তালিকাবিহীন? খুব কম পুঁজি? একটি ছয় অঙ্কের ব্যবসা নির্মাণ?
আপনি অবশ্যই ডিজিটাল পণ্য বা স্ক্যামের কথা বলছেন।
আপনি শিরোনাম পড়ার সময় যদি এটি আপনার প্রথম চিন্তা হয়, আপনি উভয় ফ্রন্টে ভুল হবে.
অবশ্যই, এটি কোন গোপন বিষয় নয় যে একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য মূলধন প্রয়োজন। যাইহোক, সেই দিনগুলি চলে গেছে যখন আপনার নিজের কিছু শুরু করার বা তৈরি করার একমাত্র উপায় ছিল আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে থাকা মোটা অঙ্কের অর্থ।
আধুনিক প্রযুক্তির উত্থানও সুযোগ এনে দিয়েছে। ই-কমার্স স্পেস আপনার এবং আমার মত লোকেদেরকে একটি ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য কয়েকটি বিকল্প প্রদান করে এমনকি যদি আমরা সরাসরি হাজার হাজার ডলার খরচ করতে না পারি।
তার মধ্যে একটি হল ড্রপশিপিং।
আপনি যদি ড্রপশিপিং এর সাথে পরিচিত না হন তবে আমি আপনাকে পড়া চালিয়ে যেতে উত্সাহিত করি। এই নিবন্ধে, আমরা দেখব:
- ড্রপশিপিং কি?
- ড্রপশিপিং অনুমোদিত? (নির্দিষ্ট অ্যামাজন নীতিগুলি কী কী?)
- ভালো-মন্দ
- একজন অ্যামাজন বিক্রেতার ড্রপশিপিং শুরু করা উচিত
- কীভাবে ড্রপশিপিংয়ের মাধ্যমে সাফল্য খুঁজে পাবেন
নতুনদের জন্য…
ড্রপশিপিং কি?
দারুণ প্রশ্ন! ড্রপশিপিং হল একটি ব্যবসায়িক মডেল যা যে কোনো ব্যক্তিকে আর্থিকভাবে সামান্য বিনিময়ের দাবি করার সময় লাভে লক করতে দেয়। সুতরাং, আপনি যদি একটি প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা শুরু করার আশা করছেন তবে তা করার জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল না থাকলে, সেই মূলধনের কিছু তৈরি করতে শুরু করার জন্য ড্রপশিপিং একটি দুর্দান্ত জায়গা হতে পারে।
ভাল শোনাচ্ছে, তাই না?
ড্রপশিপিং মডেল এই মত কাজ করে:
- আপনি একটি পণ্য এবং একটি সরবরাহকারী চয়ন করুন
- বিল্ট-ইন মার্জিন সহ সেই পণ্যের জন্য একটি তালিকা সেট আপ করুন৷
- এটিতে ট্রাফিক চালান
- আপনার সরবরাহকারী পণ্যটি সরাসরি আপনার রূপান্তরিত গ্রাহকদের কাছে পাঠায় (আপনি গ্রাহকের শিপিং তথ্য সরবরাহ করার পরে)
এক মুহূর্তের জন্য এই সম্পর্কে চিন্তা করুন. ড্রপশিপিং মডেল ব্যবহার করে, ইনভেনটরি হাতে না রেখে আপনি এখনও আমাজনের মতো মার্কেটপ্লেসে আপনার অনলাইন স্টোরফ্রন্টে যাওয়া গ্রাহকদের পণ্য সরবরাহ করতে সক্ষম হবেন। আপনি যা করছেন তা হল ক্রেতাদের তাদের প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি পেতে তৃতীয় পক্ষের সরবরাহকারীর (সেটি খুচরা বিক্রেতা, বিতরণ কেন্দ্র বা কারখানাই হোক না কেন) ক্ষমতার ব্যবহার!
