هل تبحث عن منتجك الأول أو التالي لبيعه على أمازون؟ انطلاقًا من روح الاستعداد لعام 2022 ، سيشارك برادلي وفريقه أفضل استراتيجيات أبحاث منتجات أمازون.
في الحلقة 298 من بودكاست البائعين الجادون ، ناقش برادلي والفريق ما يلي:
2:50 – برادلي يشارك الدفعة الأولى من الإستراتيجيات
10:00 – استخدام مواقع الطرف الثالث للبحث عن فرص المنتج
15:50 – Etsy و Pinterest متقدمان على أمازون
18:30 – الحصول على أفكار المنتج من البيئة المحيطة بك
20:34 – العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لأفكار منتجك
26:34 – البحث عن الفرص مع العناصر المحكوم عليها بحجم كبير
32:40 – كيفية الاستفادة من أرقام مبيعات Etsy
34:00 – Arbitrage On-The-Go باستخدام تطبيق الجوال Helium 10
نص:
برادلي ساتون:
هل تتطلع إلى العثور على منتجك الأول أو التالي لبيعه على أمازون اليوم هو جزء واحد من سلسلة مكونة من جزأين حيث سنستعرض أهم 22 إستراتيجية لأبحاث المنتجات لعام 2022. ما مدى روعة ذلك؟ رائع جدا على ما أعتقد.
برادلي ساتون:
مرحبًا بالجميع ، ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج Serious Sellers Podcast بواسطة Helium 10. أنا مضيفك برادلي ساتون ، وهذا العرض عبارة عن محادثة عضوية غير مدروسة وخالية تمامًا من البكالوريوس حول الاستراتيجيات الجادة للبائعين الجادين من أي مستوى في عالم الأمازون و Walmart. وقد أجرينا مؤخرًا ندوة بحثية عبر الإنترنت عن المنتج بعنوان أفضل 22 إستراتيجية حول كيفية العثور على منتجك التالي لبيعه على أمازون لعام 2022. وما نفعله هو أننا سنأخذ الكثير من المقاطع من تلك الندوة عبر الإنترنت ونضعها هنا حيث لدينا خبراء مختلفون هنا في هيليوم 10 بعضًا من أفضل استراتيجياتهم. وسيكون لدينا أشياء تختلف من استخدام الهليوم 10 ، ولكن أيضًا بعض الأشياء التي لا تتطلب فقط الهليوم 10 على الإطلاق ، بل إنها لا تتطلب أمازون للعثور على استراتيجية المنتج.
برادلي ساتون:
إذن هذا سيكون الجزء الأول من سلسلة من جزأين. وبعد ذلك في الحلقة التالية ، سيكون لدينا بقية الإستراتيجيات ، ولكن أريد أن أسمع منك يا رفاق ، اسمحوا لي أن أعرف ما هي أهم إستراتيجيتك التي سمعتها اليوم في هذه الحلقة أو في المرحلة التالية؟ وأخبرنا ، كما تعلم ، تابعنا على Instagram أو Facebook وأخبرنا أيهما أعجبك أو أيهما استخدمته بنفسك.
برادلي ساتون:
الآن ، إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على رؤية الإصدار الكامل من هذا البرنامج التعليمي على الويب الذي قمنا به مع مشاركات الشاشة وأنت تعلم ، وجوهنا وأشياء مختلفة من هذا القبيل. حتى يتمكنوا من تصور بعض هذه الاستراتيجيات بشكل أفضل قليلاً بكل الوسائل يمكنك المضي قدمًا والقيام بذلك. ما عليك سوى الانتقال إلى productresearchnow.com و productresearchnow.com وستتمكن من المضي قدمًا والاطلاع على هذا الإصدار الكامل.
برادلي ساتون:
حسنًا ، دعنا نمضي قدمًا ونبدأ في هذه الاستراتيجيات الآن. لذا فإن الاستراتيجيات الثلاث الأولى التي سنستعرضها الآن ستكون حول الصندوق الأسود. سيتعلق الأمر بكيفية التحقق من الفرصة. مثلما يمكننا إيجاد فرصة في العديد من الأماكن ، ولكن كيف يمكنك اتخاذ هذه الخطوات التالية لتعرف ، هل هذا حقًا شيء منطقي حقًا للبيع على أمازون؟ وسنتحدث في مقطع فيديو آخر هنا حول كيفية إجراء قائمة اختبارية عندما لا يكون لديك معلومات كافية للتحقق من صحتها. لذلك دعونا نمضي قدمًا ونعرض لكم يا رفاق هذه الإستراتيجيات الأولى الآن. الآن ، إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على رؤية الإصدار الكامل من هذا البرنامج التعليمي على الويب الذي قمنا به مع مشاركات الشاشة وأنت تعلم ، وجوهنا وأشياء مختلفة من هذا القبيل. حتى يتمكنوا من تصور بعض هذه الاستراتيجيات بشكل أفضل قليلاً بكل الوسائل يمكنك المضي قدمًا والقيام بذلك. ما عليك سوى الانتقال إلى productresearchnow.com و productresearchnow.com وستتمكن من المضي قدمًا والاطلاع على هذا الإصدار الكامل. حسنًا ، دعنا نمضي قدمًا ونبدأ في هذه الاستراتيجيات الآن. لذا فإن الاستراتيجيات الثلاث الأولى التي سنستعرضها الآن ستكون حول الصندوق الأسود. سيتعلق الأمر بكيفية التحقق من الفرصة. مثلما يمكننا إيجاد فرصة في العديد من الأماكن ، ولكن كيف يمكنك اتخاذ هذه الخطوات التالية لتعرف ، هل هذا حقًا شيء منطقي حقًا للبيع على أمازون؟ وسنتحدث في مقطع فيديو آخر هنا حول كيفية إجراء قائمة اختبارية عندما لا يكون لديك معلومات كافية للتحقق من صحتها. لذلك دعونا نمضي قدمًا ونعرض لكم يا رفاق هذه الإستراتيجيات الأولى الآن.
برادلي ساتون:
حسنًا. أول شيء من المهم أن نفهمه عندما نتحدث عن فرص البحث عن المنتج هو ما هو عكس الفرصة. وهنا مثال ، ببتيدات الكولاجين. إذا كنت تريد البحث عن هذا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك في الصفحة الأولى ، فسترى النتائج حيث تصل إلى عشرات الآلاف من المراجعات. حسنًا. أولًا وقبل كل شيء ، عليك التفكير ، إذا كان لديك منتج ، لنفترض أنك تمكنت من نقل منتجك إلى الصفحة الأولى ، والموضع الثالث أو الرابع هنا ، ولم يكن المشتري يعرف علامتك التجارية ، و ربما لم يكونوا يعرفون هذه العلامات التجارية الأخرى أيضًا ، لكن لديهم مائة ألف مراجعة و 37000 مراجعة و 96000 مراجعة. وبعد ذلك رأوه بدون تقييم أو مراجعة واحدة أو اثنتين. هل تعتقد أنهم سيشترون منتجك؟ على الاغلب لا. ثم إذا كنت ترغب في ذلك ، فعليك البحث في Xray على نفس الصفحة ، سترى أن الكثير من هذه المنتجات في أعلى الصفحة الأولى ، تقوم بملايين الدولارات شهريًا ، كما تعلمون ، سرعة المبيعات التي يجب عليك الوصول إليها ، للتنافس مع الأشخاص الذين يقومون بعمل اثنين ، 3 ملايين دولار شهريًا هو جنون. هذا ما لا تكون عليه فرصة البحث عن المنتج عندما تكون تنافسية للغاية من هذا القبيل.
