lebih daripada pesaing mereka untuk penempatan iklan utama.
Kini, cawangan pengiklanan Amazon menawarkan lebih daripada sekadar meletakkan iklan di bahagian atas atau bar sisi halaman. Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang strategi dan pilihan pengiklanan Amazon, lihat Panduan Terbaik untuk Pengiklanan dan Pemasaran Amazon di bawah:
Kebanyakan pilihan Pengiklanan Amazon menggunakan struktur pembidaan kos setiap klik (CPC), yang membolehkan iklan dipaparkan secara percuma kepada pengiklan (atau penjual, dalam kes ini). Tera dan paparan iklan adalah percuma kepada anda dan anda hanya dicaj apabila pelanggan mengklik pada iklan tersebut. Selain itu, anda mempunyai kawalan ke atas amaun yang anda bida untuk iklan anda; walau bagaimanapun, perlu diambil perhatian bahawa semakin banyak anda membida, semakin besar kemungkinan iklan anda akan dipaparkan kepada pelanggan berbanding iklan yang bersaing.
Iklan tajaan seperti jenis iklan Produk Tajaan dan Jenama Tajaan menggunakan model CPC untuk pengiklanan Amazon.
Selain itu, Amazon telah memperkenalkan pelbagai pilihan pengiklanan baharu untuk digunakan oleh penjual dalam rancangan pemasaran mereka untuk menjangkau pelanggan baharu dan menyebarkan kesedaran tentang produk mereka ke dalam niche yang berkaitan. Pengiklanan Amazon menawarkan perkhidmatan yang dicergaskan semula berikut:
Produk Tajaan
Iklan Produk Tajaan mungkin merupakan gaya pengiklanan Amazon yang paling biasa kerana ia kelihatan sama seperti iklan produk lain yang mungkin anda lihat di Google, Bing atau mana-mana sumber trafik mesra iklan. Iklan jenis ini biasanya eksklusif untuk Amazon dan muncul dalam hasil carian dan pada halaman produk untuk kata kunci yang anda sasarkan.
Iklan produk tajaan anda boleh dipaparkan di bahagian atas halaman hasil carian, di sisi penyenaraian produk atau di antaranya. Dengan muncul di tempat yang menonjol, produk anda akan menerima peningkatan keterlihatan oleh pelanggan ideal anda dan membantu mengembangkan jualan produk anda. Bergantung pada peranti yang digunakan pelanggan (desktop atau mudah alih), peletakan iklan anda mungkin kelihatan berbeza.
PETUA PRO: Walaupun kebanyakan penjual boleh membida untuk iklan Produk Tajaan, produk mesti diindeks dalam satu atau lebih daripada Amazon kategori yang layak dan jadi layak untuk Kotak Beli.
Jenama Tajaan
Iklan Jenama Tajaan berkembang pada iklan Produk Tajaan, menginjilkan kehadiran jenama Amazon anda secara keseluruhan dan bukannya hanya satu tawaran produk. Dengan jenis iklan ini, anda boleh memasukkan logo jenama anda, tajuk tersuai dan sehingga tiga produk anda. Iklan ini paling kerap muncul di halaman hasil carian teratas untuk kata kunci yang anda sasarkan dan mengekalkan penampilan iklan sepanduk.
Sama seperti iklan Produk Tajaan, produk anda akan menerima peningkatan keterlihatan oleh pangkalan pelanggan ideal anda dan membantu mengembangkan jualan produk anda dengan muncul di kawasan yang sangat kelihatan pada halaman web. Pembidaan untuk jenis iklan ini berfungsi dengan cara yang sama seperti Produk Tajaan kerana semakin tinggi bida anda, semakin besar kemungkinan iklan anda dipaparkan dalam carian yang berkaitan.