আপনার একমাত্র কাজ হবে আপনার তালিকায় ট্রাফিক আনা। একজন সম্ভাব্য ক্রেতা একবার কেনাকাটা করলে, আপনি সেই গ্রাহকের অর্ডার এবং চালানের বিশদ প্রস্তুতকারক, খুচরা বিক্রেতা বা পাইকারের কাছে হস্তান্তর করবেন, যিনি অর্ডারটি পূরণ করবেন বা পণ্যটিকে “ড্রপ শিপ” সরাসরি ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেবেন।
গ্রাহক খুশি। সরবরাহকারী খুশি, এবং তাই আপনি!
সর্বোপরি, আপনার নির্বাচিত সরবরাহকারীর পণ্যগুলিকে একটি মার্কআপে বিপণন করার মাধ্যমে, আপনি সফলভাবে বিক্রি করেছেন এমন কোনো পণ্যের উপর আপনি মুনাফা অর্জন করেছেন যখন সরবরাহকারী একটি বিক্রয় লাভ করেছে এবং গ্রাহক তাদের পছন্দের পণ্যটি কিনতে সক্ষম হয়েছে।
ড্রপশিপিং বৈচিত্র সম্পর্কে সতর্ক থাকুন
যাইহোক, সতর্ক থাকুন কারণ কিছু ড্রপশিপিং বৈচিত্র রয়েছে যা আপনি যে প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করার জন্য বেছে নিয়েছেন এবং আপনি যেভাবে আপনার পণ্যগুলি অর্জন করবেন তার উপর নির্ভরশীল যা আপনার চূড়ান্ত সাফল্যকে প্রভাবিত করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি Amazon-এ ড্রপশিপ করেন, তাহলে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি একটি বিদেশী সরবরাহকারী ব্যবহার করবেন বা আপনার কাছাকাছি ওয়ালমার্ট, স্যামস ক্লাব বা হোম ডিপোর মতো বড় বক্স খুচরা বিক্রেতার সুবিধা নেবেন কিনা।
বিদেশী সরবরাহকারী ব্যবহার করার অর্থ হতে পারে আপনার জন্য সস্তা হার, কিন্তু ভোক্তার জন্য শিপিংয়ের সময় বেশি। বিকল্পভাবে, একটি বড় বক্স খুচরা বিক্রেতা ব্যবহার করার অর্থ অ্যাক্সেসের সুবিধা এবং ভাল শিপিং সময় হতে পারে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি ব্র্যান্ডগুলির সম্ভাবনার দ্বার উন্মুক্ত করে যে আপনি নকল পণ্য বিক্রি করে এমন একজন হিসাবে আপনাকে পতাকাঙ্কিত করবে, সেইসব বড় বক্স খুচরা বিক্রেতারা আপনার স্টক শেষ হয়ে যাচ্ছে এবং আপনার মুনাফা ট্যাক্স দ্বারা খাওয়া হচ্ছে বলে আপনার সামগ্রিকভাবে কম মার্জিন রয়েছে।
চলুন কয়েক মিনিট সময় নিয়ে একটি কেস স্টাডি দেখি যা আমরা আপনাকে সঠিক পথটি নিতে আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করার জন্য করেছি।
Helium 10 এর অ্যামাজন ড্রপশিপিং কেস স্টাডি
হিলিয়াম 10 অ্যামাজন বিক্রেতাদের তাদের ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ডগুলি শুরু এবং স্কেল করতে সহায়তা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷ তবুও, অ্যামাজনে একটি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিক্রি করতে সহজেই হাজার হাজার ডলার বিনিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে। আমরা Amazon-এ বিক্রয়ের অন্যান্য ধরনগুলি খতিয়ে দেখতে চেয়েছিলাম যা কাউকে তাদের নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ড চালু করতে মূলধন তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে।