برادلي ساتون:
حسنًا. إذن الطريقة الأولى هي في الصندوق الأسود. يمكنك الذهاب إلى الصندوق الأسود للمنتجات. ربما تكون هذه هي الطريقة التي يبحث بها الأشخاص عن بحث المنتج على أمازون. ربما تكون الطريقة الأكثر شيوعًا التي يمكنني قولها. وهنا قمت للتو بإجراء بحث بسيط في حديقة الفناء والحديقة حيث أبحث عن منتجات تحقق ما لا يقل عن 7500 دولار شهريًا بين 20 و 40 دولارًا ، ثم عدد المراجعة بحد أقصى 70 دولارًا.
برادلي ساتون:
حسنًا. لذا فإن عملية التفكير هنا هي أنه أقل من 70 مراجعة. ومع ذلك ، لا يزال يربح مثل 7500 دولار شهريًا. ربما ليسوا جميعًا ببتيدات الكولاجين حيث يوجد فقط الآلاف والآلاف من المراجعات وأطنان من المنافسة. يمين. وأضع عددًا متغيرًا بحد أقصى واحد. وبعد ذلك ، إذا قمت بالتمرير لأسفل هنا ، فسترى بعض الأشياء التي قد لا تبدو منطقية للغاية مثل عربة اليد. ولكن بعد ذلك صادفت هذا المنتج هنا ، قطب موس. ليس لدي أي فكرة عن ماهية هذا ، لكنه يحقق 9000 دولار شهريًا. يمين. الآن ، إذا نظرت إلى هذا على أمازون ، يمكنني أن أرى سبب ظهوره. حسنًا ، إنها تحقق أرباحًا تبلغ 10000 دولار تقريبًا ، ولكن انظر إلى هذا حصل على سبعة تقييمات فقط ، حسنًا. منتج جديد تمامًا ، كان موجودًا قليلاً.
برادلي ساتون:
هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها العثور على أفكار مختلفة للمنتج. الآن ، الشيء هو أنك تحتاج إلى التحقق من صحة هذا. وبغض النظر عن كيفية قيامك بإجراء بحث عن منتجك ، فإن التحقق من صحة المنتج يعد أمرًا أساسيًا. هذا مثل إستراتيجية بحث المنتج التالية التي سنتحدث عنها. ثانيًا ، إليك كيفية التحقق من صحة بحث المنتج ، لأنه يمكنك العثور على المنتجات بعدة طرق ، ولكن كيف تعرف ما إذا كان ذلك جيدًا في كيفية فحصه؟ يمين. حسنًا ، سأضغط على الكلمات الرئيسية هنا مباشرة على الصفحة ، وهذا سيفتح Cerebro ويظهر لي جميع الكلمات الرئيسية التي يصنفها هذا المنتج ، لأنه نعم ، ربما يمكنني التنافس على واحد ل- أساس واحد ، واحد مقابل واحد مع هذا المنتج ، لكنني لا أعرف حقًا كيف يمكنني المنافسة. تعلمون ، على الكلمات الرئيسية المختلفة.
برادلي ساتون:
لذا أنظر هنا وأستطيع أن أرى أن هذه هي المرتبة السادسة العضوية على الكلمة الرئيسية Moss pole التي لديها 31000 عملية بحث شهريًا. لذلك 30000 عملية بحث في الشهر. وهم في أعلى الصفحة ، أود أن أقول إنهم يجنون بالتأكيد الكثير من المبيعات من تلك الكلمة الرئيسية. إذن ما سأفعله هو أنني سألقي نظرة عليه في قطب أمازون موس ، ثم ألقي نظرة هنا. بادئ ذي بدء ، يا رفاق موس ، إذا كنت لا ترى هذا ، فإنه يبدو مثل كلاب الذرة. لا أعرف حتى ما هو هذا المنتج ، لكني أنظر إلى هذا وأرى القليل هنا الذي يحتوي على آلاف المراجعات. يوجد واحد في أعلى الصفحة واحد يحتوي على 70 فقط. إذا قمت بالتمرير لأسفل هنا ، يمكنني رؤية القليل منها واحد يحتوي على سبعة فقط يحتوي على مائة ، وآخر به مائة ، ولكن النقطة هي ، أنا أنظر إلى من سأنافسه أيضًا لأنني إذا وجدت منتجًا واحدًا يبدو أنه يحتوي على مؤشر جيد ، فأنا لا أتنافس معه فقط. يجب أن ألقي نظرة على المكانة ككل.
برادلي ساتون:
الآن هذا هو الشيء. ماذا لو كنت تفعل شيئًا وستكون هذه الاستراتيجية رقم ثلاثة ، بالمناسبة ، ماذا لو كنت تبحث عن شيء لا يوجد الكثير من المنافسين مثله هنا من أجل Moss pole ، مثل ما فعلناه في المشروع X ، أو دراسة الحالة هذه التي قمنا بها منذ فترة عندما كنا ننظر إلى صينية البيض ، أليس كذلك؟ ثم لاحظنا أنه إذا نظرت إلى نتائج علبة البيض على أمازون ، فكلها مثل البلاستيك والسيراميك وأشياء من هذا القبيل. لكننا لاحظنا أنه قد يكون هناك طلب على صواني البيض الخشبية. لذا ، لكننا لم نكن متأكدين أنه لم يكن هناك الكثير من صواني البيض الخشبية هناك. لذلك ما يمكننا القيام به في هذه الحالة هو عمل ما يسمى بقائمة اختبار PPC. حسنًا. لذلك يحدث هذا فقط عندما لا يكون لديك أي بيانات تقريبًا للتحقق من صحة فكرتك.
برادلي ساتون:
هذه هي الطريقة التي يمكنك بها التحقق من نوع من الأفكار الجديدة. لذا كانت الفكرة ، مرحبًا ، ربما كانت مجرد مسألة ألا يرى أحد ماهية صينية البيض في بحث علبة البيض هذه ، ولكن إذا رأوها للتو هنا في الصفحة الأولى ، فسيحصلون عليها. لذا ما يمكنك فعله هو الانتقال إلى إعلانات Amazon الخاصة بك ، وستحصل على مثل عدد قليل من Etsy ، أو ، أو بعض الشركات المصنعة الأخرى ، يمكنك الحصول على خمس أو 10 وحدات ، وبعد ذلك ستنشئ حملة PPC ذات عرض سعر ثابت. هذا أمر رائع حقًا لتحصل على هذا المنصب الأعلى. حسنًا. وبعد ذلك ستضع منتجك هناك ثم تضع الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ستكون ذات صلة بمنتجك. لكنك لا تعرف لأنه لا يوجد أحد آخر يفعل ما تحاول القيام به. وبعد ذلك يمكنك وضع عرض سعر مرتفع حقًا هنا للتأكد من أنك في الصفحة الأولى ، الموضع الأول.