Stor
Stor adalah kemas kini yang menarik kepada etalase penjual standard. Halaman Amazon ini membantu mempromosikan jenama dan produk anda dengan etalase berbilang halaman tersuai tanpa sebarang kos kepada anda. Kedai Amazon anda membolehkan anda mengarahkan pelanggan ke URL Amazon.com yang diperibadikan dalam Amazon dengan imej bersaiz penuh untuk membantu anda mempamerkan cerita dan produk jenama anda.
Salah satu faedah terbaik menggunakan Kedai ialah anda boleh mereka bentuknya tanpa pengekodan. Sama seperti Wix atau Squarespace, anda boleh menyeret dan menjatuhkan jubin di mana-mana sahaja yang anda mahu atau menggunakan templat prareka bentuk untuk mencipta Amazon Store berbilang halaman anda sendiri. Selain itu, iklan anda boleh diletakkan di luar Amazon untuk mengarahkan pelanggan terus ke Kedai anda.
Jika anda ingin tahu tentang prestasi Kedai anda dari segi menukar pelawat, Cerapan Kedai menyediakan pelbagai analitis berguna untuk mengukur prestasi Kedai anda. Anda boleh melihat maklumat seperti pelawat harian, paparan halaman dan hasil jualan yang dijana oleh Kedai anda. Selain itu, anda boleh menambah teg khas pada URL Kedai anda untuk menganalisis sumber trafik apabila melakukan aktiviti pemasaran luaran.
PETUA PRO: Walaupun Kedai bebas untuk mencipta dan anda tidak perlu mengiklankan di Amazon untuk menciptanya, anda MESTI menjadi pemilik jenama yang menjual produk di Amazon. Pemilik jenama mesti mempunyai tanda dagangan berdaftar dan aktif yang diserahkan kepada Pendaftaran Jenama Amazon untuk layak mendapat Kedai.
Iklan Paparan
Iklan Paparan seharusnya sangat dikenali oleh anda kerana ia muncul sebagai iklan sepanduk yang anda lihat di hampir setiap halaman web yang pernah anda lawati, tetapi dengan sentuhan Amazon yang istimewa. Jenis iklan ini terdapat dalam pelbagai format dan menyampaikan mesej tersuai anda kepada pelanggan di dalam dan di luar Amazon. Anda boleh menggunakan teks kreatif anda sendiri untuk membina iklan Paparan anda atau membenarkan Amazon membina iklan anda untuk anda dengan format penjanaan automatik.
Perkara yang penting tentang iklan Paparan ialah keupayaan mereka untuk memberi inspirasi kepada pelanggan untuk mengambil tindakan dan mengklik pautan anda untuk dibawa ke mana sahaja anda mahu mereka pergi, sama ada penyenaraian produk anda, Kedai anda, halaman pendaratan khusus hanya untuk kempen ini atau laman web di luar Amazon. Iklan paparan juga layak untuk dipaparkan pada semua tapak web, apl dan peranti Amazon. Iklan anda diletakkan pada halaman yang paling berkaitan mengikut kata kunci anda untuk menjangkau khalayak yang betul di dalam dan di luar Amazon.
PETUA PRO: Jika anda pengguna Layan Diri Amazon DSP, anda boleh membeli ruang iklan dan mengurus kempen anda sendiri. Walau bagaimanapun, jika anda mahukan bantuan Amazon dalam mengurus kempen paparan anda, anda boleh memilih untuk bekerjasama dengan perunding iklan syarikat. Pilihan perkhidmatan terurus Amazon memerlukan anda membelanjakan sekurang-kurangnya $35,000 pada kempen iklan paparan anda. Selain itu, iklan Paparan ditawarkan melalui model CPM (kos setiap seribu tera), jadi harga boleh berbeza-beza bergantung pada format yang anda pilih dan peletakan iklan Paparan anda.
Iklan Video
Iklan Video ialah jenis pengiklanan baharu yang dikehendaki oleh setiap perniagaan, jadi kini Amazon menawarkan pemasaran video untuk penjualnya dan perniagaan lain. Jenis iklan ini dapat menyebarkan kesedaran tentang produk dan jenama anda melalui video definisi tinggi yang boleh dipaparkan pada semua tapak web, peranti dan tapak Amazon di luar Amazon.