ভবিষ্যৎ ই-কমার্স বিক্রেতাদের অনলাইনে বিক্রির উপায় খুঁজে বের করতে সাহায্য করার জন্য আমাদের অনুসন্ধানই Helium 10 এর প্রশিক্ষণের পরিচালক এবং প্রধান ধর্মপ্রচারক, ব্র্যাডলি সাটনকে 2020-এর 4 Q4-এ Amazon ড্রপশিপিং কেস স্টাডি পরীক্ষা করতে পরিচালিত করেছিল।
ব্র্যাডলি তার ই-কমার্স ক্যারিয়ারে 400 টিরও বেশি পণ্য চালু করেছে এবং সিরিয়াস সেলার পডকাস্টের হোস্টও। কেস স্টাডি চলাকালীন, ব্র্যাডলি বড় বক্স খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে অ্যামাজন ড্রপশিপিং পরীক্ষা করে, 11,000 ড্রপশিপিং ইউনিট সরান, দিনে 200-300 ইউনিট বিক্রি করে এবং 10% নিট লাভের সাথে $500,000 এর বেশি আয় করে।
তার পণ্য খুঁজে পেতে, Bradley Amazon-এ পণ্যের মূল্যের ইতিহাস দেখার জন্য Helium 10 এর সফ্টওয়্যার ব্যবহার করেছেন। আমাদের Chrome এক্সটেনশনের সাহায্যে, তিনি এমন পণ্যগুলি খুঁজে পেতে ডেটা দেখতে সক্ষম হয়েছেন যেগুলির চাহিদা বেশি ছিল কিন্তু স্টক নেই৷
একটি নির্দিষ্ট রিমোট-নিয়ন্ত্রিত খেলনা গাড়ির দাম ঐতিহ্যগতভাবে $44 থেকে $49 এর মধ্যে নভেম্বরের মধ্যে প্রায় $100-এ পৌঁছেছিল।
যেহেতু Amazon-এর নেতৃস্থানীয় খুচরা বিক্রেতার কাছে স্টক নেই, এবং ওয়ালমার্টের স্টক ছিল সেই একই মূল্যে যা অ্যামাজন প্রাথমিকভাবে মূল্য নির্ধারণ করেছিল, সে সুযোগে ঝাঁপিয়ে পড়ে।
তিনি 26% লাভের সাথে $46K মোট আয়ের জন্য রিমোট-নিয়ন্ত্রিত গাড়ির 539 ইউনিট বিক্রি করেছিলেন।
অবশ্যই, সাফল্যটি বাজারের ডেটার সাথে সময় এবং সঠিক পণ্য গবেষণার সাথে সম্পর্কিত ছিল, তবে একটি অতিরিক্ত সুবিধাও ছিল। ব্র্যাডলি বিদ্যমান ট্র্যাফিককে কাজে লাগিয়েছে এবং প্রতিদিন শত শত এবং কখনও কখনও হাজার হাজার ইমপ্রেশন পেয়েছে কারণ পণ্যটির উচ্চ চাহিদা ছিল এবং লোকেরা ইতিমধ্যেই এটির সন্ধান করছিল।
বেশিরভাগ নতুন ই-কমার্স বিক্রেতারা বুঝতে পারেন না যে ব্যবসায়িক লেনদেন হোস্ট করতে অ্যামাজন মার্কেটপ্লেস ব্যবহার করার একটি উল্টোদিকে রয়েছে। ইতিমধ্যেই একটি নির্দিষ্ট মাত্রার বিশ্বাসযোগ্যতা রয়েছে যা অ্যামাজনের সাথে তৈরি করা হয়েছে যা ব্যবহার করা যেতে পারে।
ট্রাফিকের একটি উল্লেখযোগ্য শতাংশ যা সারাদিন ধরে একটি কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করার জন্য অ্যামাজনের মার্কেটপ্লেসে যাওয়ার পথ খুঁজে পায় তা কেনার অভিপ্রায়ে ইতিমধ্যেই রয়েছে। এটি বিক্রেতার কাজকে সহজ করে তোলে এবং পণ্যটির ভালো মার্জিন এবং চাহিদা থাকলে লাভ বাড়াতে সাহায্য করে।
বিদ্যমান ট্র্যাফিক জৈব নাগাল বাড়ায় এবং বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের ফি হ্রাসের জন্য অনুরোধ করে।
মজার ব্যাপার হল, সবচেয়ে বড় বাধা হল আমাজনের নীতি।
কারণ Amazon তাদের নির্দেশিকাগুলির সাথে কঠোর বলে পরিচিত, তাদের পরিষেবার শর্তাবলীর যে কোনও অংশের বিরুদ্ধে যাওয়া বিক্রেতার অ্যাকাউন্টের জন্য বড় ঝুঁকি তৈরি করে৷
যদি অ্যামাজনে ড্রপশিপিং এত ঝুঁকিপূর্ণ হয় তবে এটি কি ভাল ধারণা?