برادلي ساتون:
وبعد ذلك ستظهر هنا في البداية بصينية بيض خشبية بدون أي تعليقات ، ربما لأنها منتج جديد تمامًا. وبعد ذلك يمكنك فقط إلقاء نظرة على البيانات. هل ينقر الناس عليه؟ هل يشتريه الناس بسعر مرتفع؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فهذا من شأنه أن يؤكد صحة فكرتك ، مرحبًا ، نعم ، أنت ملائم لتلك الكلمات الرئيسية. حسنًا. لذلك قمنا بعمل ثلاثة لأسفل. لدينا 19 بالإضافة إلى المزيد لننطلق. ما هي استراتيجيتك المفضلة هناك؟ لذا ربما يكون الأول هو الأساسي الذي أعتقد أن الجميع يعرفه ، أليس كذلك. إنه مثل ، مرحبًا ، أريد العثور على منتج لأبيعه على أمازون. لديها خصائص X و Y تميل إلى إظهار أنه قد تكون هناك بعض الفرص هناك. حسنًا. لذلك أعتقد أن هذا ما كان يفعله الناس منذ سنوات. نرغب في أن نبدأ بالأشياء التي تكونون على دراية بها يا رفاق ، ثم نتوسع لنقدم لكم يا رفاق استراتيجيات أخرى.
برادلي ساتون:
لكن النقطة الثانية كانت مهمة لأنه يمكنك العثور على منتجات لبيعها على أمازون من خلال عدد من الطرق. سنعرض لك أكثر من 22 طريقة اليوم ، ولكن كيف تحب أن تأخذ الخطوة الثانية والثالثة لترى ، مرحبًا ، هل يمكنني المنافسة حقًا هنا؟ هل يمكنني كسب المال؟ من المهم أن تفعلوه يا رفاق. سوف نعرض عليكم يا رفاق بعض الاستراتيجيات اليوم من هذا النوع من الإعجاب ، حتى أنها أسرع من أمازون. كأنك قد لا تراه حتى على أمازون. قد ترى بعض الفرص في مكان آخر. كما هو الحال في Etsy ، سنتحدث عن ، سنتحدث عن Pinterest ، ولكن بعد ذلك إذا وجدت فرصًا في مكان ما خارج أمازون ، كيف تعرف حتى كيفية التحقق من صحتها؟ إذا لم يكن هناك شيء على أمازون للتحقق من صحته حقًا ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا هو المكان الذي تستخدم فيه الإستراتيجية الثالثة التي تحدثنا عنها ، والتي تستخدم قائمة اختبار PPC من أجل جمع بعض البيانات. تحدثنا عن ذلك في Project X. حسنًا ، الآن ، لن يكون عرض برادلي اليوم فقط. لدي فريق رائع هنا في هيليوم 10 وقد أعدوا بعضًا من أفضل استراتيجيات البحث عن المنتجات. حسنًا ، ما الأمر يا شيفالي. كيف تسير الأمور اليوم؟
شيفالي:
انها تسير جيدا. كيف حالك برادلي؟
برادلي ساتون:
أنا أعمل بشكل رائع. شكرًا لك. الآن Shivali ، لديك بالفعل ثلاث استراتيجيات هنا ، وإذا لم أكن مخطئًا ، فلن يجد أي منها حقًا فرصة في منطقة الأمازون التقليدية ، أليس كذلك؟
شيفالي:
نعم. نعم. أعتقد في كثير من الأحيان أننا نفكر ، كما تعلمون ، في البيع على أمازون ونضع أنفسنا في هذا المربع للبحث فقط عن المنتجات على أمازون ، ولكن هذا ليس كل شيء ، لا يجب أن يكون هذا هو الحال. يمين. يمكنك العثور على منتجات من حولك. لذلك أردت أن أتحدث قليلاً عن الاستراتيجيات التي يمكنك من خلالها استخدام مواقع الجهات الخارجية التي ربما تتصفحها بالفعل مثل Etsy و Pinterest للعثور على فرص المنتجات أو الأشياء التي قد تكون مهتمًا ببيعها بالإضافة إلى استراتيجية تريدها يمكن استخدام. لنفترض أنه ليس لديك أكبر قدر من رأس المال لاستثماره حقًا.
برادلي ساتون:
مذهل. حسنًا ، لنبدأ ونرى ما هي الاستراتيجيات الثلاث التي أعددتها لنا.
شيفالي:
هناك طريقة أخرى لإجراء بحث عن المنتج وهي استخدام أداة Black Box من Helium 10 لإلقاء نظرة على الأسواق المشبعة. عادة عندما نفكر في الأسواق المشبعة ، نعتقد ، أوه ، هناك الكثير من المنافسة بالنسبة لي للمنافسة ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. لذلك دعونا ننظر في مثال. لنفترض أننا أدخلنا ما لا يقل عن 6000 لحجم البحث ، و 5000 للأرباح الشهرية. و 1000 للمراجعة في علامة تبويب الكلمات الرئيسية في الصندوق الأسود. من المحتمل أنك ستحصل على عدد قليل من المنتجات التي تبدو مشبعة في المقابل. أحدها عبارة عن أكواب نبيذ كريستالية ، ولكن عند فتح البحث المقابل في أمازون عن تلك الكلمة الرئيسية ، سنجد أن معظم النتائج عبارة عن كأس نبيذ قياسي بسيط. بالتأكيد ، هناك تغليف جميل ، لكن لا يوجد أي منها مميز حقًا. بينما ، إذا أدخلت الكلمة الرئيسية نفسها ، أكواب النبيذ الكريستالية في Etsy ، فسنرى المزيد من التنوع. كؤوس النبيذ المطرزة والكريستال والملونة.
شيفالي:
الشيء نفسه ينطبق على Pinterest. سنرى براعة مماثلة. إذن ماذا يمكن أن يعني ذلك؟ حتى إذا بدا أن السوق مشبع ، يمكنك استخدام مواقع مثل Etsy و Pinterest لمعرفة كيفية التميز. الآن ، بالطبع في البحر و Pinterest هي موارد رائعة للاستفادة منها ، لكنها ليست بأي حال المواقع الوحيدة التي يمكنك الانتقال إليها للحصول على أفكار حول المنتجات. علي بابا هي أيضا نقطة انطلاق رائعة. بالنسبة لأولئك منكم الذين لا يعرفون ، فإن Alibaba هو أكبر موقع إلكتروني للمصادر في العالم. يمكنك التفكير في الأمر مثل سوق أمازون الذي يمكن أن يسرع وصوله إلى الموردين ، ومع ذلك ، فهو مفيد لأكثر من مجرد تحديد المصادر. لذلك في هذه الحالة ، كنت تتصفح الموقع بحثًا عن أفكار وصدفة عثرت على قائمة رف هلال القمر. يمكنك النقر فوق واجهة متجر الموردين لمزيد من استكشاف خياراتك. إذا رأيت عنصرًا يجذب اهتمامك أثناء تصفح واجهة المتجر مثل منظم حقيبة التخزين ، فستتمكن من فتحه في علامة تبويب جديدة ، وأخذ بعض هذه الكلمات الرئيسية وإدخالها في Alibaba وتحليل الطلب على فرص المنتج من خلال تشغيل أداة محلل الطلب الهليوم 10 عليها.
