هل تتساءل كيف سيؤثر COVID على عملية الحصول على منتجات Amazon الخاصة بك من الصين؟
يقول كيان غولزاري ، وهو صديق لـ Helium 10 وأحد أذكى الرجال في التجارة الإلكترونية ، إن أحد الأشياء الإيجابية التي خرجت من الوباء هو أن Alibaba.com بدأ أخيرًا في استخدامه بشكل صحيح.
Kian هو خبير تصنيع وتوريد في الصين ، بالإضافة إلى مطور منتجات وعلامات تجارية. لقد قام شخصيًا بتوريد أكثر من 2500 منتج للعلامات التجارية العالمية مثل Bed و Bath & Beyond وحصل على عقد الألعاب الأولمبية لعام 2012 لتصميم وإنتاج وتوريد البضائع الرسمية.
في محادثته الأخيرة على برنامج Serious Sellers Podcast ، سُئل كيان عن البدائل لبائعي أمازون الذين يحاولون الإبحار من مصادر من الصين أثناء الوباء.
يعترف بأنه لا يوجد شيء يمكن أن يحل محل رحلة إلى معرض كانتون من أجل تطوير العلاقات الشخصية من خلال التواصل وجهاً لوجه.
ولكن ، مرة أخرى ، إذا نظرنا عن كثب بما فيه الكفاية في هذا الحدث الذي يغير الحياة الذي نكافحه ، فإننا نرى جانبًا إيجابيًا.
بالنسبة للعديد من البائعين ، هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها استخدام Alibaba.com كأداة مصادر للمصانع ، وليس مجرد مكان للعثور على منتجك التالي.
Alibaba.com ، السوق العالمي:
Alibaba.com هو أكبر سوق في العالم (23.9 تريليون دولار أمريكي) ويعمل كمعرض تجاري عالمي للبائعين. إنها جزء من مجموعة Alibaba Group وهي منصة B2B الدولية (من شركة إلى شركة).
يشبه Alibaba.com إلى حد كبير Amazon من حيث أن لديه اهتمامات واسعة النطاق بما في ذلك التجارة الإلكترونية وإقراض الأموال والتكنولوجيا والحوسبة السحابية.
هناك اختلاف رئيسي واحد. Alibaba.com هو حجم موقعي Amazon و eBay مجتمعين!
تمامًا مثل الإعلانات الدعائية التي تظهر أعلى صفحة Amazon الأولى ، تدفع Alibaba.com مقابل اللعب. المصانع الصينية لديها “عرض أسعار” لتكون في المرتبة الأولى في عمليات البحث التي تجريها.
إذا كنت تبحث فقط عن طريق المنتجات ، فستبحث عن المصانع والموردين الذين قضوا طريقهم إلى أعلى القوائم.
ربما لديك منتج في الاعتبار ، أو كنت تخطط لاستخدام Alibaba لمساعدتك في إجراء بحث عن منتجك. ولكن بمجرد القيام بذلك ، هناك طريقة ثانية يمكنك من خلالها الاستفادة من هذا الخيار المتنوع للتجارة الإلكترونية.
يمكنك (ويجب عليك) استخدام Alibaba.com لمساعدتك في العثور على المصنع الخاص بك.
نصائح حول مصادر “المصنع” من Kian Golzari:
بعد الانتقال إلى Alibaba.com لبدء البحث ، تكون المنتجات الافتراضية ضمن القائمة المنسدلة “بحث”. ولكن ، يمكنك تغيير معايير البحث إلى “الموردين”.
إذا كنت تبحث عن منتج وسعر منخفض ، فسيأتي بجودة منخفضة. بدلاً من ذلك ، ابحث عن أفضل مورد على المنصة ، ثم يمكنك التفاوض على الشروط والسعر MOQ (الحد الأدنى لكمية الطلب) ، إلخ.
قم بتصفية الموردين غير المرغوب فيه عن طريق تحديد الموردين المعتمدين والتأمين التجاري. المورد المعتمد يعني أنه من المحتمل جدًا أن يكون نشاطًا تجاريًا شرعيًا. تحمي Trade Assurance مدفوعاتك (ستعيد Alibaba.com أموالك) بمجرد القيام بذلك ، من المحتمل أن تعمل مع الموردين الجيدين.
في لقطة الشاشة التالية ، أجريت بحثًا عن موردي “مصباح يدوي تكتيكي”. بدون استخدام أي فلاتر ، هناك 1242 موردًا مختلفًا للاختيار من بينهم.
على يسار الصفحة ، تأكد من تحديد المربع الخاص بالجودة ISO 9001 (نظام الجودة) و ISO 14001 (النظام البيئي) و BSEI (شبكة الامتثال الاجتماعي للأعمال).
بمجرد تشغيل هذه المرشحات ، يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة التالية أن عدد الموردين قد انخفض إلى 144. وهذا سيجعل من السهل العثور على المورد المناسب.
بعد ذلك ، قم بالتمرير لأسفل القائمة وتحقق لمعرفة ما إذا كانت المنطقة التي يوجد بها المصنع تتوافق مع مناطق الصين المتخصصة في منتج معين.