যেহেতু অ্যামাজনের ওয়েবসাইটে এটির জন্য সেট করা নীতি রয়েছে, তাই এটি নির্দেশ করে যে এমন উপায় রয়েছে যার মাধ্যমে অ্যামাজন ড্রপশিপিং অনুমোদিত এবং যে উপায়ে এটি নিষিদ্ধ। আপনি অ্যামাজনে ড্রপশিপ করতে পারেন, তবে মনে রাখতে কঠোর পরামিতি রয়েছে।
- আপনাকে আপনার পণ্যের রেকর্ডের বিক্রেতা হতে হবে।
- আপনাকে অবশ্যই সমস্ত প্যাকিং স্লিপ, চালান, বাহ্যিক প্যাকেজিং এবং আপনার প্যাকেজের সাথে প্রদত্ত অন্যান্য তথ্যে আপনার পণ্যের বিক্রেতা হিসাবে নিজেকে চিহ্নিত করতে হবে।
- অর্ডার শিপিংয়ের আগে আপনাকে অবশ্যই কোনও প্যাকিং স্লিপ, চালান, বাহ্যিক প্যাকেজিং বা তৃতীয় পক্ষের ড্রপ শিপার সনাক্তকারী অন্যান্য তথ্য সরিয়ে ফেলতে হবে।
- আপনার পণ্যের গ্রাহকের রিটার্ন গ্রহণ এবং প্রক্রিয়াকরণের জন্য আপনাকে দায়বদ্ধ হতে হবে এবং আপনাকে অবশ্যই বিক্রেতার চুক্তি এবং অ্যামাজন নীতির অন্যান্য সমস্ত শর্তাবলী মেনে চলতে হবে।
- আপনি অন্য অনলাইন খুচরা বিক্রেতার থেকে পণ্য ক্রয় করতে পারবেন না এবং সেই খুচরা বিক্রেতাকে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পাঠাতে পারবেন
- যদি চালানটি আপনাকে রেকর্ডের বিক্রেতা হিসাবে চিহ্নিত না করে বা যদি আপনি ছাড়া অন্য কেউ প্যাকেজিংয়ে উপস্থিত হন।
- আপনি প্যাকিং স্লিপ, চালান, বাহ্যিক প্যাকেজিং এবং আপনার নিজস্ব ব্যতীত বাহ্যিক যোগাযোগের তথ্য সহ অর্ডার পাঠাতে পারবেন না।
এখানে সম্পূর্ণ তালিকা Amazon’s dropshipping rules.