شيفالي:
الآن يمكن العثور على أداة محلل الطلب داخل امتداد هيليوم 10 كروم. وعندما تنقر فوق “رؤية التحليل” ، من خلال هذا ، ستتمكن من تمييز معلومات المستوى الأعلى. مثل عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن هذا المنتج كل شهر في المتوسط ، ومن هم أفضل منافسيك ، وأكثر من ذلك إذا كان هناك طلب مرتفع ويبدو أنه شيء تريد المنافسة فيه ، فيمكنك المضي قدمًا في محاولة التحقق مما إذا كان فرصة المنتج هذه تستحق وقتك وجهدك وأموالك. بوسائل أخرى مثل حاسبة الربحية. ضع في اعتبارك أن المنتجات المادية لا يجب أن تكون الطريقة الوحيدة لبدء استخدام Amazon. إذا لم يكن لديك بالضرورة ميزانية ضخمة لاستثمار الأموال الكبيرة في Private Label من البداية ، فيمكنك دائمًا البدء بشيء رقمي ، مثل النشر المباشر لـ Kindle الذي لا يتطلب سوى القليل من رأس المال الاستثماري.
شيفالي:
وهناك طرق عديدة للعثور على المنافذ. يمكنك التنافس في قائمة قليلة. يمكنك استخدام الصندوق الأسود لتصفية الكتب وأي معلمات إضافية من شأنها أن تساعدك في العثور على مكان مخصص عند الطلب يحتوي على قائمة يمكنك القيام بها بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يتم البحث في كتاب 75 HARD Challenge لما يزيد عن 3000 مرة في المتوسط كل شهر. وفتح هذه الكلمة الرئيسية على أمازون ، سترى عددًا قليلاً من القوائم بمراجعات أقل. الآن ، بالطبع في هذه الصفحة يمكن أن يكون ، قائمة تشعر أنه يمكنك القيام بعمل أفضل. يمكنك أن ترى قائمة مع غلاف كتاب. قد تكون قادرًا على إعادة تعيين الغرض بشكل أفضل ، أو قسم وصف يمكنك تحسينه ، أو حتى مراجعات يمكنك الاستفادة منها إما لكتابة كتاب أفضل أو جعل كاتب شبح يكتب محتوى أفضل لك. يمكنك أيضًا الانتقال إلى متجر Kindle باستخدام القائمة المنسدلة بجوار شريط البحث في Amazon ، ثم مزيد من المكان المناسب باستخدام الفئات الفرعية على اللوحة اليسرى لتصفح متجر Superstore ، للعثور على مساحة Kindle. تشعر بالراحة والثقة بالدخول.
برادلي ساتون:
حسنًا. إذاً كان لدينا هناك ، ماذا كان الثلاثة هنا؟ كان لدينا Etsy و Pinterest وأيضًا KDP. إذا كنت سأقوم بتقدير أو تخمين ما هو المفضل لديك ، فسأفترض أن KDP ، نظرًا لأنك بالفعل مؤلف KDP ، فهل سأكون هناك؟
شيفالي:
انظر إلى المنتجات الرائجة.
برادلي ساتون:
نعم. لماذا كان متقدمًا على أمازون؟
شيفالي:
انها تسحب من جوجل كذلك؟ إنه فقط ما يبحث عنه الناس.
برادلي ساتون:
أجل ، بالضبط. البحث ، كما تعلم ، عندما نتحدث عن أمازون ، صحيح. أيها الناس ، كما تعلمون ، إذا رأيت منتجًا على Amazon ، مثل Shivali عندما تصنع منتجك على Amazon منذ الوقت الذي فكرت فيه بالمنتج ، وبعد ذلك ، كما تعلم ، صنعته وكل ما تم بيعه بالفعل. وقلت ، حسنًا ، ما كانت تلك الفترة الزمنية؟ مثل ، هل كان ذلك بعد أسبوعين؟
شيفالي:
نعم ، لقد كانت في الواقع أطول بكثير بالنسبة لي ، ولكن نعم ، انتهى بي المطاف في الواقع إلى إطلاعك على أن البائع قد ركز على بعض المشكلات المتعلقة به ، ولكن Pinterest و Etsy ، إذا كنت قد بدأت هناك ، أعتقد أنه كان سيكتمل ، لقد كانت مثالية لأنها تسبقها بأشهر.
برادلي ساتون:
بالضبط. ولذا فإن السبب بسبب ما قاله Shivali للتو ، استغرق الأمر منها ، كما تعلمون ، وأيًا منكم. أعلم أن هناك الكثير منكم هنا يا رفاق الذين قالوا إنك جديد تمامًا وسأقدم لك تنبيهًا. أنا لا أحاول أن أكون ديبي داونر أو شيء من هذا القبيل. هذا مجرد حقيقة. إذا كنت تصنع منتجك في الصين ، فعليك تصنيعه ، الأمر الذي يستغرق شهرًا تقريبًا. ربما كان لديك شهر تمر خلاله في الحصول على عينات وأشياء. هذا طبيعي تمامًا. هذه هي الطريقة التي تصنع بها المنتجات. وبعد ذلك يستغرق الأمر شهرًا أو ربما شهرين للوصول إلى هنا. يستغرق الوصول إلى أمازون بعض الوقت. نحن نتحدث ربما بعد ستة أشهر من الوقت الذي خطرت فيه فكرتك الأصلية ، ولكن في بائعي Etsy ، Shivali. هل يحصل بائعو Etsy على منتجاتهم المصنوعة في الصين في الغالب؟
شيفالي:
نعم ، يمكنهم بالتأكيد.
برادلي ساتون:
يمكنهم ذلك ، لكن إذا كنت أبيع ، فسأقوم بذلك ، سأصنعها بنفسي في مرآبي. الكثير من الناس الآن ، Pinterest ، هذا ليس حتى ، لا يمكنك حتى الشراء من ذلك. هذه مجرد أفكار. يمين. لذا ، إذا كانت لدي فكرة وأريد وضعها على Pinterest ، Shivali ، فكم من الوقت سأستغرق للحصول عليها على Pinterest؟
شيفالي:
فورا.
برادلي ساتون:
خطرت لي هذه الفكرة ، دعني لست من مستخدمي Pinterest. ماذا تسمونه؟ يعلق أو شيء من هذا القبيل؟ قم بتثبيته على جداري أو شيء من هذا القبيل. يمين؟ نعم. لذا ، إذا كانت لدي فكرة على موقع Pinterest ، فستجدها مثل اليوم التالي. لذا إذا كانت لدي نفس الفكرة وستتوفر فقط على أمازون ، فستكون أشبه بأشهر وأشهر وأشهر ، مثلما استغرق الأمر من Shivali للقيام به يا رفاق. لذلك يمكنك أحيانًا رؤية الأشياء على Pinterest و Etsy التي قد يكون لديك أشهر قبل أن تتمكن من رؤيتها تتجه على Amazon. إذاً هؤلاء الرجال الإستراتيجيون ، هذا هو المفتاح الفائق الفائق للمضي قدمًا في اللعبة على تلك المنصة. شكرًا جزيلاً لك يا شيفالي ، شكرًا لك على مساعدتك في هذا الأمر. دعنا ننتقل في الواقع إلى إحدى إستراتيجياتي هنا.
برادلي ساتون:
إذن أنا في مكتب هيليوم 10 أعمل اليوم وأنا في ما هي غرفة التكيلا؟ تمام. ها انا ذا. اسمحوا لي فقط أن أريكم يا رفاق. هنا مكتبنا بالكامل هنا. لدينا عدد قليل من الناس يعملون من هنا اليوم. نحن في الواقع نعمل من المنزل بشكل طبيعي ، لكن كل يومين خميس نأتي إلى هنا. على أي حال. أريد أن أريكم يا رفاق كيف يمكنكم الإعجاب ، انظروا حول محيطكم للحصول على أفكار للمنتج. وهذا ليس شيئًا ، بغض النظر عن الغرفة التي تعيش فيها في منزلك ، ستذهب للعثور على فرصة منتج ، لكني أريد فقط أن أعلمك كيف تحب ، أن تنظر إلى الأشياء لكي تعرف . حسنًا. فلنتقدم ونلقي نظرة على بعض الأشياء التي نراها هنا. إذاً هنا شيء مثير للاهتمام ، مثل سلك معدني ، مثل كرة أرضية سلكية. تمام. لدينا الفولاذ المقاوم للصدأ. أفترض أن هذا من أجل الجليد.