انظر إلى عدد السنوات التي قضوها في Alibaba.com. يحب Kian العمل فقط مع الموردين الذين شاركوا في اللعبة لأكثر من 5 سنوات. 10 سنوات أفضل.
أضف المورد إلى عناوين “المفضلة” الخاصة بك. سواء كانوا في الطابق 23 من مبنى شاهق في وسط المدينة أو في منطقة صناعية سيساعدك على إخبارك ما إذا كانت شرعية أم لا.
بعد ذلك ، انظر إلى شهاداتهم. تأكد من امتثالهم للوائح والمعايير. بالإضافة إلى ذلك ، من المثالي إذا كانت نسبة أكبر من مبيعاتهم في أمريكا الشمالية. وهذا يعني أنه من المرجح أن يفهموا ويستوعبوا اللوائح والممارسات التجارية الأمريكية.
توقع المستقبل مع Alibaba.com:
يعد Alibaba.com مكانًا رائعًا للخروج قبل Amazon لمعرفة الشكل الذي سيبدو عليه مستقبل التجارة الإلكترونية.
في علامة 31 دقيقة من حلقة Project X هذه ، استخدم مدير التدريب في Helium 10 وكبير المبشرين للعلامة التجارية برادلي ساتون وتيم جوردان من AM / PM Podcast Alibaba.com للتحقيق في أحد منتجات Amazon المحتملة. على الرغم من وجود عدد قليل جدًا من بائعي أمازون الذين يستفيدون من “Burrito Blanket” كمنتج ، إلا أن العديد من الصفحات لبائعي B2B يقومون بتسويق هذا المنتج بالضبط على Alibaba.com.
من المؤكد أنه بعد أشهر ، غمرت أمازون بطاولات البوريتو ASINs.
B2B الصينية للمبتدئين
المصانع الصينية هي أسياد الإنتاج على نطاق واسع مما يسمح لهم بتخصيص منتجاتك بنقطة سعر منخفضة للغاية ،
لا يتم الإنتاج الصناعي في فراغ ، حيث تتحد شبكة الصين الواسعة من الموردين والموزعين والوكالات الحكومية للقيام بالكثير من الرفع الثقيل اللازم لإنتاج السلع بسرعة وكفاءة.
في السنوات الأخيرة ، واصلت الصين القيام باستثمارات هائلة في التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والروبوتات التي أدت إلى إنتاج منتجات B2B بجودة أعلى بشكل ملحوظ.
أخيرًا ، عند التعامل مع الشركات المصنعة الصينية ، يمكن أن يكون سوء الاتصال مشكلة. نظرًا لأن العديد من الموردين الصينيين على دراية بالبيع على Amazon ومنصة FBA ، تقل احتمالية حدوث ارتباك إضافي.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الموردين الذين ستواجههم في الصين:
المصانع
الشركات التجارية
شركات المصادر
ستتنوع المصانع من حيث الحجم والجودة والقدرة الإنتاجية ومجموعة المنتجات.
نظرًا لأن المصانع خبراء في الإنتاج وليس التسويق ، يجب أن تكون واضحًا بشكل خاص بشأن الشكل الذي تريد أن يبدو عليه المنتج النهائي.
قد تكون المصانع هي خيارك الأفضل إذا:
لديك فهم واضح لمنتجك وما يلزم لتصنيعه.
هناك حاجة أقل لتخصيص المنتج.
لا تحتاج إلى الكثير من “الإمساك باليد”.
الشركات التجارية هم وسطاء يعملون مع مصانع متعددة ، ثم يضيفون عمولتهم عن العمل الذي يقومون به. تقدم الشركات التجارية عادةً اتصالات أفضل ، والقدرة على الحصول على مجموعة واسعة من المنتجات ، وفي بعض الأحيان تسمح بمقادير أصغر.
لا تقوم شركات التوريد بمصدر منتجاتك فحسب ، بل إنها تفعل أكثر من ذلك بكثير. تقوم شركات التوريد بتطوير عينات المنتجات ، والتفاوض بشأن العقود وإدارتها ، ومراقبة مراقبة الجودة ومتابعة سلسلة الخدمات اللوجستية. هذا هو السبب في أن شركة التوريد الجيدة تشبه وضع قدميك على الأرض في الصين.
هناك فرصة جيدة أن يكون لدى شركة المصادر فهم أوضح للوائح وإجراءات التجارة الدولية. يمكن أن يساعد ذلك في القضاء على المشاكل المستقبلية لبائعي أمازون.
قائمة التحقق من وكيل مصادر Kian
هل هم عرض فردي أم أنهم يمثلون شركة؟ تجلب الشركات شرعية أكبر بكثير.
في بعض الأحيان ، لن يقوم وكلاء المصادر بالإفصاح عن اسم المصنع أو الموقع. هذه علامة حمراء. سيتأكد أفضل وكلاء المصادر من أن لديك خط اتصال واضح مع مصانعك.
كم من الوقت كانو في المهنة؟ مثل Alibaba.com ، إنه أمر بالغ الأهمية. سنة أو سنتين ليست كافية.