সবাই এই বাক্যাংশটি শুনেছেন, “গ্রাহক সর্বদা সঠিক।” যদিও এটি ঠিক সত্য নাও হতে পারে, এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি কীভাবে সম্ভাব্য সর্বোত্তম গ্রাহক পরিষেবা প্রসারিত করবেন তা বিবেচনা করুন।
ড্রপশিপিং স্পেসে ভাল গ্রাহক পরিষেবা অফার করা কঠিন হতে পারে। আপনি যখন অসামঞ্জস্যপূর্ণ ব্র্যান্ডিং এবং পণ্যের গুণমানের সম্ভাবনা একত্রিত করেন, তখন বিক্রেতাদের ক্ষুদ্রতম বিবরণে সতর্ক থাকতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যাডলির কেস স্টাডিতে, লক্ষণীয় ট্র্যাকিং নম্বর এবং প্যাকেজিং সমস্যা ছিল। ওয়ালমার্ট প্যাকেজিং এড়াতে বা কমানোর জন্য ব্র্যাডলি ওয়ালমার্টের খুচরা ওয়েবসাইটে প্রধানত তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের সাথে লেগে থাকার চেষ্টা করলেও, তার গ্রাহকদের 1% অভিযোগ রেখে গেছে।
ভয়ের বিষয় হল যে এই ধরনের একটি ক্ষুদ্র শতাংশ ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। এই ভোক্তাদের মধ্যে কেউ যদি অ্যামাজনে শুধুমাত্র একটি ট্রিগার শব্দের সাথে একটি অভিযোগ রেখে থাকেন তবে তার পুরো অ্যাকাউন্টটি নীতি লঙ্ঘনের জন্য বন্ধ হয়ে যেতে পারে।
নীচে একটি অ্যামাজন ড্রপ শিপারের একটি খাঁটি সতর্কীকরণ চিঠি রয়েছে যার আচরণ অ্যামাজন থেকে প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করেছে৷
তদ্ব্যতীত, অ্যামাজনের নীতিগুলি বিশেষভাবে নিম্নলিখিতগুলিকে বলে:
“বিক্রেতাদের অবশ্যই একটি VTR (বৈধ ট্র্যাকিং রেট) 95% এর বেশি বজায় রাখতে হবে। একটি পণ্য বিভাগে 95% এর নিচে একটি VTR সেই বিভাগের মধ্যে নন-এফবিএ আইটেম বিক্রি করার আপনার ক্ষমতার উপর সীমাবদ্ধতার কারণ হতে পারে।”
স্বাভাবিক ক্ষেত্রে, বেশিরভাগ বিক্রেতার ট্র্যাকিং নম্বরটি তাদের শিপিং সফ্টওয়্যারের সাথে সংযুক্ত থাকে, তবে আপনি যদি ড্রপশিপিং করেন তবে এর অর্থ আপনাকে ম্যানুয়ালি ট্র্যাকিং নম্বর আপডেট করতে হবে।
ব্র্যাডলির ক্ষেত্রে, তার পণ্যগুলি সময়মতো বিতরণ করা হয়েছিল, কিন্তু ওয়ালমার্ট সম্প্রতি ডোরড্যাশ ব্যবহার করার দিকে পরিবর্তন এনেছে, যে প্যাকেজগুলি বিতরণ করা হয়েছিল তার জন্য কোনও বৈধ ট্র্যাকিং নম্বর উপলব্ধ ছিল না। Amazon ড্রপশিপিং আইটেমের ডেলিভারি পদ্ধতি হিসাবে DoorDash এবং ইনপুট করার জন্য কোনও বৈধ ট্র্যাকিং আইডি না থাকায়, ক্ষেত্রগুলি ফাঁকা রাখা প্রয়োজন ছিল এবং ট্র্যাকিং রেট 80.23% এ নেমে এসেছে৷ প্রায় 20% অর্ডারের কোনও ট্র্যাকিং নম্বর ছিল না এবং ব্র্যাডলির অ্যাকাউন্ট প্রভাব অনুভব করেছিল।
এগুলো ছোট ছোট জিনিস মনে হয়। সর্বোপরি, 80% এখনও স্কুলে বি।
সমস্যা হল যখন আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন সেটি সম্পূর্ণ বা ব্যক্তিগতভাবে আপনার হিসাবে লেবেল করা হয় না, আপনার সামঞ্জস্যের উপর নিয়ন্ত্রণের অভাব থাকে। এটি ব্র্যান্ডিং, পণ্য বা গুণমানের সাথে অসঙ্গতির আকারে হোক না কেন, গ্রাহকরা যখন শেষ পর্যন্ত তাদের পণ্যগুলি পান তখন তারা বিভ্রান্ত বোধ করতে পারেন।