برادلي ساتون:
هنا أوسع مثل زارع نباتات مستطيلة الشكل. ربما هذه صينية لأكواب النبيذ ، ربما. رائد فضاء صغير شكل هندسي صغير. ربما أسمي هذا ، أعتقد أن هذه تسمى مثل البهلوانات أو شيء من هذا القبيل. إذن ، بهلوان فولاذي ، آه ، انظر إلى هذا. أحب هذا. هذا يبدو مثيرًا للاهتمام حقًا. هذه صينية زجاجية قصيرة بفتحة ملح أو شيء سيء. إنه في الواقع منتج رائع ، أليس كذلك؟ هناك هذا. هذا مثل الخشب هنا ، ديكور المنزل ، مجموعة الرمال البيضاء ، لوبي هواية. هذا من ردهة هواية ، لكنه يشبه زجاجة نبيذ مزيفة لا أعرف الكلمة الرئيسية التي ستكون في المكتب. الآن ، ممنوح ، هذه غرفة اهتمام تسبب غرفة تيكيلا. ولكن ما ستفعله هو مثل كتابة بعض هذه الأشياء ثم الانتقال إلى 10 Helium والبحث عن حجم البحث.
برادلي ساتون:
تنظر إلى أمازون بالكلمات الرئيسية الرئيسية وأشياء من هذا القبيل. ويمكنك الحصول على بعض الأفكار الشيقة. دعنا نمضي قدمًا ونقفز إلى هيليوم 10 الآن ونفعل ذلك. حسنًا. لذا الخطوة الأولى في واحدة من هؤلاء ، لن أقوم بكل تلك الأشياء التي رأيتها ، لكن دعوني أبدأ هنا في الكرة الأرضية. كما تعلم ، لم أكن أعرف ما هي الكلمة الرئيسية الرئيسية. لذلك إذا كنت لا تعرف ما هي الكلمة الرئيسية الرئيسية ، فما عليك سوى رميها في Magnet. مثل ما هي الكلمة الأساسية فيه. كما تعلم ، كنت أعلم أن الكرة الأرضية مصنوعة من المعدن وأنها كانت كرة أرضية ، أليس كذلك؟ لذلك وضعت الكرة الأرضية هنا ثم وضعت مرشحًا يقول ، مرحبًا ، أرني العبارات التي تحتوي على معدن وكرة أرضية. وبالتأكيد رأيت هنا كرة أرضية معدنية. الآن ، حجم البحث 250 فقط لذلك لا يبدو أنه قد يكون كثيرًا حقًا ، ولكن بعد ذلك قمت بالتحقق هنا على أمازون وبالتأكيد ، كما تعلمون ، فإن معظم الأشياء التي تأتي من لعبة ميتال غلوب ليست كذلك.
برادلي ساتون:
الآن ، إذا كنت تتذكر ، كان هناك أيضًا دلو ثلج من الفولاذ المقاوم للصدأ. الآن هذا ، دخلت مباشرة إلى Amazon ويمكنني أن أرى باستخدام Xray أنه يحتوي على 840 حجم بحث. ثم كان هناك واحد هنا يبيع مثل 80000 دولار شهريًا. لذلك أنا أحب ، حسنًا ، قد يكون هذا ممتعًا. مرة أخرى ، هذا لا يعني أنها فرصة ، لكني أريد أن أرى ، من الواضح أنهم لا يحصلون على كل مبيعاتهم ، مباشرة من كلمة رئيسية تحتوي على 800 حجم بحث فقط. لذلك عندما أقوم بالنقر فوق Cerebro هنا ، يمكنني رؤية بعض الكلمات الرئيسية حيث يتم ترتيبها في المراكز الخمسة أو العشرة الأوائل التي تحتوي على أكثر من ألف حجم بحث. وبعد ذلك يمكنك رؤية بعض الكلمات الرئيسية هنا ، مثل دلو الثلج الذي يحتوي على 40.000 عملية بحث. لذا إذا كنت سأبحث بالفعل عن دلو ثلج لحانة كوكتيل ، على سبيل المثال ، يمكنني بالتأكيد رؤية الكثير من المنتجات التي تشبه تلك الموجودة في غرفة التكيلا.
برادلي ساتون:
مرة أخرى ، قد لا يكون هذا بالضرورة فرصة. لأنه عندما أنظر هنا ، أستطيع أن أرى أنه يحتوي على آلاف المراجعات ، لكن مرة أخرى ، تمكنت في غضون دقيقة واحدة فقط من العثور على نوع الكلمات الرئيسية التي تدفع المبيعات إلى هذا المنتج الذي رأيته. الآن ، واحد آخر ، إذا كنت تتذكر ، هل كان ذلك المخطط العصاري المستطيل؟ متأكد بما فيه الكفاية. يوجد في الواقع عدد كبير من المستطيلات هنا ، ولا تحظى جميعها بتقييمات عالية. مثل هناك واحد ، كما تعلم ، الشخص الذي لديه اختيار أمازون لديه 400 مشاهدة فقط. هذه هي الصفحة الأولى التي تحتوي على 20 مراجعة فقط. لذلك قد يبدو هذا أكثر واحدًا واعدًا حتى الآن. عندما أقوم بتشغيل Xray عليه ، أستطيع أن أرى أن هناك القليل منها يربح حوالي خمسة إلى 10000 دولار شهريًا. الآن بحث آخر قمت به كان عبارة عن صينية زجاجية بالرصاص.
برادلي ساتون:
تتذكرون يا رفاق أن تلك التي بدت وكأنها بها مساحات لنظارات الرصاص ومثل بعض الأشياء الأخرى ، نسيت ما كان عليه بالضبط. لكن انظر إلى هذا ، لقد وجدت نفس المنتج تقريبًا الموجود في غرفة التكيلا لدينا وأنا معجب ، هذا جنون جدًا. إنه منتج بقيمة 50 دولارًا. أنا أضمن أنه يمكنك صنع هذا بسعر رخيص جدًا في Alibaba ، في واقع الأمر ، مثل مشاهدة ما يحدث هنا بعد تشغيل Xray يمكنني بالفعل تشغيل Demand Analyzer و / Provider Finder ، يجب أن أقول وأبحث بالفعل عن Alibaba لهذا الغرض. حسنًا. إذن كان ذلك 50 دولارًا ، أليس كذلك؟ وبعد ذلك يمكنك أن ترى هنا ، هناك أنواع مختلفة هنا أن هذه فقط مثل أربعة و 5 دولارات لكل من alibaba.com. لذلك يبدو هذا بالتأكيد ممتعًا للغاية.