في أي فئة يتخصصون؟ تريد العمل مع المتخصصين من أجل الاستفادة من خبرتهم.
ما هي عمليتهم للحصول على المصانع؟ يجب أن يكون الأمر أكثر من مجرد الذهاب إلى Alibaba.com.
تأكد من الحصول على المراجع.
كيف تبدأ مع Alibaba.com
أول شيء عليك القيام به قبل استكشاف موقع Alibaba.com هو التسجيل للحصول على حساب مشتري مجاني.
املأ أكبر قدر ممكن من المعلومات ، بما في ذلك اسم شركتك وموقع الشركة الإلكتروني وعنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري. يفضل معظم الموردين العمل مع الشركات القائمة. هذه هي أفضل طريقة للتأكد من أنك شخص شرعي.
البحث عن المنتجات والموردين
لدى Alibaba.com عدة طرق مختلفة لإثبات شرعية الموردين الذين يبيعون على نظامهم الأساسي. إليك بعض “شهادات” Alibaba.com:
مورد الذهب: الأعضاء المدفوعون الذين تم التحقق من أنهم شركات ذات قدرات تجارية أو صناعية.
المورد المعتمد: الموردون الذين تم تقييم ملف تعريف الشركة ونظام الإدارة وقدرات الإنتاج والمنتج وعناصر التحكم في العملية و / أو اعتمادها و / أو فحصها بواسطة مؤسسات تابعة لجهات خارجية عبر وسائل متصلة بالإنترنت وغير متصلة بالإنترنت.
مورد ضمان التجارة: الموردون الذين يقبلون الدفع من خلال Alibaba.com. يوفر Alibaba.com أيضًا حماية الدفع للمشترين الذين يدفعون من خلال النظام الأساسي.
عندما تجد موردًا بمنتج يلبي احتياجاتك ، يمكنك إما الشراء على الفور أو الاتصال بالمورد للحصول على مزيد من المعلومات قبل الشراء. إذا كنت واثقًا من أن المنتج يلبي متطلباتك وكنت على استعداد للشراء ، فما عليك سوى النقر على “بدء الطلب” من صفحة تفاصيل المنتج ، وإدخال معلومات الشحن والدفع.
الاتصال بالموردين
يقول Alibaba.com أنه في رسالتك الأولى ، يجب عليك دائمًا القيام بثلاثة أشياء:
إثبات أنك مشتري جاد ولديك عمل تجاري مشروع. للقيام بذلك ، قدم نفسك ووصف عملك. تأكد من إكمال ملفك الشخصي ولديك عنوان بريد إلكتروني احترافي لنشاطك التجاري.
صِف بالتفصيل المنتج الذي تريد الحصول عليه.
قدم معلومات مفصلة حول المنتج الذي تريد الحصول عليه ، بما في ذلك:
تحديد
التعبئة والتغليف
أي نقاط مهمة أخرى (السلامة ، العلامات التجارية ، إلخ)
الصور
اطرح أسئلة لتحديد ما إذا كان المورد مناسبًا لعملك.
كن محددًا واطرح أسئلة للمساعدة في تضييق المجال ، بما في ذلك:
السعر لكل أحجام أوامر معينة
الحصول على نسخ من الشهادات (معايير FDA و CE / أوروبا والصين)
الوحدات المتاحة / المخزون
أصل الشحنة
الحصول على أبعاد الشحنة ووزنها
استفد من حاسبة ربحية الهليوم 10
بمجرد العثور على منتج وتضييق مجال الموردين ، يجب أن تستفيد من حاسبة الربحية من هيليوم 10 للنظر في الربح المحتمل والجدوى الإجمالية للمنتج. إنه جزء من ملحق Chrome القوي لـ Helium 10 وهو أفضل طريقة لتصفية المنتجات (والمصانع) التي ستساعدك على النجاح في Amazon.
في كثير من الأحيان ، قد يكون الفرق بين المنتج الذي ترغب في تفويته والمنتج المربح بضع بوصات. تم تحسين قائمة Amazon التالية بشكل جيد ولها تصنيفات جيدة.
في لقطة الشاشة التالية ، باستخدام حاسبة الربحية من Helium 10 ، أضفت ما يزيد قليلاً عن بوصة واحدة إلى الأبعاد الكلية لمنتجهم. كما ترى ، هناك ربح ضئيل للغاية.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
الآن ، سأزيل هذه البوصة ، وسترتفع الأرباح.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
هذا لأنه على الرغم من أن تكاليف التصنيع للحجمين متطابقة تمامًا ، فقد زاد الوزن إلى النقطة التي تضاعفت فيها رسوم الشحن تقريبًا.
يذهب الربح الخاص بك.
عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، فإن التفاصيل مهمة.
خذ الوقت الكافي لإجراء البحث الخاص بك وتأكد من أن Helium 10 بجانبك.
في هذه الأوقات الصعبة ، ستستمر أمازون وكل سوق على الإنترنت في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال كافية للحفاظ على استمرارية عملك ، لكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!
Helium 10موجود هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.
جربHelium 10 مجانًا!
Original Post from Helium 10-Beginners guide to Alibaba