এটি হতে পারে কারণ এটি তাদের প্রত্যাশিত প্যাকেজিংয়ে নেই। ব্র্যাডলির কিছু পণ্য ওয়ালমার্ট ব্যাগে পাঠানো হয়েছিল এবং আমাজন ব্র্যান্ডিংয়ে পণ্যগুলি বক্স আপ করার আশা করা গ্রাহকদের জন্য কিছু বিভ্রান্তির সৃষ্টি করেছিল।
দিনের শেষে, অ্যামাজন ড্রপশিপিং ব্যবসায়িক মডেল একটি দুর্দান্ত বিকল্প হতে পারে কারণ এটি আপনাকে খুব কম মূলধন বিনিয়োগের সাথে শুরু করতে দেয়। এটি অ্যামাজনের মতো একটি প্ল্যাটফর্মেও হোস্ট করা যেতে পারে যেখানে প্রচুর জৈব ট্র্যাফিক সরাসরি আপনার দিকে পরিচালিত হচ্ছে।
আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি Amazon-এর পরিষেবার শর্তাবলী সাবধানে অনুসরণ করছেন যাতে আপনি একটি সাসপেনশন বা খারাপের সাথে শেষ না হন।
তবুও, আমরা সম্ভাব্য ছয় অঙ্কের ট্র্যাফিক সম্পর্কে কথা বলছি!
Amazon FBA বনাম ড্রপশিপিং: আপনার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কোনটি?
বাছাই করার সময় আপনাকে প্রথম যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করতে হবে তা হবে: আমার বাজেট কেমন?
এটি একটি দ্বন্দ্বমূলক প্রশ্ন। এটা শুনতে কঠিন, কিন্তু FBA-এর মাধ্যমে ব্যক্তিগত লেবেলিং শুরু করতে কয়েক হাজার ডলার (বা তার বেশি) বিনিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে। যেকোনো অর্ডার দেওয়ার আগে ইনভেন্টরি অবশ্যই হাতে থাকতে হবে এবং পণ্য গবেষণা এবং সোর্সিং সময় লাগবে! যাইহোক, যদি আপনি এটি সামর্থ্য করতে পারেন, আপনি একটি বৃহৎ গ্রাহক বেস তৈরি করতে, ব্র্যান্ড স্বীকৃতির উপর ফোকাস করতে, গ্রাহক পরিষেবাতে আরও ভাল ধারাবাহিকতা অফার করতে, আরও ভাল লাভজনকতা এবং স্কেল করার ক্ষমতা অর্জন করতে সক্ষম হবেন।
কিভাবে ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য আগ্রহী?
আপনি এখানে বিনামূল্যে আপনার শিক্ষা শুরু করতে পারেন।
আপনি যদি প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করতে চান কিন্তু এখনই শুরু করার জন্য আপনার কাছে প্রয়োজনীয় তহবিল নেই, তাহলে সেটাও ঠিক আছে! প্রত্যেকেই কোথাও শুরু করে এবং অ্যামাজন ড্রপশিপিং এখনও শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা হতে পারে!
মনে রাখবেন যে অনেকগুলি ছয়, সাত, আট অঙ্কের অ্যামাজন ড্রপশিপিং ব্যবসা রয়েছে যার বিক্রেতারা সেই অ্যামাজন চেকগুলিকে ব্যাঙ্কে রাখতে পেরে পুরোপুরি খুশি।
আপনি যদি আপনার নিজের ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য বিকাশের জন্য উভয় পায়ে ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে প্রয়োজনীয় পুঁজি তৈরির উপায় হিসাবে এটি ব্যবহার করতে চান তবে আরও ভাল।
এখানে আপনার সাফল্য!
মূল পোস্ট পড়ুন Helium10.com https://www.helium10.com/blog/six-figure-amazon-business-without-inventory/