برادلي ساتون:
وإذا نظرت بالفعل إلى هذه الصفحة ، يمكنني أن أرى بالفعل ، تقول هنا إنه اختيار أمازون للوحة تيكيلا كلمة رئيسية أخرى. ثم إذا نظرت إلى لوح التكيلا ، يمكنني رؤية منتجات فريدة أخرى. هذا ، مرة أخرى ، أنا فقط أسير في درب الأرانب هنا. بدأ كل شيء بمجرد النظر إلى شيء ما في غرفة التكيلا الخاصة بنا. وقد صادفت بعض الكلمات الرئيسية المختلفة التي يبدو أنها قد تتاح لها الفرصة هنا. مرة أخرى ، النقطة المهمة هي ، انظر حول منزلك ، انظر حولك في الحياة اليومية وابدأ في تدوين ما تعتقده. وبعد ذلك فقط ابدأ في السير في مسارات الأرانب هذه وقد تجد شيئًا رائعًا ، مثل لوح التكيلا الذي يبيع بـ 50 دولارًا والتي ربما يمكنك الحصول عليها مقابل 5 دولارات من الصين. حسنًا. لذلك أريد أن أغير الطريقة التي تمارس بها يا رفاق حياتك اليومية.
برادلي ساتون:
كما تعلم ، يغضب بعض الناس مني عندما أفعل هذا لأنهم الآن يقولون ، برادلي ، لقد دمرت حياتي لأنه الآن في كل مكان أذهب إليه ، كل ما أفكر فيه هو هل يمكنني بيع ذلك على أمازون؟ هل يمكنني بيع ذلك؟ كنت مثل ، أوه ، انظر إلى هذا. هل يمكنني البيع؟ وستبدأ في إزعاج أصدقائك وعائلتك ، لكن مرحبًا يا رفاق ، هذه هي حياة رجل الأعمال. لذلك لا علاقة لهذا بالبرنامج. على الأقل الجزء الأول منه ، كما تعلم ، لم يكن له علاقة بهليوم 10. لم يكن له أي علاقة مع amazon.com. لكن وجهة نظري من هذه الإستراتيجية كانت في منزلك عندما تكون في منزل شخص آخر عندما تكون في المتجر. أعني ، أتذكر أنني كنت في متجر آيس كريم في جمهورية الدومينيكان ورأيت فكرة لمنتج.
برادلي ساتون:
كان الأمر أشبه بأحد تلك الأشياء الصغيرة حيث يمكنك وضع أكواز الآيس كريم فيها ، وستفعل ذلك ، وستبدأ عيناك في الانفتاح على منتجات فريدة. الآن أنا لا أقول ، مرحبًا ، انظروا إلى ببتيدات الكولاجين أو مكبس الثوم أو شيء من هذا القبيل. كما تعلم ، قد يكون هذا مشبعًا ، لكن ابق عينك مفتوحة على المنتجات الفريدة. مثلما تتذكر أنه عندما عرضت مقطع الفيديو هذا على الهواء مباشرة ، لا أعيش اليوم ، لكنني أعني ، كنت أحب فقط تسجيل نفسي ، وكنت مثل ، قف ، هذا منتج رائع. تلك التي بها أكواب التكيلا ومساحة للجير والملح والأشياء. وبالتأكيد ، تبين أن هذا في الواقع كان شيئًا مثيرًا للاهتمام. مثل هذا سيكون نوعًا رائعًا من هدايا عيد الميلاد. لذلك لا تعرف أبدًا من أين يمكنك الحصول على الإلهام.
برادلي ساتون:
حسنًا. مباشر من Indiana Lem. كيف تجري الامور؟
ليم:
جيد. كيف حالكم يا شباب؟
برادلي ساتون:
نحن نقوم بعمل رائع. الآن ، أيًا من هذه الاستراتيجيات ، هل سبق لك استخدام هذا في عمليات بيع Amazon الخاصة بك؟
ليم:
لقد استخدمت بالتأكيد نوعًا مختلفًا منها ، ولكن بالنسبة لي في عمليات البيع الخاصة بي على أمازون ، مثل ، خاصة وأن لدي قدرًا جيدًا من المراجحة للبيع بالتجزئة ، وهو شيء سنتحدث عنه ، لقد استخدمته بالتأكيد في تجربتي
برادلي ساتون:
حسنًا ، ممتاز. حسنًا ، دون مزيد من اللغط ، دعنا ندخل في الإستراتيجية. نحن الآن في الإستراتيجيات 8 و 9 و 10. فلنبدأ ونرى ما أعددته لنا.
ليم:
حسنًا. دعنا نتعمق في إستراتيجية أبحاث المنتجات لدينا. لذا فإن أول شيء لدينا هو العثور على عناصر المراجحة التي يتم بيعها والتي تعتبر كبيرة الحجم أو كبيرة الحجم. لذلك يتم شحنها من أجل FBM ويمكن شحنها. لذلك سنستخدم الصندوق الأسود في علامة تبويب المنتجات لهذا الغرض. ومن الواضح أننا نريد أن ننظر إلى واحدة ذات إيرادات شهرية جيدة وواحدة مصنفة على أنها كبيرة أو خاصة كبيرة الحجم. ونريد أن نتأكد من أننا نبحث عن أربعة بائعين على الأقل في هذه القائمة للتأكد من أننا نجد قائمة المراجحة. لذلك ، أثناء التمرير خلال نتائجنا ، وجدنا واحدة وهي موقد غاز الشواء يُباع بحوالي 2349 دولارًا أمريكيًا مع حوالي 56 عملية بيع شهريًا. لحسن الحظ ، إذا ذهبنا إلى القائمة ، فإن العنوان يحتوي على رقم الطراز فيه. لذلك سيكون من السهل حقًا بالنسبة إلينا استخدام Google ومعرفة ما إذا كان يتم بيعه في أي مكان آخر بسعر أرخص.
ليم:
سيوضح لنا بحث Google البسيط بالفعل أنه يتم بيعه على موقع ويب مقابل 1،399 دولارًا أمريكيًا. إذا نقرت على هذا الموقع ، أرى أنه يقدم حتى شحنًا مجانيًا. هل تمزح معي؟ لذلك دعونا نرى كيف يعمل هذا الرقم بالنسبة لنا. إذا عدنا إلى قائمتنا ونظرنا في حاسبة الربحية. الآن تكاليفنا الوحيدة هنا هي تكلفة المنتج ، والتي تبلغ مرة أخرى 1399 دولارًا وأي رسوم أمازون. لذلك عندما تضع ذلك مع نقطة السعر ، حيث يتم بيعنا عند 2349 دولارًا أمريكيًا ، فقد تركنا ربحًا يقارب 600 دولار لكل منهما ، وهو هامش بنسبة 25٪ ، وهذا أمر رائع. تحتوي هذه القائمة على ستة بائعين فقط ، لذا فهي بالتأكيد فرصة لكسب بعض المال هنا. لذا ننتقل. لذلك سننتقل إلى استراتيجيتنا الثانية ، والتي تستخدم أيضًا الصندوق الأسود ، ولكن في علامة تبويب الكلمات الرئيسية هذه المرة ، هنا ، نحن بشكل أساسي نبحث فقط عن الكلمات الرئيسية التي توفر لنا حاجز دخول منخفض حيث يمكننا المنافسة و بناء بعض المبيعات اللائقة.