Iklan video mempunyai kuasa yang lebih besar daripada kebanyakan jenis iklan lain kerana ia boleh menceritakan kisah, demo produk atau berfungsi sebagai kekili sorotan ciri terbaik produk anda. Mesej jenama anda boleh menjadi sekuat yang anda mahu apabila menambah gambar dan bunyi. Iklan video boleh klik juga boleh membawa pelanggan ke penyenaraian produk, etalase, tapak web perniagaan anda atau halaman pendaratan tersuai yang lain.
PETUA PRO: Jika anda pengguna layan diri Amazon DSP, anda boleh membeli dan mengurus kempen video anda sendiri. Walau bagaimanapun, jika anda mahukan bantuan Amazon dalam mengurus kempen video anda, anda boleh memilih untuk bekerjasama dengan perunding iklan syarikat. Pilihan perkhidmatan terurus Amazon memerlukan anda membelanjakan sekurang-kurangnya $35,000 pada kempen iklan paparan anda. Harga untuk iklan video berbeza-beza bergantung pada format dan peletakan.
Iklan Tersuai
Iklan Tersuai menambahkan lapisan baharu yang inovatif untuk mempersembahkan produk anda dan jenama anda yang tidak boleh dilakukan dengan pengiklanan terkini. Jenis Iklan Amazon ini membolehkan anda mencipta pengalaman baharu untuk pelanggan anda dalam bentuk penyampaian maklumat yang menghiburkan.
Iklan tersuai ini boleh wujud sebagai pengalaman pada sebarang skala, termasuk pengiklanan di kotak Amazon, seluruh halaman web melalui Amazon dan aktiviti interaktif pada peranti mudah alih anda. Perunding iklan Amazon boleh bekerjasama dengan anda untuk mencipta pengalaman yang disesuaikan dengan khalayak sasaran anda agar menarik dan menyeronokkan.
Amazon DSP
Amazon DSP berbeza daripada pilihan pengiklanan Amazon yang lain dalam senarai ini kerana ia merupakan “platform sisi permintaan” yang membolehkan penjual dan bukan penjual membeli iklan paparan dan video secara tetap. Sistem ini membolehkan pengguna perkhidmatan menyasarkan khalayak tertentu dengan tahap eksklusiviti di dalam dan di luar Amazon.
Khalayak boleh dicapai oleh tapak dan apl milik Amazon serta tapak penerbit teratas melalui inventori langsung daripada Perkhidmatan Penerbit Amazon dan pertukaran pihak ketiga. Amazon juga menyediakan perlindungan jenama yang menggunakan kedua-dua Amazon dan perlindungan pihak ketiga seperti semakan tapak manual dan penilaian bida masa nyata.
PETUA PRO: Pilihan layan diri dan perkhidmatan terurus ditawarkan oleh Amazon DSP. Jika anda memilih layan diri, anda mengekalkan kawalan penuh ke atas kempen pengiklanan Amazon anda dan tidak membayar yuran pengurusan.
Walau bagaimanapun, jika anda ikut serta untuk pilihan perkhidmatan terurus, kakitangan sokongan Amazon akan membantu anda mengurus kempen anda. Pengguna perkhidmatan terurus akan mendapat akses kepada inventori Amazon DSP dengan perkhidmatan sarung tangan putih dan menerima bantuan program. Sila ambil perhatian bahawa pilihan perkhidmatan terurus memerlukan pelaburan iklan minimum sebanyak $35,000.
Adakah anda mempunyai lebih banyak soalan atau pengalaman menggunakan perkhidmatan Pengiklanan Amazon? Kongsi cerita anda dengan kami dalam komen!
Siaran asal daripada Amazon Advertising: 7 Powerful Marketing Options for Sellers – Helium 10