ليم:
لذلك مع أخذ ذلك في الاعتبار ، سنتأكد من أن الفلاتر لدينا تمثل حجم بحث مرتفعًا ، مع نقطة سعر معتدلة ، وحيث أن متوسط عدد التعليقات ليس مرتفعًا جدًا ، مثل مائة. أنت تريد التأكد من استبعاد كلمة رئيسية مكونة من كلمة واحدة أيضًا. لذلك سنبحث في فئة عشوائية مثل الأدوات وتحسين المنزل. لذا فلنبدأ بالتمرير عبر هذه الكلمات الرئيسية. تمام. لقد وجدنا كلمة رئيسية ، تقول مؤشر الليزر ، عالية الطاقة ، والتي تحتوي على أكثر من 14000 حجم بحث ومتوسط سعر نقطة 23 دولارًا. حسنًا ، هذا رائع. مع حوالي 500 عملية بيع شهرية ومتوسط مراجعة 32 لكل بطاقة بيانات ، دعنا نتعمق في هذا الأمر. لذلك عند البحث في هذا في موقع أمازون ، يمكننا أن نرى في نتائج البحث أن هذا يحتوي بالفعل على ما قاله المرشح بالضبط. حول نقطة السعر هذه ، نفس عدد المراجعات تحت هذا العدد مائة.
ليم:
هذا يبدو جيدا. فلنبدأ ونشر Xray للتأكد من أنه يمكننا العثور على كلمة رئيسية عشوائية لوضعها بعد ذلك في Cerebro. مرة أخرى ، نحن نبحث فقط عن داخل ASIN هذا. كلمة رئيسية ذات حجم بحث جيد ، تتواجد في أعلى الصفحة الأولى. لذلك سنلقي نظرة على ASIN العشوائي هذا وننطلق في Cerebro. لذلك في Cerebro ، سنحاول العثور مرة أخرى ، كما قلت ، على أهم الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع وتظهر أعلى الصفحة الأولى. لذلك ضمن هذا ، ضمن مجموعة الكلمات الرئيسية التي يتم عرضها ، نرى واحدة هي الأعلى منها ، جميعها مؤشر ليزر أخضر مع حجم بحث يزيد عن 17000. وعندما نبحث في هذه الكلمات الرئيسية ، نرى نفس النوع من الأشياء التي رأيناها من قبل مع قوائم بحوالي 20 دولارًا مقابل نقطة سعر أقل من مائة مراجعة.
ليم:
الآن ، هذا بالتأكيد شيء من شأنه أن يشير إلى فرصة. الآن ، أخيرًا ، بالنسبة للاستراتيجية بخلاف Amazon ، ننتقل إلى Etsy. نعم ، هذا صحيح Etsy. سنبحث عن عناصر خياطة من رجال الشرطة ضمن فئات عشوائية واستعلامات بحث على Etsy. لذلك على سبيل المثال ، سنبحث في كلمة تخزين ، أعلم أنها واسعة جدًا. التخزين ، هذا هو المكان الذي سنبحث عنه وعلى Etsy نحاول العثور على منتج للدفعة الأكثر مبيعًا المرفقة به. نواجه الآن منتجًا يسمى منظم الأكياس بسحاب بغطاء مفصلي. يبدو بشكل أساسي أنه صندوق خشبي به فتحات لوضع أكياس Ziploc البلاستيكية ذات فتحات مختلفة الحجم ، اعتمادًا على الحقيبة. مثل كيس بحجم ربع جالون أو كيس شطيرة أو كيس وجبات خفيفة أو حتى كيس غالون زيبلوك. حسنًا ، هذا رائع جدًا. هذا ذكي جدا.
ليم:
لذلك دعونا نتعمق في هذا الأمر. في القائمة ، تشير إلى أنها الأفضل مبيعًا لأننا مرة أخرى ، نبحث عن القوائم التي تقول الأكثر مبيعًا ، ولكن كيف نؤكد أن هذا هو العنصر الرئيسي الذي يتم بيعه بجنون لبائع Etsy المحدد. الآن ، صدق أو لا تصدق ، إنه حقًا سهل مثل مجرد النقر على اسم البائع في القائمة ، والذي يظهر بأحرف كبيرة فوق عنوان المنتج ، وهو ما سنفعله الآن ، ثم انتقل مباشرة وانقر فوق عدد المبيعات التي قاموا بها أسفل الملف الشخصي للبائع. في هذه الحالة المحددة ، يقول ملف تعريف البائع هذا إنه حقق 954 عملية بيع ، ولكن دعنا نرى عدد هؤلاء الذين يبدو أنهم منظمون للأكياس بسحاب. يا رفاق ، لا يمكنك رؤية هذا ، ولكن عمليا كل المبيعات السابقة التي تم إجراؤها هنا أو كل منظم الأكياس بسحاب ، يدخن على Etsy على Etsy. لذا تخيل كيف يمكن أن يحدث هذا على أمازون.
برادلي ساتون:
حسنًا ، ليم ، لدي كلمتين لك. الدخان المقدس. أنا على وشك إنشاء عبارة جديدة هنا. مثل ما حصلت عليه ، كم هو رائع ، Lem لديه دخانه المقدس. حسنًا. انه حقا رائع. تلك الأشياء التي ذكرتها ، خاصة المراجحة ، لأنه عندما تقوم بالمراجحة ، يجب أن تكون حذرًا ، كما تعلم ، يجب أن تتأكد ، من الواضح ، أنك حصلت على رقم الجزء الصحيح وكل شيء ، وأنه ليس نوعًا من الأشياء المغلقة ولكن يمكنك أن ترى الإمكانات هناك ، أيها الرجال الذين ، كما تعلمون ، يمكنك بيع شيء ما وشرائه من موقع ويب آخر ثم شحنه. كما تعلم ، يمكن أن يدر عليك الكثير من المال هناك. الآن أحد الأسئلة التي أطرحها عليك هو على Etsy وتحدثنا قليلاً عن هذا الأمر مع Shivali ، لكن هل تتذكر أين حصلنا على المنتجات الخاصة بقائمة الاختبار التي أجريناها في Project X؟
ليم:
نعم. أعتقد أنك حصلت عليه من Etsy وكأنك بدأت تبحث من Etsy.
برادلي ساتون:
لذلك إذا كان أي منكم يحاول أن يفعل شيئًا جديدًا ليس موجودًا. لذا فأنت تريد اختباره ، تمامًا مثل محاولة مثل ، مرحبًا ، هل يمكنني الحصول على نقرات ، يا رفاق بدلاً من الاضطرار إلى الدخول والحصول على شخص ما ، كما تعلمون ، مثل 10 عينات ، والتي تكلف ذراعًا ورجلاً ، ويستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، اذهب إلى Etsy وانظر. وأنا حقًا أحب هذا الاختراق ، الذي قدمه Lem حول معرفة أيهم هم الأكثر مبيعًا. الآن ، Lem ، عندما كنت تنظر إلى ذلك ، كل بائع لديه ذلك متاح ، مثل حيث يمكنك رؤية مبيعاتهم.
ليم:
نعم على Etsy ، كل بائع متوفر عمليًا. حتى تتمكن من الحصول على فكرة واضحة حقًا عن المنتجات الأكثر مبيعًا لكل بائع.
برادلي ساتون:
نعم. لذلك ينظر الرجال لكل بائع إلى هذا الرقم. أعتقد أنه كان لديه 623 أو شيء من هذا القبيل. وفي 1000 ، يمكنك معرفة ما إذا كان أحد أفضل البائعين هناك. إذا كان من المحتمل أن يكون الرقم خمسة أو ستة ، فلديهم فقط الرقم خمسة أو ستة ، فمن المحتمل أنه لا يستحق الذكر. ما أظهره ليم هو أنه اتخذ بالفعل خطوة إلى الأمام. لقد نقرت في الواقع على رقم المبيعات هذا ثم نظرت في طلباتهم على مستوى المنتج ، أيها الرجال ، كل طلب كان على تلك الشاشة هناك ، إذا رأيته يا رفاق ، هذا هو كل طلب واحد قاموا به. حتى تتمكن من معرفة ما هي أكثر الكتب مبيعًا. ومع ذلك ، لا يمكن لأي شخص النقر فوق الجميع؟ يمكنك رؤية رقم المبيعات هذا ، ولكن ليس الجميع. يمكنك النقر فوقه. لذلك إذا لم يكن هناك رابط ، فهذا مجرد اختراق صغير لكم يا رفاق. إذا لم يكن هناك أي شيء ، مثل إذا مررت بالماوس فوقه ولم يغير ذلك الزر اليدوي الصغير للرابط ، فلا يمكنك إلقاء نظرة عليه. ما عليك سوى الانتقال إلى واحد آخر من أفضل البائعين ، ولكن انظر دائمًا إلى رقم المبيعات هذا كما قال Lem حتى تتمكن من رؤيته يا رفاق. حسنًا. شكرا جزيلا ليم على هذه الاستراتيجية. الآن ، تحدث ليم قليلاً عن المراجحة. لذا اسمحوا لي أن أريكم يا رفاق طريقة أخرى يمكنك من خلالها القيام بنوع من المراجحة ، اذهب مع هذه الطريقة التالية.
برادلي ساتون:
يمكن لمراجحة البيع بالتجزئة أن تجلب لك المال في بعض الأحيان قبل أن تكون مستعدًا للقيام بمنتج علامة خاصة من خلال السماح لك بالبدء بميزانية صغيرة. إذن كيف ستفعل موازنة التجزئة؟ عليك أن تبحث في المتاجر عن عناصر التخليص أو الأشياء التي يمكنك الحصول عليها بسعر رخيص والتي ستزداد في أمازون. إذا كنت تريد معرفة نوع الأنشطة التي تحدث في Amazon ، فما هو السعر الذي يتم بيعه مقابل شيء تراه في المتجر ، فما عليك سوى سحبه ثم مسح الرمز الشريطي باستخدام تطبيق Helium 10 للجوال. سأضغط على زر البحث هنا ثم اضغط على زر الكاميرا وسأرغب في المضي قدمًا وتكبير هذا الرمز الشريطي. ويتم تشغيله على الفور على تطبيق Helium 10 للجوال. أستطيع أن أرى من يبيع بمبلغ 15 دولارًا ، ويبيع حوالي 35 وحدة شهريًا. وحتى أنه يخبرني ببعض الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى فقط في حالة حدوث ذلك. قد يكون لدي بعض الأفكار الخاصة بالمستقبل. لذا مرة أخرى ، تعد موازنة البيع بالتجزئة طريقة رائعة. استخدم تطبيق Helium 10 للجوال لمعرفة ما يحدث على Amazon من أجله.
برادلي ساتون:
حسنًا. لذا ها نحن ذا. عندما تكون في حالة تنقل وتكون في متجر ، فإن كل شيء في المتجر يكون له رمز شريطي. هناك بعض الأشياء في منزلك. تذكر ، قلت ، انظر حول هذه الأشياء في منزلك. ويحتوي على رمز شريطي ، استخدم تطبيق Helium 10 للجوال لمسح هذا الرمز الشريطي ضوئيًا. ويحصل على بعض المعلومات حول مقدار بيعه على Amazon. لذا عندما تكون في المتجر ، تكون الفائدة مثل ، دعنا نقول أنك ترى شيئًا ما في ممر التخليص ، أليس كذلك؟ وقمت بمسحها ضوئيًا. يمكنك أن ترى ، مرحبًا ، هذا يساوي 50 دولارًا على أمازون الآن. لكنها في مرحلة التخليص الآن مقابل 20. حسنًا ، لقد فعلت ذلك من قبل. سأذهب لشراء مجموعة كاملة من العناصر ثم أضعها على أمازون وأبيعها. هذه طريقة أخرى من تلك الطرق التي إذا كنت جديدًا فيها تمامًا وكنت مثل ، يا رجل ، كما تعلم ، فأنا بحاجة إلى ابتكار مثل 2000 دولار أو 4000 دولار للحصول على هذا المنتج الذي أريد القيام به.
برادلي ساتون:
ليس لدي هذا النوع من المال حتى الآن. هذه مجرد واحدة من تلك الطرق التي يمكنك من خلالها تكوين أموالك على Amazon عن طريق إجراء بعض المراجحة واستخدام تطبيق Helium 10 للجوّال لمساعدتك. حسنًا يا رفاق ، دعوني أعرف سريعًا. ما هي استراتيجيتك المفضلة حتى الآن؟ هل كنتم تحسبون يا رفاق؟ كان هذا رقم 11. حسنًا. هذا يعني أننا في منتصف الطريق حتى قمة 22.
برادلي ساتون:
حسنًا يا رفاق ، آمل أن تكونوا قد استمتعتوا بهذه الاستراتيجيات القليلة الأولى للبحث عن المنتجات. لم أستطع احتواء كل ذلك في حلقة واحدة. لذا في الحلقة التالية ، ستحصلون يا رفاق على بقية هذه الاستراتيجيات ، بما في ذلك بعض الاستراتيجيات الإضافية. لذا تأكد من ضبطها ، وتأكد من أنك مشترك ، وأن لديك إشعارات حول ما إذا كنت تستمع إلى هذا على Spotify أو بودكاست Apple بحيث يمكن إخطارك في أقرب وقت ممكن عن بقية استراتيجيات البحث عن المنتج. انطلق مباشرة.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
استمتع بهذه الحلقة؟ تأكد من إطلاعك على الحلقات السابقة للحصول على المزيد من المحتوى لدفعك إلى نجاح بائع Amazon FBA! ولا تنس “تسجيل الإعجاب” بصفحتنا على Facebook والاشتراك في البودكاست على iTunes أو Spotify أو في أي مكان تستمع فيه إلى البودكاست الخاص بنا.
احصل على مقتطفات من جميع الحلقات باتباع Bradley على Instagram على @ H10bradley
هل تريد أن تبدأ بالتأكيد في سحقها على أمازون؟ إليك بعض الموارد المنسقة بعناية لتبدأ بها:
تذكرة الحرية: تعلم من قبل قائد الفكر في أمازون كيفن كينج ، احصل على استراتيجيات وتقنيات الأمازون من الألف إلى الياء لتأسيس وترسيخ عملك.
أدوات برمجية هيليوم 10: 30+ لتعزيز خط أنابيب المبيعات بالكامل من بحث المنتج إلى التواصل مع العملاء وأتمتة استرداد الأموال في أمازون. اجعل إدارة أعمال أمازون أو وول مارت الناجحة أسهل مع بيانات ورؤى أفضل. نرى ما عملائنا أن أقول.
ملحق هيليوم 10 كروم: تحقق من فكرة منتج أمازون الخاصة بك وتحقق من مدى ربحها من خلال أكثر من عشرة مقاييس للبيانات وتقدير الربحية.
SellerTradmarks.com: العلامات التجارية ضرورية لحماية علامتك التجارية في أمازون من المخترقين ، ويوفر موقع sellertrademarks.com عملية مبسطة لمساعدتك في الحصول على واحدة.
Original Post from Helium 10 – Product Research Strategies For 2022 part 1
